Читайте также:
|
Основными поставщиками сырья являются предприятия Ивановской области и близлежащих регионов, которые занимаются производством и первичной переработкой муки.
Основными рынками сбыта являются Иваново, Тейково, Фуранов, Комсомольск, Родники (таблица 1).
Таблица 1
Объем продаж продукции ОАО «Риат» по основным рынкам (%)
| Населенный пункт | 2004 год | 2005 год |
| Иваново | 31,8 | 35,2 |
| Родники | 24,4 | 15,9 |
| Комсомольск | 13,5 | 25,1 |
| Тейково | 7,4 | 5,0 |
| Фурманов | 22,6 | 14,3 |
По данным таблицы 1 в 2005 году произошло перераспределение доли в пользу Иваново, что объясняется близостью и знанием данного рынка сбыта. По-прежнему наибольшие объемы направляются в Родники (более развиты по сравнению с Тейково дилерские связи).
Общеизвестно, что качество готового продукта зависит от сырьевой базы: чем лучше сырье, тем лучше и готовый продукт. Следует серьезно задуматься над следующими цифрами: 78 % муки, производимой в Ивановской области, забирают предприятия Москвы и Московской области (они предлагают большую цену и производят предоплату), около 18 % распределяется между потребителями Ивановской области (оставшиеся 3-4 % уходят в Ярославскую, Костромскую, Владимирскую области) (данные 2004 года). В ближайшем будущем сырье непременно станет узким местом для производителей, особенно, если состояние колхозов и совхозов останется прежним и сбор урожая зерна будет составлять в 1.4 т/год (факт по Ивановской области в 2005г), а не 3.5 или 4.5 тонн в год, как должно быть.
При оценке конкурентной позиции предприятия на рынке учитывается специфика исследуемого рынка, определяется специфичность самих товаров этого рынка. Каждый из рынков имеет свои особенности, которые весьма многочисленны.
Рынок продовольственных товаров (к которым и относится хлеб) можно охарактеризовать следующим образом: продукты питания имеют большую взаимозаменяемость в потреблении. Утолить голод можно различными продуктами. Поэтому оценивать спрос на конкретные товары через потребность в пище весьма затруднительно. Это же обстоятельство обусловливает отсутствие отлаженного спроса на эти товары.
Неудовлетворенный спрос на продукты не переходит на последующий период времени. Если сегодня покупатель не смог купить буханку черного хлеба, то это не значит, что завтра он купит их вдвое больше.
Ограниченность сроков хранения продуктов определяет совпадение в основном размеров покупок с размером потребления этих продуктов.
Спрос на продукты питания сильно зависит, от природно-климатических факторов, национальных и религиозных особенностей, обычаев, привычек, эстетических и психологических факторов. Эти факторы плохо измеряются, что затрудняет анализ рынка.
Определим характеристики и емкость рынка г. Иваново.
Таблица 2
Оценочный лист перспективности рынка
| Характеристика рынка (наблюдаемые признаки) | Шкала оценок | ||||||||
| Неблагоприятно | Удовлетворительно | Благоприятно | |||||||
| 1. Деловая активность | · | ||||||||
| 2.Уровень цен | · | ||||||||
| 3. Насыщенность рынка | · | · | |||||||
| 4.Качество продукции | · | ||||||||
| 5.Ассортимент товара | |||||||||
| б.Конкуренция | · | ||||||||
| 7.Развитость | · | ||||||||
| коммуникации | |||||||||
| 8.Уровень жизни насе- | · | ||||||||
| ления | |||||||||
| 9.Развитость правового | · | ||||||||
| регулирования | |||||||||
| 10.Совпадение культу- | |||||||||
| рных и национальных | · | ||||||||
| традиций | |||||||||
| Средняя оценка | 6,5 | ||||||||
| Оценка целесообразности выхода | Нежелательно | Большой риск | Возможность | ||||||
| на рынок | успеха | ||||||||
Таким образом, из этой таблицы можно сделать вывод что, при существующем положении на рынке хлебобулочных изделий, нашему предприятию целесообразно выйти на этот рынок, но с некоторой долей риска. Но, как показывает средняя оценка, возможность успеха на данном рынке все-таки есть, так как предприятие производит широкий ассортимент продукции высокого качества, используя новейшие технологии изготовления.
Оценку конъюнктуры рынка проведем в следующей таблице:
Таблица 3
Оценка конъюнктуры рынка
| Индикаторы рынка | |||||||||||
| Поставка | Продажа | Запасы | Цены | ||||||||
| рост | стаб | спад | рост | стаб | спад | рост | стаб | спад | рост | стаб | спад |
| + | + | + | + |
I продажи = I запасов, следовательно, в нашем случае рынок покупателя.
Емкость рынка можно определить по разным методикам. Одна из формул следующая:
Е= Еперв+Еповт+Едоп
Еперв- первичный потребитель;
Еповт- повторный;
Едоп- постоянный покупатель.
Е=85т+74т+61т=220 тонн ежедневно - реализация продукции ОАО «Риат» в городе и области.
Исходные данные для оценки емкости рынка представлены в таблице 4.
Таблица 4
Дата добавления: 2015-10-29; просмотров: 91 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Текущее состояние внешней среды предприятия | | | SWOT – анализ и разработка стратегии деятельности предприятия |