Когнитивная обработка — восприятие, мышление, оценка, убеждения и т. д.

Метапрограммы	Внешние признаки
№ 1. Размер чанка	Размашистые или мелкие движения
Общий план/	руками, вблизи или на расстоянии.
специфика;	Голова/верхняя часть тела движутся
детали/глобальность	вперед — детали, назад — глобальность.
№ 2. Отношения (связи)	Движения обеими руками одновремен-
Присоединение/отсое-	но и вблизи — тождество.
динение; тождество/	Руки движутся врозь, на расстоянии,
различия	под разными углами — различия.
№ 3. Репрезентативная	Паттерны глазного доступа: вверх —
система VAK Ad	визуальная модальность, на том же
	уровне — аудиальная, вниз — кинесте-
	тическая. Визуальные, аудиальные
	и кинестетические предикаты.
№ 4. Сбор информации	Сканирование глазами непосредствен-
Аптайм/даунтайм	ного окружения — аптайм. Глаза
	расфокусированы, остановившийся
	взгляд — даунтайм.
№ 5. Процесс познания	Интуитивист: даунтайм (№ 4).
Сенсоры/	Сенсор: аптайм (№ 4)
интуитивисты
№ 6. Перцептивные	Демонстрация руками «того или этого»,
категории	рубящие движения руками. Демонстра-
Полярности/	ция руками множества промежуточ-
континуум	ных вариантов, шагов, стадий.
№ 7. Сценарное	Пессимист: отрицательное качание
мышление	головой, глаза в К-позиции, взгляд
Лучший случай/	направлен вниз и направо.
худший случай;
оптимисты/	Оптимист: утвердительное покачивание
пессимисты	головой, на лице улыбка, тело движется
	вперед, взгляд направлен вверх
	в преимущественно визуальной
	модальности.

Метапрограммы	Внешние признаки
№ 8. Устойчивость	Сфокусированный взгляд и неподвижное
Проницаемость/	тело — устойчивость и непроницае
непроницаемость	мость. Колебательные движения —
	проницаемость.
№ 9. Качество	Сосредоточенность, теплые руки —
фокусировки	помехоустойчивые. Пугливость,
Помехоустойчивые/	холодные руки — непомехоустойчивые.
непомехоустойчивые
№ 10. Философская	«Почему»: преимущественно Ad доступ,
направленность	тело находится в покое, созерцатель-
Почему/как;	ность. «Как»: преимущественно VAK
причины/решения	доступ, большая подвижность тела, рук
	и т. д.
№ 11. Структура	Обратите внимание на логические
реальности	объяснения, номинализации, «черно-
Аристотелевская/	белую» терминологию, более скованное
неаристотелевская	тело. Обратите внимание на процессу-
	альный язык, термины, соответствующие
	«континууму», более плавные жесты.
№ 12. Коммуника-	Канал Ad: язык, слова, истории;
тивный канал	преимущественно в состоянии
Вербальный	даунтайм, напоминающем транс.
(дигитальный)/	Все невербальные аналоги: дыхание,
невербальный	поза, (аналоговый) мышечный тонус,
	движения глаз, жесты и т. д. преимуще-
	ственно в аптайм. Обратите внимание,
	какой канал человек предпочитает при
	передаче информации и на какой он
	полагается при ее приеме.
Выбор: воля, желания, решения и т. д.
№ 13.Эмоциональное	Пассивность: движения тела в сторону
совладание	и назад, заискивающие жесты
Пассивность/агрессия/	(категория Сатир). Агрессия: тело
диссоциация	движется вперед, более стремительные
	и определенные движения.

Продолжение табл. 11.1

Метапрограммы	Внешние признаки
	Уверенность (сбалансированность/
	диссоциация): меньше признаков
	внешнего (то есть эмоционального)
	возбуждения, больший доступ
	к навыкам мышления и речи.
№ 14. Система отсчета	Внутренняя: человек сначала смотрит
Внутренняя/внешняя;	вниз или внутрь себя, затем вовне.
отнесение к себе/	Внешняя: остается в модусе «аптайм»,
отнесение к другим	смотрит вовне.
№ 15. Эмоциональное	Ассоциированное: тело более активи-
Ассоциированное/	зировано, подвижно, возбуждено,
диссоциированное;	состояние «эмоционально».
чувства/мышление	Глаза в модусе К. Диссоциированное:
	тело более спокойно, неподвижно.
	Глаза в модусе Ad.
№ 16. Соматическая	Аналогично № 13.
реакция
Активная/рефлексив-
ная/инертная
№ 17. Убедительность/	Ключи глазного доступа, указывающие
правдоподобие	на определенную репрезентативную
Выглядит, звучит,	систему.
ощущается правильным;
дает смысл
N° 18. Эмоциональная	Направленность: тело более расслабле-
направленность	но, спокойно, жесты, определенно
Направленность/	указывающие на объект эмоции.
диффузность	Диффузность: тело более напряжено,
	больше движений, жесты более
	плавные и неопределенные, как бы
	указывающие на распространение
	эмоции.
№ 19. Эмоциональная	Аналогично № 13.
насыщенность
Скудость/изобилие

