Достоинства и особенности сувенирной рекламы

Как и другим средствам рекламы, сувенирам присущи и достоинства, и ограничения. Основным отличием сувенирной рекламы от других ее носителей, является то, что человек, как правило, получает действительно полезный предмет, которым наверняка будет пользоваться. При этом у него будет непросто безликая зажигалка или визитница, а именно Подарок, с указанием имени дарителя, которое он вольно или невольно будет демонстрировать окружающим.

4.3.2.1. Достоинства сувенирной рекламы. Специалисты признают, что сувенир имеет определенную потребительскую товарную стоимость, но предпочитают подчеркивать его рекламную ценность. По мнению Ч. Сендиджа, этот канал обладает следующими рек­ламными преимуществами:

1. Рекламные сувениры — утилитарные предметы, выполняющие рекламные функции, с помощью их получателя, на добровольных началах;

2. Рекламные сувениры принимают с признательностью, обычно хра­нят и часто пользуются ими. Они обладают долговременной ценнос­тью и — самое главное — обеспечивают многократные рекламные кон­такты и систематическое воздействие без повторных затрат;

3. Рекламные сувениры являются точным инструментом. Рекламодатель способен пол­ностью контролировать рынок, ибо можно создать сувениры для охва­та заранее отобранной аудитории в точно выбранное время. Реклам­ное обращение высказывается непосредственно целевой аудитории.

4. Рекламные сувениры способны добиться предпочтительного положения. Их могут постоянно держать в таких местах, как бумажники, карманы, личных автомобилях, на стенах контор, в рабочих столах или на них, в доме и даже в спальне, куда обычно не проникает ни одно другое средство рекла­мы.

5. Рекламные сувениры принимаются получателями охотно и с благо­дарностью, создавая атмосферу доброжелательности и признатель­ности и способствуют созданию благоприятной атмосферы для делового общения..

6. Рекламные сувениры не только обеспечивают прочтение рекламно­го обращения при первом же воздействии, но и производят много­численные повторные впечатления при хранении и использовании подарка, а также при демонстрации его третьим лицам.

7. Рекламные сувениры недороги при создании как для заранее отобран­ного, так и для массового рынка, а поскольку они не конкурируют с прочими средствами рекламы, их можно использовать в рамках рек­ламных кампаний наряду с остальными.

8. Рекламные сувениры способствуют проведению других мероприятий в сфере рекламы и стимулирования сбыта и дополняют эти мероп­риятия, представляя собой важный элемент прямого личного воздей­ствия.

4.3.2.2. Особенности сувенирной рекламы. Имеются различные принципы работы сувенирной рекламы. Увидев рекламу товара на авторучке уважаемого человека, на майке соседа по дачному участку, на кепке девушки загорающей на пляже, человек приходит к выводу, что все они лояльно относятся к этому товару или фирме. Особенно если это надпись типа "Я смотрю НТВ". В этом случае может возникнуть эффект "толпы". Или другой, совсем простой принцип. Чем чаще люди видят торговую марку, тем выше ее известность.

Раздача сувениров среди определенной группы лиц направляет рекламу на конкретную целевую аудиторию, соответственно повышая эффективность рекламной кампании в целом.

Однако здесь нет места гарантируемому результату. Сколь разными бывают деловые ситуации и клиенты, с которыми поддерживает отношения предприятие, столь и разными должны быть сувениры с фирменной символикой.

Тип подарка определяется исходя из сложившейся ситуации и задач, возложенных на это средство коммуникаций. Не имеет смысла чересчур оригинальничать при проведении рядовой презентации, на которой будет присутствовать достаточно разношерстная публика, точно также, как дешевая шариковая ручка вряд ли будет уместна при формировании пакета к годовому собранию акционеров солидного банка.

При общении с важным партнером или постоянным клиентом, с которым связывают долгие и крепкие партнерские связи, необходим более существенный сувенир: дорогая ручка, кружка, эксклюзивный календарь или ежедневник хорошей работы. Сувенир к юбилею должен быть, по возможности, сделан по специальному заказу в одном экземпляре (это не говорит о том, что он должен быть безумно дорогим), содержать какую-либо информацию о том, кому преподносится, и явно напоминать о том, кто его вручил.

