Читайте также:
|
Организацией сбыта продукции в ГП «Жлобинская ПМК-71» занимается начальник коммерческого отдела. Начальник коммерческого отдела ГП «Жлобинская ПМК-71» является самостоятельным структурным подразделением организации. Начальнику коммерческого отдела подчиняется экономист по МТС, ведущий специалист, заведующий складом, мастер ПРР.
Таким образом, основной задачей сбыта ГП «Жлобинская ПМК-71» на данный момент явятся обеспечение реализации выпускаемой продукции. Штат отдела составляют 5 работников.
 | |||||
 |  |
Рисунок 2.1 - Организационная структура системы сбыта ОГП «Жлобинская ПМК-71»
Примечание. Источник: собственная разработка.
Для оценки эффективности управления сбытом проанализируем динамику следующих показателей объем производства, выручку от реализации, прибыль от реализации, запасы готовой продукции и рентабельность реализованной продукции на предприятии.
В организации освоено производство железобетонных и стеновых изделий, изделий деревообработки, металлоизделий, растворов, бетонов, кирпича керамического.
Основным видом деятельности ГП «Жлобинская ПМК-71» является производство стройматериалов. Основным товаром, который организация предлагает на рынке являются строительные конструкции.
Основными методами управления сбытом в организации является прогнозирование объёмов сбыта на основе успешности продаж продукции в прошлом году. Таким образом, основной задачей отдела сбыта ГП «Жлобинская ПМК-71» на данный момент явятся обеспечение реализации продукции.
Таблица 2.2 - Сильные и слабые стороны отдела сбыта ГП «Жлобинская ПМК-71»
| Внутренняя среда | Сильные стороны | Слабые стороны |
| Сработанный коллектив | Рост запасов готовой продукции Нет влияния на производственную программу предприятия | |
| Внешняя среда | Возможности | Угрозы |
| Формировать ассортимент выпускаемой продукции в соответствии с конъектурой рынка | Дебиторская задолженность |
Примечание. Источник: собственная разработка.
Объём дебиторской задолженности, составляет 25626 млн. руб., что составляет 20,7 % от объёма реализации, то есть организация недополучила средства, это характеризует работу отдела сбыта как неэффективную, то есть в результате неэффективной сбытовой политики организация потеряла часть прибыли, произошло снижение показателей рентабельности, соответственно существующий отдел сбыта не в состоянии выполнять функции по правильному управлению продажей товаров.При этом организация является прибыльной и рентабельной, хотя при высвобождении средств в запасах и дебиторской задолженности показатели отчетного периода были бы еще лучше.
Дата добавления: 2015-12-07; просмотров: 63 | Нарушение авторских прав