Бюджетирование в закупочной логистике (на месяц)

Логистика

Штанский Владимир Александрович

Орлова Наталья Борисовна

Кр 1: введение

сбыт

закупки

Семинар 1

Сбытовая логистика – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными покупателями.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Типы посредников в каналах распределения:

Тип посредника	Признак классификации
1. Дилер	Действуют от своего имени и за свой счет
2. Дистрибьютор	От чужого имени и за свой счет
3. Комиссионер	От своего имени и за чужой счет
4. Агент, брокер	От чужого имени и за чужой счет

1. Дилер становится собственником продукции после оплаты поставки. Дилер и производитель работают в рамках договора поставки, их отношения прекращаются после выполнения договора. Различают 2 вида дилеров:

а) эксклюзивные - являются единственными представителями производителя в данном регионе и наделены исключительными правами по реализации его продукции. Пример: автомобильный бизнес.

б) дилеры, сотрудничающие с производителями на условиях франшизы – авторизованные.

2. Дистрибьютор

Производитель предоставляет ему право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение срока действия. Они не являются собственниками товара. По договору ими приобретается право продажи товара. Дистрибьютор может действовать от своего имени, в этом случае с ним ещё заключается договор поставки.

3. Комиссионер

Не является собственником продаваемой продукции, работает по договору комиссии, производитель – комитент. Он является собственником продукции до её передачи и оплаты конечным потребителем. Договор поставки заключается от имени комиссионера. То есть комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого поступают на расчетный счет комиссионера (3 участника). Все риски висят на комитенте, комиссионер отвечает, только если что-то случилось по его вине.

- Вознаграждение комиссионеру выплачивается в виде % от суммы проведенной операции (реализация продукции).

- это разница между ценой реализации конечному покупателю и ценой между комитентом и комиссионером.

Права собственности переходят сразу от комитента к покупателю.

4. Агенты – это посредники, выступающие в качестве представителя и помощника другого, основного по отношению к нему лица – принципала.

Принципал - покупатель. Работает через агента, который находит ему продавцов. Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. По объему полномочий агенты делятся: а) универсальные, совершающие любые юридические действия от имени принципала; б) генеральные, которые заключают только сделки, указанные в доверенности.

За свои услуги получает вознаграждение по тарифам, так и по доверенности с принципалом. Наиболее распространенный вид - % о суммы заключенной сделки.

5. Брокеры – это посредники при заключении сделки, сводящие контрагентов. Не являются собственниками продукции. В отличие от агентов не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основании отдельных поручений.

Вознаграждаются только за проданную продукцию. Их доход формируется как определенных % от стоимости проданных товаров или как фиксированное вознаграждение за каждую проданную единицу товара.

В металлургии распространены все виды, кроме брокеров.

Анализ АВС

Пример: оценка вкладов объектов в общий результат.

№ объекта	Вклад объекта, ед	Дола вклада объекта, %
		0,1
		0,3
		0,3
		0,9
		0,1
		0,1
		0,2
		0,4
		0,7
		0,5
		0,2
		0,2
Итого:		100%

В нижеследующей таблице расположим объекты в порядке убывания доли вклада. Первые 2 позиции (10% объектов списка, упорядоченного подобным образом) дали 75% результата. Следующие 5 позиций (25% объектов) дали 20% общего результата. Оставшиеся 13 позиций (65% объектов) дали 5% общего результата.

Распределение объектов на группы АВС:

№ объекта	Вклад объекта, ед	Доля вклада, %	Вклад, на-раст. итогом, %	Группа и её вклад в результат
				А
				А
				В
				В
				В
				В
				В
				С
		0,9	96,9	С
		0,7	97,6	С
		0,5	98,1	С
		0,4	98,5	С
		0,3	98,8	С
		0,3	99,1	С
		0,2	99,3	С
		0,2	99,5	С
		0,2	99,7	С
		0,1	99,8	С
		0,1	99,9	С
		0,1		С

Правило 80/20:

А – продукция, приносящая 80% прибыли, но занимает малый объем производства – 20%

С,В – продукция, на которую мы ________________.

Порядок проведения анализа АВС:

1) Формирование цели анализа

2) Идентификация объектов управления, анализируемых методом АВС

3) Выделение признака, на основе которого будет осуществлена классификация объектов управления.

4) Оценка объектов управления по выделяемому классификационному признаку.

5) Группировка объектов управления в порядке убывания значения признака.

6) Разделение совокупности объектов на группы А, В, С

7) Построение кривой АВС

Применение в сбыте, закупке логистике и в складировании.

Анализ XYZ

Ассортимент делится на 3 группы в зависимости от степени равномерности спроса и точности прогнозирования.

В группу X включены товары, спрос, на который равномерен или подвержен незначительным колебаниям. Объем реализации хорошо предсказуем.

В группу Y включены товары, которые потребляются в колеблющихся объемах, могут быть включены товары с сезонным характером спроса. Возможность прогнозирования спроса средний.

В группу Z включены товары, спрос на который возникает лишь эпизодически. Прогнозировать объем реализации очень сложно.

Признаком, на основе которого конкретную позицию ассортимента относят в группу X, Y, Z, является коэффициент вариации спроса:

где - коэффициент вариации спроса

xⁱ – i^x – значение спроса по оцениваемой позиции

- среднее значение спроса по оцениваемой позиции за период n

n – величина периода, за который произведена оценка

группа	интервал
X	0≤υ<10%
Y	10≤υ<25%
Z	25≤υ<∞

Порядок проведения анализа XYZ:

1) Определение коэффициента вариации по отдельным позициям ассортимента

2) Группировка объектов управления в порядке возрастания коэффициента вариации

3) Построение кривой XYZ

4) Разделение сов-ти объектов на 3 группы XYZ.

