|
Зрозуміло, що економічна діагностика в сучасних умовах необхідна на всіх етапах функціонування фірми для вирішення завдань її повсякденної діяльності трапляється, що підприємства З метою економії відмовляються від таких досліджень. Результати можуть бути катастрофічними. За розрахунками фахівців, збитки від подібної «економії» нерідко перевищують витрати на дослідження в 10-100 разів. Світовий досвід показує, що провідні закордонні фірми виділяють на вивчення ринків до 15% прибутку, добре розуміючи, який економічний ефект це дає.
Вищевикладена орієнтація діагностичного аналізу передбачає об'єднання в єдиному «технологічному процесі» всіх його складових.
Кінцевим результатом такого підходу є забезпечення стійкої рентабельності підприємства, тобто певної прибутковості в заданих часових межах. Звідси орієнтація на довгострокове (4-8 років) прогнозування всієї ситуації - від попиту до власних можливостей підприємства в заданій перспективі.
Отже, технологія економічної діагностики передбачає наявність двох взаємозалежних моментів:
- по-перше, дослідження зовнішніх перемінних, які, як правило, не піддаються регулюванню керівництвом фірми, а тому для успішної комерційної діяльності потрібне гнучке пристосування до них;
- по-друге, аналізу внутрішніх складових організації, що знаходяться під контролем адміністрації, і певних реакцій фірми на зміни в навколишньому середовищі.
Діагностичне дослідження передбачає ретельний вибір об'єкта вивчення. Воно й визначає мету і завдання макродіагностики, детальну технологію досліджень. Можливий перелік таких об'єктів досить сить значний, і тому складно розробити і запропонувати універсальну технологію, яка б повністю розкривала зміст макродіагностики.
У разі якщо об'єктом детального аналізу обраний ринок конкретного продукту, рекомендується використовувати відповідну структуру дослідження ринку.
Через мобільність і динамічність ринку середній рівень його вимог не прийнятний для господарюючого суб'єкта. Тому бажана рентабельність досягається за рахунок диверсифікованості виробництва. Однак окреме підприємство не спроможне задовольнити одночасно потреби всіх споживачів, отже, необхідно здійснювати розподіл ринку на групи (сегменти), що однаково реагують на спонукальні стимули маркетингу, і зосередитися на одній або декількох з них, виходячи з власних цілей і можливостей.
Диверсифікація виробництва, розмір доходів безпосередньо впливають на те, за якими напрямами проводитиметься аналіз. Обсяг проведених досліджень залежатиме від зміни напряму діяльності підприємства, перспектив виходу на ринок з товарними новинками, змін у номенклатурі виробів. При цьому слід враховувати, що будь-які зміни в діяльності фірми неодмінно потребуватимуть проведення більш глибокого маркетингового аналізу, спрямованого на визначення таких сегментів ринку, де б фірма могла утримувати свої позиції упродовж усього життєвого циклу товару.
Результатом діагностичного дослідження буде оцінка потенційних можливостей підприємства і його позицій на конкретному ринку або його сегменті в умовах України.
Ця оцінка визначається в процесі подальшої управлінської діяльності при розробці стратегії шляхом порівняння сформованої на певний момент ринкової кон'юнктури з виробничими, фінансовими, трудовими й іншими ресурсами підприємства.
Кінцева оцінка визначається ефективністю діяльності фірми на конкретному ринку. Центральний блок структури макродіагностики - комплексне дослідження ринку (рис. 3.14). Це дослідження включає вивчення кон'юнктури ринку й аналіз особливостей комерційної діяльності.
Рис. 3.14. Порядок проведення комплексного дослідження ринку за напрямами
Дослідження кон'юнктури ринку включає два основних блоки: вивчення загальногосподарської кон'юнктури і кон'юнктури конкретного товарного ринку.
Безпосередньо процес досліджень складається з таких послідовних етапів:
- збір інформації та аналіз кон'юнктури ринку;
- розробка власного прогнозу кон'юнктури на найближчий планований період;
- оцінка ефективності використання результатів кон'юнктурного
прогнозу.
