Сегментация рынка, коньюктура рынка

Сегмента́ция — разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка. Сегмент — группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями.Выявление и описание параметров, качественно отличающих рын. сегменты друг от друга (критерии сегментации):емкость рын. спроса;платежеспособность покупателей; групповые предпочтения; перспективы изменения рын. потребности (включая анализ этапа жизненного цикла товара);иные параметры. Факторы сегментации Р.:географ и язык.критерии;для рынка В2С:соц-демограф.критерии, для рынков В2В: тип предприятия. типолог.критерии. Особенности В2С: У потре-ля комплекс.потреб-сти, на выбор влияет эмоц.аспект, ориентация на торг.марку и привычки, мнение потреб-ля важно, возможность влиять на потр-ля через рекламу и коммуникации в точках пр-ж.В2В: прод-ция используется для дальнейш.произ-ва, покупатель имеет глуб.знания проекта,потребности основываются на конкрет.цели, большое число лиц, учавствующих в покупки, более значимая роль прямых продаж. Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется уровнями спроса и предложения, рыночной активностью, ценами, объемами продаж, движением процентных ставок, валютного курса, заработной платы, дивидендов, а также динамикой производства и потребления. Благоприятная (высокая) конъюнктура — характеризуется сбалансированным рынком, стабильным или растущим объемом продаж, равновесными ценами. Неблагоприятная (низкая) конъюнктура — характеризуется признаками дисбаланса рынка, отсутствием или снижением спроса, резкими колебаниями цен, кризисов сбыта, дефицитом товаров. Задачи конъюнктуры:интеграция и дифференция рынка, типологии рыночной ситуации и градация состояния рынка;характеристика масштаба (типа) рынка;оценка и анализ основных пропорций развития;выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития и устойчивости рыночных процессов;оценка цикличности и сезонности развития;оценка рациональных различий;оценка деловой активности;анализ монополизации рынка и уровня конкуренции. Все конъюнктурообразующие факторы, стимулирующие развитие рынка или сдерживающие его, классифицируются на:- постоянные(государственное регулирование экономики, научно-технический прогресс, инфляция)- временные(стихийные бедствия, социальные конфликты, чрезвычайная обстановка);- циклические(сезонное изменение спроса и предложения, жизненный цикл товара); нециклические (определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров). Виды конъюнктры: цена, спрос, предложение, наличие ресурсов.

24.РАЗДЕЛ «ПЕРСОНАЛ И УПРАВЛЕНИЕ»

Определить потребности в специалистах,указать кол-во вновь создаваемых раб.мест, характеристика образоват.уровней, условие привлечения сотрудников, форма ОТ,расчет фонда з/п в мес. и за г.,потребность в подготовки и переподготовки сотрудников, необходимые затраты на их цели, раскрывается штатное расписание,режим работы, соц. условия и гарантии.

25.РАЗДЕЛ «ПЛАН МАРКЕТИНГА»

В «Плане маркетинга» излагаются действия и мероприятия, которые предприятие планирует осуществить при реализации своего товара на рынке. В связи с этим в данном плане должны освещаться следующие вопросы:цели и стратегия маркетинга предприятия;ценообразования;распространения товаров;методов стимулирования продаж;организации послепродажного обслуживания, предусматривающей определенный набор услуг, возможностей ремонта и приобретения запасных частей;проведение рекламной кампании. SWOT-анализ удобная форма оформления результатов анализа рынка. Вся методика сводится к: описанию сильных сторон организации, её слабых сторон – это внутренние факторы организации;описанию возможностей и угроз – это внешние факторы; определения стратегий использования результатов; ранжированию сильных и слабых сторон, возможностей и угроз по степени влияния на ваш бизнес. Затем составляются таблица для SWOT-анализа и матрица стратегий использования результатов SWOT-анализа, матрица SWOT-анализа (см. бил.16) Обоснования и четкой формулировки программы маркетинговых действий для каждого этапа по всем составляющим программы маркетинг-микс (маркетингового комплекса) «четырех Р» с их уточнением для различных сценариев. Составляющие маркетинговой программы«4Р»Product Номенклатура продуктов(услуг)Качество,Дизайн,Характеристика,Торговаямарк(бренд),Упаковка,Размеры,Обслуживание,Гарантии,Возврат Place: Каналы распределения,Географический охват рынков, Товарный ассортимент, Размещение производственных и сбытовых подразделений, Управление запасами, Транспорт Price: Прейскурант цен, Система ценовых скидок,Система ценовых надбавок,Периодичность платежей, Условия коммерческого кредита .Promotion: Меры по стимулированию сбыта, Реклама,Служба сбыта, Связи с общественностью,ПрямойМаркетинг.