Рекламный сувенир дает возможность рекламодателю косвенно напоминать о себе в течение длительного времени, с другой - человек будет смотреть не на безличный предмет, а на подарок с указанием имени дарителя. Нужно помнить, что, каким бы целям ни служила данная продукция, это прежде, всего подарок, который ваш партнер будет вольно или невольно демонстрировать окружающим; поэтому важно ещё и достойно преподнести сувенир.

Вероятно, самым большим ограничением сувенирной рекламы является слишком малое место для размещения торгового обращения. Часто надпечатка со­стоит только из имени рекламодателя и его адреса. Следует иметь в виду и то, что сувениры обычно распространяются ограниченным тиражом, а их сто­имость и расходы по распространению, как правило, препятствуют созда­нию больших аудиторий.

Особенностью сувенирной рекламы является наличие моды на определенные дизайнерские решения. Каждый год ведущие производители аксессуаров выпускают новую коллекцию, не менее чем на треть обновляя собственные каталоги. Если раньше в ходу был принцип "большее количество по меньшей цене", то сейчас компании стремятся заказать "лучше меньше, да лучше". При этом все больше компаний заказывает представительскую продукцию не для раздачи и подарков, а для себя. Это несомненный показатель роста корпоративной культуры. Сейчас модно, чтобы у самого сотрудника компании были "фирменные" ручка, зажигалка, зажим для галстука и т.п.

Хороший рекламный эффект может дать оригинальная надпись на сувенире. Такой сувенир может стать чем-то вроде анекдота. В том смысле, что его сразу же будут показывать гостям. А. Бабкин вспоминает, как один рекламист при встрече сразу же похвастался авторучкой. На ней были реквизиты частной медицинской службы и надпись: "Любовь романтична - болезнь нет".

При планировании рекламной кампании сиспользованием «сувенирки», следует учитывать ее сезонный характер. Традиционный бум на рынке сувенирной продукции начинается в преддверии новогодних праздников. Поздравление с Новым годом является, пожалуй, одним из наиболее удобных способов совместить приятное с полезным: преподнести партнерам подарок и ненавязчиво напомнить о себе. В последний месяц года у фирм, изготавливающих сувенирную и печатную продукцию с нанесением логотипа предприятия, как правило, заказы увеличиваются примерно вдвое.

Соответственно, производители сувенирных изделий рекомендуют клиентам озаботиться вопросом подготовки новогодних подарков если не летом, то, по крайней мере, ранней осенью, особенно если в планах значится разработка оригинальных предложений.

Следует учитывать время проведения всех рекламных акций и праздников. Тогда можно без спешки выбрать нужные сувениры, заказать их по более низкой цене и рассчитывать на то, что они в нужное время будут в нужном месте. Готовить подарки нужно заблаговременно. Лучше не подарить ничего, чем приобретенное наспех что-нибудь.

На этапе планирования сувенирной рекламы стоит подумать о том, чтобы подарок не был выброшен за порогом офиса. Поэтому грамотные бизнесмены ориентируются на качество сувенирной продукции. Дарить следует полезные вещи. Особенно хороши сувениры из натуральных материалов - кожа, дерево, камень, металл. Все это не только красиво, но и оригинально (это касается VIP-сувениров). Выбирать следует тщательно и грамотно. Дарится не марка производителя, а конкретная вещь, предназначенную быть Подарком. Расставаться с ней должно быть жаль, только тогда люди оценят ее как знак внимания.

В рекламном бизнесе именно форма определяет восприятие: главное не то, что вы рекламируете, а то, как вы собираетесь это делать. Заинтересовать партнера можно, только если представиться ему запоминающимся образом. А сувенирная продукция есть способ как прямого, так и опосредованного представления фирмы, которое может исходить даже от лиц, с ней не связанных: просто ваш сувенир попал к ним в руки, а его увидел еще кто-то и т.д. Проведение полномасштабной рекламной кампании без поддержки ее сувенирной продукцией и полиграфией невозможно. Поэтому следует позаботиться о том, чтобы вся продукция соответствовала общей концепции продвижения.

Дата добавления: 2015-07-08