Метапрограммы	Внешние признаки
Xs 20. Мотивирующая	«Навстречу»: голова и туловище
направленность	движутся вперед, глаза в V^е"
	(видение цели).
Навстречу/от;	«От»: голова и туловище движутся
приближение/избегание	назад, напряженное выражение лица,
	как будто человек хочет «избежать»
	чего-то.
Xs 21. Волевая	Возможности: движения рук, как бы
адаптация	пересчитывающие многочисленные
Возможности/	альтернативы. Процедуры: движения
процедуры	рук, как бы упорядочивающие
	объекты в пространстве.
№ 22. Адаптация	Суждения: «сравнивающие» движения
Суждения/восприятие	рук и тела, «это или то». Восприятие:
	плавные, «скользящие» движения рук.
N° 23. Модальные	Необходимость: напряжение в голосе,
операторы	повышение голоса, большая
Необходимость/	скованность в теле.
возможность/желание	Возможность: движения рук, как бы
	пересчитывающие многочисленные
	варианты, тело более подвижно
	и расслаблено.
	Желание: голос
	повышается и звучит более
	«приподнято» и «взволнованно».
№ 24. Предпочтения	Места: движения рук} как бы
Люди/места/объекты/	указывающие на определенное место.
деятельность/	Информация: движения рук в сторону
информация	головы.
	Люди: кинестетические предикаты.
	Информация: Ad глазные паттерны.
	Деятельность: обилие жестов, кинесте-
	тические предикаты.
№ 25. Адаптация	Перфекционисты: в модусе «аптайм»
к ожиданиям	(№ 4).

Продолжение табл. 11.1

Метапрограммы	Внешние признаки
Перфекционизм/ оптимизация/ скептицизм № 26. Ориентиры при покупке Стоимость/удобство/ качество/время № 27. Ответственность Повышенная/ пониженная № 28. Степень доверия к людям Недоверчивость/ доверчивость	Скептики: в модусе «даунтайм» (№ 4). Оптимисты: чередуют «аптайм» и «даунтайм», делая это с легкостью. Стоимость: Ad> «во времени». Качество: Ad, «во времени». Удобство: К иV глазные паттерны. Время: суждения (№ 22). Повышенная ответственность: иногда опущенные плечи, как будто человек несет тяжесть. Пониженная ответственность: обвине­ния и упреки, вытянутый указательный палец. Недоверчивость: жесты, указывающие на дистанцию, границы, напряжение. Доверчивость: расслабленность на ли­це и в мышцах, руки вытянуты вперед, прикосновения.
Коммуникация/реагирование
№ 29. Восстановление энергии Экстраверт/ амбиверт/интроверт № 30. Сотрудничество/ руководство Независимый/команд­ный игрок/ руководитель № 31. Коммуникатив­ная категория	Метапрограмма в «контексте стресса» или «подавленных» чувств. Экстраверт: в модусе «аптайм», как будто смотрит вокруг и вовне. Интроверт: преимуще­ственно в состоянии «даунтайм», как будто смотрит внутрь себя. Амбиверт: гибкое чередование обоих стилей. Независимый: Ad глазной паттерн, «во времени». Командный игрок: V и К глазные паттерны, аптайм. Руководитель: использует комбинацию всех паттернов глазного доступа, при этом выглядит расслабленным. Физиологическое описание каждой из этих установок