Рис. 3.15. Діагностика загальногосподарської кон'юнктури та кон'юнктури товарного ринку
Вивчення загальногосподарської кон'юнктури передбачає відстеження і детальний аналіз процесів та змін, що відбуваються в
господарському комплексі окремо взятої країни, економічного співтовариства або світового господарства в цілому, і передбачає аналіз основних макроекономічних пропорцій і тенденцій, всієї сукупності галузей, представлених у рамках обраного об'єкта досліджень. Дослідження кон'юнктури товарного ринку включає аналіз і прогноз стану ринку конкретного товару і передбачає вивчення галузей виробництва і споживання, продукції, їх взаємозв'язків, а також інфраструктурного забезпечення досліджуваного ринку.
Аналіз загальногосподарської кон'юнктури або кон'юнктури конкретного товарного ринку можна проводити двома шляхами залежно від цілей дослідження:
- якщо ставиться завдання з'ясувати тенденції і темпи розвитку кон'юнктури за якийсь певний період, то аналіз кон'юнктури проводиться шляхом вивчення її динаміки за цей період;
- якщо ставиться завдання визначити кон'юнктуру на поточну дату, то проводиться аналіз стану кон'юнктури шляхом визначення фази економічного циклу і певного місця усередині фази.
Висока ефективність роботи з вивчення кон'юнктури, проблем і довгострокових тенденцій розвитку ринку можлива тільки при дотриманні принципів цілеспрямованості, комплексності та систематичності. Цілеспрямованість означає, що дослідження кон'юнктури ринку і тенденцій його розвитку має бути тісно пов'язане з плановими завданнями, що стоять перед підприємством.
Комплексний підхід означає:
- необхідність аналізу всіх основних елементів конкретного ринку;
- обов'язковість його вивчення у взаємозв'язку із загальноекономічними явищами і ринками продукції;
- охоплення основної групи факторів внутрішнього (стосовно даного ринку) характеру, що впливають на нього.
Систематичність спостережень та аналізу передбачає дотримання певних вимог до дослідницької діяльності. Тільки за таких умов можливе своєчасне відображення змін, що відбуваються на ринку, та їх облік у практичній діяльності.
При нагромадженні вихідних даних слід уточнити позиції, перш ніж приступити до збору матеріалу і виявлення показників розвитку кон'юнктури та попиту споживачів.
Слід визначити період часу (квартал, півріччя, рік), за яким аналізуватимуться кон'юнктура і потреби споживачів. Від цього залежить не тільки перелік показників, а й ступінь деталізації даних по
них.
Необхідно також визначити рівень конкретизації аналізу і прогнозу, які планується провести. На основі такої попередньої роботи уточнюються обсяг і характер необхідних матеріалів.
На стадії нагромадження вихідних даних здійснюється визначення основних показників кон'юнктури і споживчих потреб, виявлення і підбір джерел інформації, збір даних про кон'юнктуру.
Після завершення цієї роботи можна приступити безпосередньо
до аналізу.
Процес аналізу кон'юнктури ринку і вивчення потреб споживачів складається з таких етапів. Насамперед, з усієї сукупності факторів і показників виділяються складові елементи, окремі оцінки, статистичні показники. Потім будуються динамічні ряди по кожному показнику, що дає можливість відобразити дії відповідного фактора в минулому, сьогоденні і майбутньому на основі наявних
оцінок.
Наступна стадія - визначення значимості і ступеня впливу основних кон'юнктуроутворюючих факторів. Ця робота проводиться з використанням динамічних рядів з урахуванням зміни впливу кожного з факторів на кон'юнктуру в минулому.
Розглядаючи динаміку виробництва, варто встановити головні причини зміни обсягу випуску товарів (введення нових виробничих потужностей, підвищення рівня автоматизації, активізація або зниження попиту і т.д.). Заключною стадією є аналіз усіх факторів у їх взаємодії як єдиного цілого. При цьому, по-перше, визначається загальний результат впливу (отже, і поведінка кон'юнктури), по-друге, виявляються місце і роль кожного з аналізованих факторів у формуванні кон'юнктури.
