правил известного юриста

Эти правила сформулированы знаменитым российским юристом П.С. Пороховщиковым и основаны на блестящем знании психологии.

1. Не доказывайте очевидного.

Слушатель всегда ищет в речи что-то новое, неизвестное ему. А не найдя — теряет интерес и к речи, и к говорящему. Именно это происходит, когда слышат прописные истины или банальности.

О том к каким результатам может привести нарушение этого правила, повествует следующий сюжет.

Водитель троллейбуса в порядке инициативы взяла на себя дополнительную обязанность во время следования по маршруту просвещать пассажиров по разным темам: правилам дорожного движения, правилам хорошего тона и т.п. Динамик в салоне не умолкал, бесконечно повторяя прописные истины. Пассажиры выражали дружное возмущение таким навязчивым «сервисом», выходили из троллейбуса в скверном настроении, многие жаловались.

2. Если вам удалось найти яркое доказательство или сильное возражение, не начинайте с них и не высказывайте их без соответствующей подготовки.

3. Отбросьте все посредственные и ненадежные доводы.

4. Не упускайте случая изложить сильный довод в виде дилеммы: очевидный вывод, сделанный слушателем, производит на него более сильное впечатление, нежели услышанный.

Например, в случае очевидной лжи оппонента можно сказать, что возможно, он заблуждается искренне, возможно — обманывает сознательно. Слушатели, вне сомнения, предположат второе, и этот вывод будет более губителен для оппонента.

5. Не бойтесь согласиться с оппонентом, когда есть возможность его же утверждения повернуть против него или хотя бы доказать их бесполезность для утверждения оппонента.

6. Если аргументы сильны, лучше приводить их порознь, подробно развивая каждый в отдельности. Если же есть только несильные аргументы следует собрать их в одну горсть.

Квинтилиан говорил: «Несильные взаимно подкрепляют друг друга. Лишенные значения качественно, они убедительны количеством — тем, что все подтверждают одно и то же обстоятельство».

7. Старайтесь подкреплять одно доказательство другим.

8. Не пытайтесь объяснить то, что сами не вполне понимаете.

Неопытные люди часто делают эту ошибку, как будто рассчитывая, что найдут объяснение, если будут искать его вслух. Противник бывает искренне признателен такому оратору. Не следует забывать, что внимание слушателей всегда сосредотачивается на слабейшей части рассуждения говорящего.

9. Не старайтесь доказывать большее, когда можно ограничиться меньшим. Не следует усложнять своей задачи.

10. Не допускайте противоречия в своих доводах.

П.С. Проховщикова «Искусство речи на суде»:

«Это правило постоянно нарушается нашими защитниками в судах. Они подробно и старательно доказывают полную неприкосновенность своего клиента к преступлению, а потом заявляют, что на случай, если бы их доводы не показались присяжным убедительными, они считают себя обязанными напомнить им обстоятельства, могущие служить основанием к отпущению вины или, по крайней мере, к снисхождению. Несколько заключительных слов обращают всю защиту в пепел».

Будьте самыми аргументированными!

Дата добавления: 2015-10-30