Метапрограммы	Внешние признаки
Обвиняющий/ заискивающий/ отвлекающийся/ расчетливый/ уравновешенный № 32. Общая реакция Конгруэнтная/ неконгруэнтная', соперничество/ сотрудничество; полярность/ метапозиция № 33. Тип соматиче­ской реакции Активная/рефлектив­ная/обе/ инертная № 34. Предпочтения в работе Объекты/системы/ люди/информация	см. у Сатир. Использование рук и пальцев при разговоре! Конгруэнтная: согласованность поведения. Неконгруэнтная: невербальные действия не согласованы, не синхронизированы. Полярность: больше движений, возбуждение. Метапозиция: большее спокойствие, меньше движений тела. Аналогично № 13. Люди: употребляет личные местоиме­ния, имена собственные. Системы: употребляет личные место­имения во множественном числе. Информация: Ad глазные паттерны, неконкретные предикаты. Объекты: навстречу (№ 20), голова и туловище движутся вперед.
Семантика/концепции: отношение к категориям -«я»-, времени, нравственности
№ 35. Способ сравнения Количественный/ качественный	Количественный: обратите внимание на цифры, статистику и т. д. Качест­венный: обратите внимание на сравни­тельные допущения («хорошо», «лучше»), которые указывают на определенное качество или свойство.

Продолжение табл. 11.1

Метапрограммы	Внешние признаки
№ 36. Источник знаний	Моделирование: в модусе «аптайм»,
Моделирование/	внешняя фокусировка.
концептуализация/	Концептуализация: в «даунтайм»,
опыт/авторитетное	употребление более абстрактных
мнение	и неконкретных предикатов, обратите
	внимание на номинализации —
	злоупотребление ярлыками! Опыт:
	обратите внимание на активизацию
	«моторных» программ человека,
	в кинестетической модальности.
	Авторитетное мнение: использует
	«аптайм» для внешних проверок при
	ориентации на властную фигуру.
№ 37. Окончательность/	Движения рук как при закрытии
коробзавершенность	ки, двери и т. д. — для завершенности
Завершенность/	или отсутствие таких движений.
незавершенность
№ 38. Социальная	Проницательность: преимущественно
презентация	в модусе «аптайм», наблюдение,
Проницательность —	изучение людей, сканирование.
искусность/	Безыскусность: преимущественно
искренность —	в модусе «даунтайм».
безыскусность
№ 39. Тип	Власть: в модусе «обвинителя».
иерархического	Союз: модусы «уравнитель»,
доминирования	«миротворец», «расчетливый».
Власть/союз/	Достижения: проактивность, глаза в V^е.
достижения
М° 40. Ценности	Хранятся «внизу справа», если «важны»,
Перечень ценностей;	или «вверху», если «высоко ценимы».
приближение/избегание	Тон голоса: будничный или приподня-
	тый, если «важны».
№41. Отношение	Сильная воля: тело напряжено, скова-
к наставлению	но, «сдерживание» себя, челюсти сжаты.
Сильная воля/	Уступчивость: тело более расслаблено,
уступчивость	спокойно — поза «заискивающего».

diE

Метапрограммы

Внешние признаки

№ 42. Самооценка Высокая/низкая

№ 43. Уверенность в себе Конкретные навыки

№ 44. Самоощущение Тело, мышление, эмоции, роли

М° 45. Самоцелостность Конфликтующая/ неконгруэнтная/ конгруэнтная

№ 46. Сортировка «времени»

Прошлое/настоящее/ будущее

№ 47. Ощущение «времени» «Во времени»/ «сквозь время*

№ 48. Доступ ко «времени* Последовательный/ случайный

№ 49. Сила эго

Устойчивое/

неустойчивое

Высокая: голова высоко поднята. Низкая: голова опущена, кивание головой, говорит тихим голосом.

Контекст навыка, в котором уверен. Составьте перечень конкретных навыков человека; компетентен в чем?

Тело: К глазные паттерны. Мышление: A_d глазные паттерны. Эмоции: К глазные паттерны. Роли: какие роли человек у себя идентифицировал?

Конфликтующая: аспекты поведения (слова, тон, жесты) не согласованы. •Конгруэнтная: тело расслаблено и спокойно, все движения и жесты кажутся «едиными» и скоорди­нированными. Неконгруэнтная: аспекты поведения человека кажутся несогласованными.

Показывает жестами туда, где кодирует «прошлое», «настоящее» и «будущее», у праворукого человека «прошлое» обычно слева, а «будущее» — справа. Прислушайтесь к предикатам времени.

«Сквозь время»: меньше движений,

возбуждения и т. д.

«Во времени»: больше движений,

возбуждения.

Последовательный: рубящие движения руками, как бы упорядочивающие пространство. Случайный: более хаотичные жесты, как бы «охватываю­щие все», без определенного паттерна.

Аналогично № 13.

279

Часть III. Применение'

Окончание табл. 11.1

Дата добавления: 2015-12-08