Портфельний аналіз напрямків діяльності фірми

Система та стратегія маркетингу

Для оцінювання стратегічного положення підприємства усе частіше використовується SPACE-аналіз (Strategic Position and Action Evaluation) (табл. 1, рис.1). Це — комплексний метод, призначений для оцінювання ситуації та вибору стратегій, а також дає можливість проаналізувати наявну стратегію організації навіть тоді, коли вона існує у неявному вигляді. Річ у тім, що підприємство завжди має певну стратегію, вона складається несвідомо, а тому, як правило, не обґрунтована належним чином. Більш того, керівники іноді приймають рішення, що суперечать їй, витрачаючи час та гроші на боротьбу «із самим собою», тоді як потрібно скористатися прийомами й методами стратегічного аналізу та управління.

Таблиця 1

Визначення складових для побудови матриці SPACE-аналізу

Внутрішня стратегічна позиція	Зовнішня стратегічна позиція
Економічний потенціал (ЕР) («фінансова сила» (FS))	Стабільність середовища (ES) (зовнішні умови бізнесу)
Фактори	Показник	Оцінка (0 – 10)	Вага (0 – 1)	∑ оцінки	Фактори	Показник	Оцінка (1 – 10)	Вага (0 – 1)	∑ оцінки
1) прибутковість; 2) виробничі витрати; 3) рентабельність вкладеного капіталу; 4) рентабельність інвестицій; 5) обсяги заборгованості; 6) здатність до підвищення рівня нагромадження та до залучення капіталу із зовнішніх джерел.					1) темпи зростання економіки країни; 2) вплив іноземного капіталу на розвиток галузі; 3) вплив науково-технічного прогресу на розвиток галузі; 4) ступінь впливу держави на галузь (регулювання діяльності); 5) ступінь залежності галузі від іноземних ринків сировини; 6) ступінь залежності галузі від розвитку інфраструктури.
Усього:			Усього:

Продовження таблиці 1

Конкурентні переваги (СА)	Привабливість галузі (IS) (бізнес-напрямку)
Фактори	Показник	Оцінка (0 – 10)	Вага (0 – 1)	∑ оцінки	Фактори	Показник	Оцінка (0 – 10)	Вага (0 – 1)	∑ оцінки
1) динаміка змін частки ринку, що її обслуговує організація; 2) структура асортименту продукції, що виготовляється (з урахуванням рівня її прибутковості); 3) цінова політика; 4) рівень розвитку маркетингу 5) рівень якості (конкурентоспроможності) продукції; 6) тіснота зв’язків із споживачами.					1) рівень конкуренції; 2) загальна привабливість галузі; 3) залежність розвитку галузі від загальної кон’юнктури ринку; 4) стадія «життєвого циклу» галузі; 5) стабільність прибутків та загальна норма прибутку галузі; 6) застосування виробів даної галузі в інших секторах економіки тощо.
Усього:			Усього:

Отримані результати розрахунків наносяться на прямокутну систему координат, в якій кожна піввісь є поданням загального критерію за групою (рис.1): X(IS-CA); Y(FS-ES).

Рис. 1 Матриця SPACE-аналізу

За результати дослідження, можна виявити, яка стратегія притаманна даному підприємству.

Таблиця 2

Структура маркетингової системи «5Р»

Складова системи «5Р»	Загальна хараетеристика
Люди
Персонал компанії
Посередники
Кінцеві споживачі
Продукт
Торговельна марка
Асортимент
Якість
Функціональні можливості
Зовнішній вигляд
Гарантійне/післягарантійне обслуговування
Упаковка
Сервісне обслуговування
Місце
Позиціонування
Сегментування
Ціна
Ціноутворення
Система знижок
Форма та система оплати
Просування	Ціноутворення
Система стимулювання збуту
Форми продажу

Таблиця 3

Найбільші покупці продукції підприємства

№ п/п	Основні покупці	Юридична адреса	Обсяги закупівлі за період, тис. грн.	Питома вага до загально-го обсягу реалізації, %
1.
2.
3.
4.
5.	Інші покупці

Портфельний аналіз напрямків діяльності фірми

Нижче наведено приклади побудови матриці „аналіз закріплення” та

фірми „Скандстрат”, де враховується зацікавленість споживача в конкретних

продуктах підприємства та якість і ефективність виробництва в межах конкретних виробничих систем (рис.2,3).

Рис.2. “Аналіз закріплення “ (за BZB)

Рис.3. Матриця фірми “Скандстрат”

Дата добавления: 2015-10-28