Аналіз кон'юнктури на всіх етапах слід проводити на основі матеріалів, що відбивають всю сукупність часто суперечливих процесів, тенденцій і явищ, а не на базі довільно підібраних факторів, що підтверджують ту чи іншу точку зору. Тільки при комплексному підході до аналізу можна правильно оцінити стан і основні тенденції розвитку кон'юнктури. Остання формується в умовах взаємного впливу сил, нерідко протилежно спрямованих, і представлена результатом прояву всіх кон'юнктуроутворюючих факторів. Приступаючи до вивчення кон'юнктури ринку товару, слід насамперед визначити активність деяких факторів. Для цього необхідно встановлення вити момент, у якому перебуває ринок. З цією метою застосовується монографічний метод, тобто вивчення публікацій у статистичних і періодичних виданнях економічно-статистичних показників характеру й особливостей даного конкретного періоду і прогнозів розвитку.
На основі аналізу періоду й обліку наявних оцінок можна визначити на момент дослідження і найближчий перспективний ступінь впливу на формування ринку товарів таких провідних факторів, як масштаби й інтенсивність відновлення виробництва, розміри та рівень попиту на товар.
Потім необхідно перейти до розгляду постійно діючих факторів, які нерідко є вирішальними для формування кон'юнктури. До них належать: державне регулювання, кредитно-грошова політика, структурні зрушення в економіці. Слід проаналізувати також вплив факторів короткочасного впливу. Останні хоча й не є настільки активними, проте у деяких випадках суттєво впливають на попит, динаміку надходження товару. Система показників має правильно характеризувати напрями і темпи розвитку процесу виробництва, не піддаватися впливу випадковостей і швидко відображати зміни.
Уповільнена реакція показника на які-небудь зміни утрудняє його використання як базу для аналізу або прогнозу кон'юнктури.
Аналіз кон'юнктури народного господарства або окремого товарного ринку необхідний для того, щоб правильно зробити прогноз, передбачити її зміни. У загальному вигляді прогноз є науково обґрунтованим судженням про можливі стани об'єкта в майбутньому і (або) альтернативні шляхи та терміни їх здійснення.
Поняття прогнозу слід відрізняти від прогнозування. Прогнозування - це процес формування вірогідних суджень про стан об'єкта в майбутньому.
Стосовно кон'юнктури товарного ринку можна дати таке визначення: прогноз товарного ринку є об'єктивне, вірогідне за своєю природою судження про динаміку найважливіших характеристик товарного ринку та їх альтернативних варіантів за умови виконання сформульованих гіпотез з метою розробки маркетингових рекомендацій для поведінки фірми на ринку. Схема прогнозу кон'юнктури ринку представлена на рис. 3.16.
Прогноз товарного ринку має бути надійним, науково обґрунтованим, системним з урахуванням факторів, що можуть впливати в перспективі; відтворюваним і доказовим, тобто давати той самий результат при повторному опрацюванні даних, у тому числі на базі інших методів, крім суб'єктивності; мати альтернативний характер з чітким формулюванням усіх гіпотез і передумов, покладених у його основу; верифікованим, тобто мати надійну методику оцінки вірогідності і точності для можливого коригування, ясну і чітку мову формулювань, зрозумілих для осіб, які безпосередньо приймають рішення, і не дають приводу для суперечливих тлумачень. Прогноз повинен мати плановий характер - бути своєчасним і служити цілям управління.
Прогноз кон'юнктури ринку товару передбачає можливі зміни в структурі й обсязі споживання, що порівнюються з оцінками розвитку виробництва товару. Таке порівняння дозволяє виявити зміни у співвідношенні між попитом та пропозицією, визначити імовірний обсяг продажів.
Своєчасне і правильне використання прогнозу дозволяє:
- продавати товар по найбільш прийнятних цінах;
- маневрувати ресурсами, використовувати їх у найбільш вигідних напрямах;
- вживати оперативних заходів по розширенню (скороченню) виробництва у разі очікуваного значного поліпшення (погіршення) кон'юнктури.
Для підвищення ефективності комерційної діяльності доцільно перевіряти правильність складання прогнозів та їх використання. Виявлення причин, через які прогноз був складений неправильно, допомагає підвищити його точність у подальшому.
Рис. 3.16. Схема діагностики кон'юнктурних змін при комплексному дослідженні ринку
Перевірки правильності дослідження кон'юнктури дозволяють вчасно викривати недоліки в роботі служби маркетингу і вживати оперативних заходів щодо їх усунення. Кінцеве завдання дослідження - створення картини імовірного майбутнього: визначення можливостей, якими варто скористатися, потенційних небезпек, яких слід уникати.
