Выбор ресурсов внедрения лидогенерации

Конечно, если вы привлечете агентство, стоимость лида обойдется немного дороже. Ведь лидогенератор на начальном этапе инвестирует в ваш проект в среднем около 300 тыс. руб. для запуска системы лидогенерации (сумма вложений зависит от вида деятельности компании).

Вам придется заплатить лидогенератору за вход — от 30 тыс. до 100 тыс. руб. в зависимости от тематики сайта, а затем оплачивать поступившие обращения (звонки) в соответствии с тарифной сеткой. Она разрабатывается отдельно для каждой компании и зависит от тематики сайта, популярности поисковых запросов, конкурентной среды на рынке, влияющей на ставки в контекстной рекламе, и других факторов. Но можно осуществить лидогенерацию и своими силами.

Компания «Сокора» задействовала два способа лидогенерации. Во-первых, специалисты компании создали новый сайт sokora-remont.ru и заказали его SEO-продвижение по классической схеме. Во-вторых, мы подготовили отдельную инфраструктуру для генерации лидов.

Если сравнивать эти два варианта лидогенерации, себестоимость контактов собственного сайта компании ниже примерно в три раза (рисунок 7), но, по нашим оценкам, и количество контактов меньше — примерно в пять раз.

Алексей Бояркин,издатель, журнал «Коммерческий директор» Мнение Формируем базу целевых контактов, увеличивая каналы лидогенерации Мы знакомим читателей с содержанием журнала, применяя посадочные страницы, например такие: http://www.371.promo.kom-dir.ru. Для их создания используем контент электронной версии нашего издания. Для привлечения трафика служит контекстная реклама. Когда потенциальный клиент ищет в интернете нужную ему информацию, например о мотивации менеджеров по продажам, он попадает на посадочную страницу, где опубликован анонс статьи. Чтобы получить доступ к полной версии, пользователь должен оставить контакты, которые передаются в колл-центр. Так формируется база данных пользователей, которым интересна тематика нашего издания. Все полученные контакты обязательно проверяются. По статистике, около 35 % из них оказываются некорректными и удаляются из базы. Из оставшихся 65 % в реальную подписку конвертируется 4–5 %. Благодаря лидогенерации мы полностью ушли от холодных звонков. В связи со спецификой контента мы не можем повысить конверсию даже с привлечением дополнительных инвестиций в продвижение, но наращивать количество лидов можно и нужно путем умножения каналов их получения. Для нас такими каналами стали мобильные приложения, в которых мы получаем лиды в обмен на доступ пользователей к демоверсии издания, и новый обучающий продукт «Школа руководителя» (курс профессиональных лекций). Лиды по «Школе руководителя» также собираются с помощью посадочных страниц.

Дата добавления: 2015-07-08