Заголовок, понуждающий потенциального клиента к действию

Помимо завладения вниманием потенциального клиента (в чем, естественно, выражается главная роль заголовка), заголовок должен еще и призывать его к совершению определенного действия. Подобного рода заголовки начинаются, как правило, со слов: "узнай", "открой", "найди", "получи", "прочитай", "услышь", "заработай", "посети", "присоединяйся", "закажи" и т.п.

Но использованием подобных слов не следует ограничивать Ваш призыв к действию. Нужно использовать слова, которые не просто призывают к действию, а одновременно и рисуют в сознании потенциального клиента яркую и живую картину обладания им главной выгодой, которую несет Ваш товар. И чем ярче и четче будет эта картина, тем сильнее заголовок будет понуждать потенциального клиента к действию. К примеру, вместо того, чтобы формулировать заголовок: "Недостатки управления оборачиваются финансовыми потерями", напишите: "Не позволяйте недостаткам управленческой деятельности жадно высасывать деньги из Ваших карманов!" Ибо потенциальный клиент гораздо легче нарисует в своем воображении картину "высасывания денег из его карманов", нежели абстрактные финансовые проблемы.

Суть создания заголовка состоит в том, чтобы он был максимально легким в усвоении и понятным за очень короткий промежуток времени. В хорошей рекламе должно быть не более 5-10 слов. Чем короче текст, тем лучше.

Некоторые слова принято считать наиболее эффективными в отношении завладения вниманием, что подтверждается данными ряда исследований (например, проводимых Ассоциацией Прямых Продаж). Многократно увеличивает как показатели читаемости рекламного текста, так и конверсию, слово "бесплатно".

Предлагайте различного рода «бесплатности» своим потенциальным клиентам, например, бесплатный информационный пакет в комплекте с товаром, бесплатную услугу и т.п. Это может быть все что угодно, главное, чтобы это было ценным для потенциального клиента и бесплатным для него.

Будьте в своем заголовке как можно более конкретны. К примеру, не округляйте цифры, когда описываете те или иные показатели, приводите точные данные. "Потрясающая система написания рекламных текстов позволяли мне заработать $ 3956.75 всего за 29 дней!" Это звучит гораздо более правдоподобно, нежели "$ 4000 за месяц".

Вот почему гениальные маркетологи мыловаренной компании Ivory в своей рекламе заявляют, что их мыло очищено на 99.4 %.

Используйте в заголовках кавычки, которые придают заголовку вид цитаты. Как показывают многочисленные исследования маркетологов и копирайтеров, использование данного приема позволяет увеличить читаемость рекламного текста. Снова все упирается в человеческую психологию. Что ж поделаешь: мы больше верим тому, что говорит конкретный человек, чем тому, что написано от лица компании.

Дата добавления: 2015-07-08