Читайте также:
|
Теперь стены всегда чистые.
Наши люди обрадовались, а клиенты удивились.
Ушли в прошлое отчаянные собрания, воззвания, команды проверки и т.д.
А понадобилось совсем немногое - рамка!
Жесткая система с человечным и удобным результатом.
Системное разрешение проблемы с сотрудниками.
Теперь никому не нужно следить за этим. И я могу спокойно писать книги и делать то, что
Хочу.
Цель системы именно в этом - высвободить ваше время.
Гибкие системы
Продукцию надо продавать.
Ее продают люди.
Вы наверняка знаете старую поговорку: 80% наших продаж производится 20% наших людей.
К сожалению, мало кто задумывается, что именно делают по-другому эти 20%.
Применяют систему.
Система продаж является гибкой системой.
Такие системы повышают продажи на 100-500%!
Что такое система продаж? Это полностью организованное взаимодействие между вами
и вашим клиентом, состоящее из 6 следующих шагов: Определение шагов процесса продаж.
Продумывание слов, с помощью которых вы будете делать эти шаги (вы должны записать
их!)
Создание рекламных материалов с помощью которых вы будете иллюстрировать свои
Слова.
Заучивание слов наизусть.
Проверка того, насколько точно ваши разные продавцы запомнили эти слова.
5. Обучение ваших людей эффективному общению: наблюдению, красноречию, слушанию,
Выражению признательности, пониманию и привлечению внимания.
В Гербере мы называем это мощной системой продаж.
Одна кадровая компания, которую мы консультировали, обучила этой мощной системе
продаж неопытных новичков, и прибыль выросла на 300% за один год.
Рекламное агентство обучило этой системе новичков и прибыль выросла на 500%.
Если вы примените нашу систему в своей компании, она поможет вам точно так же.
Мощная система продаж состоит из двух частей: формы и содержания. Содержание состоит
Из выбранных слов, печатных материалов и одежды.
Форма - это ваш личный вклад в процесс, то, как вы будете преподносить информацию.
Давайте рассмотрим важнейшие компоненты мощной системы продаж. МОЩНАЯ
СИСТЕМА ПРОДАЖ
Мощная система продаж - набор шагов, описывающих все взаимодействие между
продавцом и покупателем:
Презентация для назначения встречи
Презентация для анализа потребностей клиента
Презентация для решения проблем клиента
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ
Большинство продавцов не понимают цели этой презентации.
Главная цель этой презентации - просто назначить встречу.
Это набор слов, способных заинтересовать клиента на подсознательном уровне.
Вы должны говорить не о товаре, а о продукте.
Например:
«Здравствуйте, мистер Джексон. Меня зовут Джонни Джонс. Я из компании «Уолтер
митти». Видели ли вы замечательные новые средства контроля денег?»
«Какие новые средства?»
«Вот поэтому я и позвонил. Могу я немного рассказать о них?»Продукт здесь - финансовый
Контроль. Презентация показывает мистеру Джексону, что он не контролирует свои
Деньги, но он может научиться их контролировать с помощью Джонни Джонса.
Это эмоционально вовлекает мистера Джексона.
Задача продавца - эмоционально увлечь клиента, тогда он придет.
Для чего он придет? Для презентации о его потребностях.
Дата добавления: 2015-12-08; просмотров: 65 | Нарушение авторских прав