Бюджет сбыта (месячный)

Бюджетирование в сбытовой логистике

Д/З: франшиза, франчайзинг

Франшиза – полная бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи (право на франчайзинг)

Франчайзинг - организация бизнеса, в котором компания передает независимому человеку или компании право на продажу продукта (дочке).

организация управление менеджер покупатель наименование цех

(отдел) по продажам продукции производства

технические сортамент описание на начало периода отгрузка вкл. периоде

требования продукции ДЗ КЗ ТН цена ∑

отгрузка в КЗ отгрузка в тек периоде отгрузка в ДЗ Всего

ТН ∑ ТН ∑ ТН ∑

ДЗ ТП КЗ сальдо на конец периода

ДЗ КЗ

Семинар 2

Франшиза - предусмотренные условиями договора страховании освобождения страховщика от обязательств возместить убытки, не превышающие определенную величину. Устанавливается в % от страховой суммы или твердой денежной сумме.

Франшиза является формой собственного участия страхователя в покрытии убытка и применяется, как правило, когда убытки страхователя относительно невелики. Примерно соответствует затратам страховщика не определение суммы ущерба.

-безусловная

-розничная

-условная

Франчайзер - компания, которая передает лицензию или в право пользования свой товарный знак, ноу-хау или ОС.

Франчайзи - человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату за использование товарного знака и ноу-хау или ОС.

Развит франчайзинг при продаж товара на экспорт (когда не знаешь рынка).

Д/з: к.р.: теория (лекции+практика), задача.

без произв. логистики

Фирма-производитель А, выпускающая мет-ную продукцию, расположена на S=200 км от фирмы В, реализующей продукцию аналогичного качества. Обе фирмы определяют свои производственные затраты на уровне 5$ /тов. ед., расходы на транспортировку груза - 0,2$/км. Что бы расширить границы рынка, фирма А решила использовать склад S на S=80 км от её производственного предприятия. И на расстояния 120 км от фирмы В.

Доставка на склад осуществляется крупными партиями и оттуда распространяется между потребителями затраты, с функционированием склада = 0,4$/тов.ед.

Как повлияет использование склада на изменение границ рынка (А расширит благодаря склад S на … км)

Ц=Цпр+Цт*Х, где

Ц – продажная цена товара

Цпр – производственные затраты

Цт – транспортный тариф на перевозку груза

Х – расстояние от продавца до потребителя товара

1) нет склада S, Ц^А=Ц^В

найдем Х

2) с использованием склада S

Бюджетирование в закупочной логистике (на месяц)

Продукция (сырье, мат-лы)

поставщик

на нач. месяца

ожидаемый остаток на нач месяца, тн

план. потребность на тек. месяц, тн

ДЗ

КЗ

ст 2ПС

Ур. сталь

в пути, тн

Закупка продукции

Подлежит к оплате

Срок оплаты в тек. месяц

ТН

Цена с НДС руб/т

∑ руб

ТН

∑

I

II

III

Ожид. остаток на конец месяца, тн

В пути, тн

Норматив, тн

На конец месяца

ДЗ

КЗ

Остаток = на конец, купили, израсходовали

прошлого

месяца

подлежит к оплате = I и II декады, III декады – в КЗ

график отгрузки: I декада → II декада

II декада → III декада

III декада → в КЗ на конец месяца

При условии оплаты 5 дней с даты поставки груза на комбинат

Ожид. осн. н.м. + в пути н.м. + закупки – потребность = 9695 тн (ожид. ост. в.м. + в пути)

Ожидаемый остаток к.м. >норматива

Надо скорректировать график отгрузки (ув-ть в пути через 3 декады)

Задача 1: в консультационную фирму обратилась гол. компания: где ей выгодно закупать комплектующие – в Европе или в Юго-Восточной Азии?

Транспортный тариф = 105$/км

Импортная пошлина на товар из Юго-восточной Азии – 12%

Ставка на запасы: в пути 1,9%

страховые 0,8%

стоимость товара в Европе 108$

стоимость товара в ЮВА 89%

удельная стоимость поставленного груза 3000$/км

Решение:

Д = 100*Тт + Пи+Зп+Зс, [%]

У

Где Д - доля дополнительных затрат

Тт – транспортный тариф

У – удельная стоимость поставляемого груза

Пи – импортная пошлина из ЮВА

Зп – ставка на запасы в пути

Зс – ставка на страховые запасы

Д= 100*105 + 12+0,8+1,9 = 18,2%

Разница между стоимостью комплектующих в Европе и ЮВ (100%)

Рс = (Се – Са)*100

Са

Рс = (108-89)*100

89 = 21.3%

Вывод: если Рс>Д, то выгоднее в ЮВ закупать

Формула Уильсона:

, где

Q – оптимальный размер заказа

А – стоимость заказа партии товара

S – потребность

I - издержки хранения ед. товара

Задача 2. В фирму, занимающуюся торговлей Mt – продукцией, осуществляется поставка уголка.

наименование	Общая потребность в год, т	Цена, $/т	Соглас. интервал между поставками, дней	Время поставки, дни	Возможная задержка поставки, дн	Принятая партия поставки, т
уголок

Стоимость хранения продукции = 25% цены

Стоимость оформления заказа = 75$

Рассчитать оптимальный размер заказа по формуле Уильсона

Решение:

425*0,25 = 106,5$

тн

Дата добавления: 2015-10-26