Для короткострокового кон'юнктурного прогнозу необхідно враховувати всі фактори - від тимчасових і випадкових до циклічних і нециклічних. При цьому основна увага приділяється трьом найважливішим елементам ринкового механізму: попиту, пропозиції та ціні, що дає можливість проаналізувати ринок товару комплексно.
Аналіз ефективності дослідження кон'юнктури передбачає, насамперед, оцінку своєчасності виконання певних заходів і порівняння цін за укладеними контрактами з рівнем цін на продукцію, які склалися на провідних біржах (якщо товар біржовий) або у великих виробників та постачальників за розглянутий період за інших рівних умов. При укладенні зовнішньоторговельних угод ефективність визначається за величиною валютного виторгу при експорті або за сумою валютних платежів при імпорті.
Для вивчення (аналізу і прогнозу) кон'юнктури ринку використовується широкий перелік показників, які можна класифікувати за такими основними групами:
- показники виробництва (промислового, сільськогосподарського);
- показники внутрішнього товарообігу;
- показники зовнішньої торгівлі;
- показники рівня цін;
- фінансові показники.
Показники виробництва містять дані по промисловому виробництву.
Індекси промислового виробництва застосовуються для аналізу стану виробництва по галузі. Як правило, розраховують галузевий і зведений індекси. На основі складання цих індексів здійснюються оцінки динаміки галузевого виробництва в порівнянні зі сформованими економічними умовами на ринку.
При розрахунку індексів виробництва виділяють індивідуальні та агрегатні (у поточних і порівнянних цінах):
(3.1)
де iq - індивідуальний індекс фізичного обсягу виробництва;
q1- обсяг виробництва в натуральному вираженні в поточному році;
q0 - обсяг виробництва в натуральному вираженні в базисному році.
Вивчення кон'юнктури ринку ґрунтується на системі показників, запропонованих д.е.н., професором І. Герчиковою:
(3.2)
де Iqc - агрегатний індекс у порівнянних цінах;
Ро - ціна в базисному періоді і (або)
(3.3)
де IqT- агрегатний індекс у поточних цінах;
Рі – ціна в поточному році.
Обсяг і динаміка випуску продукції по галузі в цілому в абсолютних величинах:
(3.4)
де Q - обсяг випуску певного виду продукції в натуральному вираженні;
qi - обсяг випуску певного виду продукції і-м виробником галузі в натуральному вираженні.
(3.5)
де S - обсяг випуску певного виду продукції по галузях у вартісному вираженні;
Pi - ціна певного виду продукції і-го виробника галузі;
Темпи відновлення продукції:
(3.6)
де Р - питома вага (частка) принципово нових розробок у сукупній пропозиції досліджуваної товарної групи, представленої на конкретному ринку за розглянутий період;
R - кількість нових розробок, випущених на ринок за досліджуваний період у рамках розглянутої товарної групи;
W – кількість позицій у розглянутій групі товарів;
(3.7)
де - темпи відновлення продукції;
Rj - кількість принципових доповнень і (або) змін у базовому зразку за поточний період;
Roi - кількість принципових доповнень і (або) змін у базовому зразку в період, прийнятий за базисний; і (або)
(3.8)
де Тзаг - ланцюговий темп відновлення продукції;
- кількість принципових доповнень і (або) змін у базовому зразку за попередній період.
Обсяг і динаміка капітальних вкладень. Даний показник характеризує процес відновлення і розширення основного капіталу. Величина капітальних вкладень детермінує обсяг і масштаби виробництва, а також потік замовлень на виробниче устаткування. Цей показник дається в якості валових інвестицій, до яких входять нові вкладення і затрати на відшкодування основного капіталу (амортизація). Інвестиції в основний капітал розподіляються між закупівлями устаткування, промисловим, житловим і комунальним будівництвом. Для вивчення кон'юнктури ринку необхідне порівняння обсягів і динаміки капітальних вкладень у галузях виробництва і споживання. Між обсягами виробництва і величиною капітальних вкладень прослідковується прямий кореляційний зв'язок: зміни в обсягах капітальних вкладень визначають зміни в обсягах виробництва, причому максимум інвестицій передує піку виробництва, мінімум - його скороченню.