26.РАЗДЕЛ «ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН»

Производственный план – неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой должны быть описаны все производственные и рабочие процессы фирмы.Он включ ает:описание технологического процесса;основные требования к организации производственного процесса;программу производства продукции;состав необходимого оборудования;стоимость основных производственных фондов;потребность сырья, материалов, комплектующих;амортизацию основных фондов;поставщиков сырья и материалов и ориентировочные цены, условия поставок;альтернативные источники снабжения материальными ресурсами;себестоимость (текущие издержки) производимой продукции;экологическая безопасность проекта мероприятия, затраты, эффективность. ТИПЫ: широта охвата(стратегические, операционные), временные рамки(долгоср, краткосроч), характер(общие, конкретные), способ использования(одноразовые,постоянные) СТРУКТУРА: производственнямощность,технология,оборудование,общий охват проекта,схема расположения объектов, инженер.работы Местоположение оказывает существенное влияние на конечные результаты предпринимательства в любой сфере деятельности. Решения о местоположении бизнеса являются стратегическими. В опрос о выборе местоположения возникает в трех случаях:1. При создании новой коммерческой организации;2. При необходимости перебазирования фирмы в другое место по тем или иным причинам;3. Вследствие создания и перебазирования отдельных структурных подразделений предприятия

27. РАЗДЕЛ «ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН»

Этот раздел б-п должен показать пользователю то, что орган. структура фирмы позволяет достичь целей, описанных в б-п.Для того чтобы принять правильное решение относительно орган. структуры, требуется следующая информация: работы, выполнение которых необходимо для реализации б-п; должности; обязанности и ответственности каждой должности; кто и как управляет фирмой в процессе реализации бизнес-плана. О.П содержит следующие группы вопросов. 1. Организационная структура предприятия:организационная схема управления предприятия; состав подразделений и их функции;организация координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы и др.2. Управленческий персонал характеризуется с позиций возраста, образования, занимаемой должности, опыта, прав полномочий, владения акциями предприятия, функциональных обязанностей, достоинств и недостатков.3. Персонал предприятия, не связанный с управлением: потребность в кадрах по профессиям;квалификационные требования;форма привлечения к труду (постоянная работа, совместительство и др.);режим труда.4. Оплата труда: положение об оплате труда (система оплаты труда, порядок премирования, предоставление льгот, доплат, дотаций, моральные стимулы, страхование и др.).5. Кадровая политика предприятия:принципы отбора сотрудников;принципы найма на работу;создание системы повышения квалификации и переподготовки кадров;разработка метода и процедуры оценки качества работы сотрудников;система продвижения работников по службе.

28.РАЗДЕЛ «ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН»

Этот раздел является результирующим для всей производ.части проекта, он позволяет: связать все действия по реализации проекта между собой; оптимально распределить все имеющиеся ресурсы; определить календарные сроки финансирования; распределить работы между исполнителями.Чтобы написать раздел «Финансовая оценка», надо ответить на следующие вопросы:откуда и когда будут поступать деньги? на что они будут потрачены? каким будет финансовое положение фирмы в различные отрезки времени?каковы итоговые показатели коммерческой привлекательности проекта? Также в этом разделе приводятся основные показатели необходимых инвестиционных затрат в местной и иностранной валюте по следующим статьям: земля и подготовленные строительные площадки; производственные объекты и инженерные сооружения; производственное оборудование; вспомогательное и эксплуатационное оборудование; основные корпоративные активы; капитальные затраты на подготовку производства; потребности в чистом оборотном капитале; общие инвестиционные затраты.

Содержание раздела «Финансовая оценка» состоит из четырех частей. Первая часть – это финансирование проекта (предполагаемое )Во второй части рассчитывается полная себестоимость реализованной продукции, приводятся годовые показатели по следующим статьям:производ.с/с,администр.наклад. расходы, издержки произ-ва и расходы на маркетинг, амортиз. отчисления, затраты на финансирование, полная с/с реализ. продукции. Третья часть представляет собой финансовую оценку инвестиционного проекта, включающую: Составление и анализ требуемых финансовых отчетов (прогнозы движения денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и общие балансы) с использованием наиболее часто используемых методов оценки.Расчет показателей экономической эффективности проекта таких, как чистая текущая стоимость (NPV), внутренняя норма доходности (IRR), период окупаемости, рентабельность (PI). И в последней части раздела «Финансовая оценка» дается оценка рисков: проводится вероятностный анализ, анализ чувствительности, расчет критических точек, ставки дисконтирования или используется сценарный подход.

30. РАЗДЕЛ «АНАЛИЗ РИСКОВ, ГАРАНТИИ И СТРАХОВАНИЕ

Необходимо оценить производ.риски(причины возникновения,умен.размера произ.ва,рост мат. и иных затрат, оплата объема повышенных %,отчислений, налогов).Меры по снижунию производственного риска: постоянный контроль за ходом производ.процесса, влияние на поставщиков, наличие замен.деталей или оборудований. Оценить коммер.риски(причина снижения объема реализации, повышение закуп цены т-ра, снижение объема закупок,потеря товара в процессе обращения, рост издержек). Меры по снижению:постоянное изучение коньюктуры рынка, соответствующая целевая политика, образование сети сервиз.обслуживания,формирование обществ.мнения и форм.стиля, реклама. Оценить финн.риски. Снижение может быть за счет создания системы эффект.фин.менеджмента. Оценка рисков связанные с изменением полит курса страны,забастовки,природно-климат.явлений.Меры по снижению: работа с достаточным запасом финн.прочности.

Дата добавления: 2015-12-08