Інформація про портфель замовлень. Наявний портфель і відомості про нові надходження характеризують ступінь завантаження виробництва в даний момент і в найближчому майбутньому. Портфель замовлень, наявний в окремій фірмі або по галузі в цілому, виражається формулою:
(3.9)
де V - величина відвантаженої продукції споживачам у цілому по галузі;
Т- товарна продукція;
О - зміна залишків готових виробів на складах підприємств;
i - кількість підприємств аналізованої галузі промисловості.
Цей портфель визначається вартістю всіх замовлень на певний момент, незалежно від часу надходження. Про напрям розвитку кон'юнктури можна судити за результатами рлоівняння щомісячних надходжень із щомісячними відвантаженнями або продажами. Інформація про зниження портфеля замовлень у постачальників може і має бути використана замовником при проведенні переговорів - досить висока імовірність одержання знижок, пільгових умов постачань і розрахунків.
Показники внутрішнього товарообігу описують динаміку і напрям змін кон'юнктури внутрішнього ринку і містять обіг оптової і роздрібної торгівлі, обсяги продажів найбільших оптових і роздрібних торговельних підприємств, індекси вартості життя, споживчі витрати (обсяг і структура), інформацію про рух товарних запасів, обсяги споживчого кредиту, дані про внутрішні перевезення вантажів.
Аналіз динаміки реалізації оптової і роздрібної торгівлі дозволяє оцінити характер і зміни платоспроможного попиту на продукцію виробничо-технічного і споживчого призначення.
Збільшення обсягів споживчого кредитування обумовлює короткочасне збільшення попиту. Однак у майбутньому продажі в кредит викликають зниження показників реалізації внаслідок зменшення реального попиту на суму товарів, куплених раніше в кредит, і відсотків за користування кредитними ресурсами.
Слід враховувати, що в такий спосіб обсяги продажів у кредит складаються на передодні кризи. Збільшення кризи визначає зниження обсягів споживчого кредитування.
Істотні відмінності має характер динаміки запасів сировини і готової продукції. Розміри запасів сировини безпосередньо залежать від обсягів виробництва: збільшення виробництва передбачає збільшення запасів сировини, і навпаки.
Запаси готової продукції при розширенні виробництва зменшуються. Зростання запасів готової продукції свідчить про погіршення кон'юнктури: вони досягають максимального значення на початку кризи, мінімального - при переході з фази депресії у фазу пожвавлення, у момент розширення обсягів виробництва.
Динаміка внутрішніх перевезень є результуючим показником кон'юнктури ринку. Погіршення кон'юнктури - скорочення попиту, зниження виробництва і відвантажень - негативно відбивається на обсягах перевезень. Аналіз внутрішніх перевезень має охоплювати всі види транспорту з урахуванням специфіки кожного з них, перевезених вантажів, а також конкуренції між різними видами транспорту.
Обсяг послуг, наданих посередницькими організаціями:
(3.10)
де - загальний обсяг послуг;
- обсяг замовлень j-го споживача на і-ю послугу;
- ціна i-ї послуги;
Запаси товарів:
(3.11)
де З- запаси загалом;
Зв - запаси виробників;
Зтр - запаси транспортних організацій;
Зпос - запаси комерційних посередників;
З спож - запаси споживачів.
Показники зовнішньої торгівлі включають:
- фізичний і вартісний обсяг зовнішньоторговельного обороту;
- індекси фізичного і вартісного обсягу зовнішньоторговельногообороту;
- фізичний і вартісний обсяг експорту, імпорту;
- географічний розподіл експорту, імпорту;
- індекси фізичного і вартісного обсягу експорту й імпорту;
- сальдо торговельного балансу;
- товарну структуру експорту й імпорту; питома вага країни у світовому експорті й імпорті;
- частку експорту й імпорту у виробництві та споживанні продукції.
Індекси фізичного і вартісного зовнішньоторговельного обороту, експорту, імпорту розраховуються за аналогією з індексами промислового виробництва:
(3.12)
де S - сальдо зовнішньоторговельного балансу;
Е - експорт;
J- імпорт.
(3.13)
де Nі - питома вага (частка) експорту і-го виду продукції в сукупному виробництві;
- обсяг експорту і-го виду продукції;
- сукупний обсяг виробництва і-го виду продукції.
(3.14)
де - питома вага імпорту і-го виду продукції в сукупному споживанні;
- обсяг імпорту і-го виду продукції;
-обсяг споживання і-го виду продукції.
Географічний розподіл експорту й імпорту даного товару:
(3.15)
де F - вага (частка) експорту (імпорту) конкретної товарної позиції досліджуваного регіону в структурі загальнодержавного експорту (імпорту);
Н - обсяг експорту (імпорту) товару досліджуваного регіону (виробника, ринку);
Q - загальнодержавний обсяг експорту (імпорту) конкретного товару.
Як правило, при поліпшенні кон'юнктури ринку, збільшенні обсягів виробництва полегшується завдання активізації зовнішньої торгівлі. У той же час прослідковується розбіжність динаміки зовнішньої торгівлі і власне виробництва. Погіршення кон'юнктури в першу чергу відбивається на показниках промисловості і лише згодом викликає зниження обсягів зовнішньоторговельних операцій. Подібна ситуація обумовлюється договірними зобов'язаннями сторін за довгостроковими контрактами. Розбіжності можуть бути викликані також нерівномірністю розвитку економіки різних країн. У четвертому кварталі, як правило, обсяги зовнішньої торгівлі досягають максимального значення (період нагромадження сировини, палива на зиму, збирання і реалізації врожаю) і знижуються в першому кварталі.
Показники динаміки та рівня цін:
(3.16)
де ір - індивідуальний індекс оптових цін;
- ціна за конкретний товар на ринку в поточному, базисному періоді.
(3.17)
де l - агрегатний індекс оптових цін;
- сума вартості продажу товару в поточному році за поточними оптовими цінами;
- сума вартості продажу товару в поточному році за базисними оптовими цінами;
і (або)
(3.18)
- сума вартості продажу товару в базисному році за поточними оптовими цінами;
- сума вартості продажу товару в базисному році за базисними оптовими цінами.
Індекс роздрібних цін розраховується аналогічно індексу оптових цін.
Рекомендується також проводити порівняння динаміки оптових і роздрібних цін. У деяких випадках доцільно порівнювати динаміку цін і витрат виробництва по окремих фірмах - найбільшим виробникам аналізованих груп товарів. Для цих цілей розраховують індекси собівартості продукції:
(3.19)
де, - індивідуальний індекс собівартості;
- собівартість одиниці продукції в поточному, базисному році.
(3.20)
де, - агрегатний індекс собівартості;
- фактичні витрати на виробництво продукції в поточному році;
- розрахункові витрати на виробництво продукції в поточному році за базисною собівартістю.
(3.21)
де - розрахункові витрати на виробництво продукції в базисному періоді за собівартістю поточного періоду;
- фактичні витрати на виробництво продукції в базисному періоді.
Фінансові показники: емісія цінних паперів; курси акцій підприємств, що домінують у галузі; ставка рефінансування Національного банку; рівень інфляції; курси валют; банківські депозити; позичковий відсоток.
При розгляді емісії цінних паперів необхідний аналіз її структури. Збільшення емісії державних цінних паперів не завжди свідчить про поліпшення ринкової кон'юнктури. Як правило, у період кризи емісія різко зростає і особливо у фазі підйому, при цьому максимум випуску настає трохи раніше максимального збільшення обсягу виробництва. На котирування цінних паперів впливає безліч факторів, у тому числі величина банківського відсотка - при його підвищенні курс акцій, як правило, падає. Зміни в динаміці курсу передують зміні кон'юнктури. Зростання позичкового відсотка свідчить про підвищення інвестиційного попиту, що в свою чергу свідчить про активізацію комерційної діяльності і тенденцію до розширення промислового виробництва. Зміна позичкового відсотка в залежності від напряму справляє стимулюючий або стримуючий вплив на темпи розвитку виробництва і сукупного попиту. Валютний курс безпосередньо впливає на платоспроможний і зовнішньоторговельний баланси, на конкурентоспроможність експортованих товарів. Зниження показника руху банківських депозитів характеризує уповільнення процесу обігу товарів і свідчить про погіршення кон'юнктури ринку.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 144 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Методи діагностики, що використовуються при різних рівнях нестабільності ринку | | | Отсортируйте список сотрудников в таблице по алфавиту |