Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Дополнительные шаблоны. Ø Опосредованно-возбуждающие реакции

Читайте также:
  1. I. Дополнительные обязанности проводника пассажирского вагона международного сообщения.
  2. II. Дополнительные сигналы командиру вертолета в режиме висения
  3. III. Дополнительные замечания
  4. В Приложении помещают статью для реферирования, а также вспомогательные или дополнительные материалы, которые загромождают текст основной части.
  5. Гипнотические словесные шаблоны Милтона Эриксона.
  6. ГЛАВА IV ПРОДОЛЖЕНИЕ. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОЯСНЕНИЯ ЭНГЕЛЬСА
  7. Дополнительные возможности знамени

Ø Опосредованно-возбуждающие реакции

Эта группа шаблонов модели Эриксона особенно полезна для возбуждения реакций косвенным путем.

Вместо того чтобы непосредственно давать слушателю инструкции, NLP-ер может скрыть указание в более обширной структуре предложения:

Вы можете начать расслабляться.

Я не знаю, как скоро Вы почувствуете себя лучше.

Приведенные выше высказывания способны воздействовать на слушателя гораздо точнее и легче, чем если бы Вы дали краткие указания типа "Расслабьтесь" или "Чувствуйте себя лучше". Скрывая структуры высказываний в более обширном материале, Вы можете сформулировать их мягче и изящнее, и слушатель не воспримет их как указания или команды.

Кроме того, наше сознание очень "ведется" на слова типа интересно, любопытно и т.п. Возможно, причина в том, что при произнесении и восприятии этих слов человек начинает вспоминать состояния любопытства, интереса, что и вынуждает его сознание менее критично относиться к последующим фразам.

Будет любопытно посмотреть, как именно ты сможешь

применить полученные знания на практике.

Обратите внимание, что в этом примере собеседника не спрашивают, будет ли он "применять полученные знания и как он будет это делать, просто констатируют, что на это будет любопытно посмотреть.

Вопросы, как команды, могут быть скрыты в более обширной структуре предложения:

Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь

Вам наше агентство.

Меня удивляет то, что не хватает некоторых документов.

Очень многих людей раздражает суета по сбору документов для получения кредита.

Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся в таком высказывании, не понимая, что на самом деле он не был задан. Слушатель не избегает ответа на этот вопрос именно потому, что он скрыт в утверждении говорящего. Использование скрытых вопросов – изящный и спокойный способ сбора информации.

Мы уже говорили об этом в главе "Основы внушения (суггестии)". Команды, подающиеся в негативной форме, могут быть с успехом использованы и в техниках эриксонианского гипноза и NLP. Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные для Вас реакции. Они образуются с помощью приставки не. В таких командах содержится положительная инструкция, указывающая, как в общих чертах должен реагировать слушатель. Например, если Вы говорите: "Можно не думать о том, какую выгоду Вам даст сотрудничество с нашей фирмой", – то слушатель будет вынужден подумать об этом, хотя бы потому, что хочет понять это высказывание. Применяйте это смелее. Ведь настоящее отрицание человеком чего-либо возможно только в случае его вторичных переживаний. У многих гипнологов внушение от противного стало излюбленным приемом при наведении транса:



Вы слышите меня? Не спите. Ни в коем случаене спите. Вы должны слушать и воспринимать каждое мое слово… Только не нужно спать. Мы тут прекрасно сидим… замечательная атмосфера, все очень тихо и спокойно. Вы все смотрите на меня. Кто-то слушает внимательно, кто-то, может быть, отвлекается, но нужно, чтобы вы восприняли то, что я вам скажу…

Расплывчатость возникает, когда предложение, фраза или отдельное слово имеет более чем один возможный смысл. В обычной беседе наиболее ценными являются совершенно определенные высказывания. В трансовых техниках же, напротив, имеет место нечто противоположное. Расплывчатость выражения дает слушателю возможность внутренне обработать это высказывание несколькими различными способами. Расплывчатость выражения требует от слушателя активного участия в создании смысла для этого выражения, что увеличивает возможность удачного выбора им значения. На подсознательном уровне он сохранит этот приемлемый для него смысл, найденный из нескольких возможных.

Загрузка...

§ Фонетическую множественность смыслов порождают слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы: правильно – правило, спится – спица. Другие слова могут иметь сами по себе несколько различных смыслов: утка – липа. Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощью слов, имеющих различный смысл в разных контекстах: медленный подъем руки, душевный подъем. Слова, вызывающие фонетическую множественность смыслов, можно подчеркивать, например, интонацией, взмахом руки, наклоном тела и комбинировать с другими словами того же рода, составив из них своеобразное предложение внутри предложения, скрытую инструкцию:

Я не знаю, желаете ли Вы и теперь… закрыть глаза… на большое значение Вашего состояния…

Все правильно… так и должно быть… ты уже начинаешь

привыкать к моему обществу.

Новый стол и стул.

Навязчивые звуки и идеи.

Казнить нельзя помиловать.

Мне кажется, что Ваше пальто сидит на Вас слишком

свободно погружая Вас в состояние покоя и расслабленности.

Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что Вы слышите все

происходящее внутри.

19 декабря – время выбирать Ивана Иванова представляет

совет ветеранов.

Ø Комплексная эквивалентность

Может называться еще "сложной равнозначностью". Возникает тогда, когда два утверждения связаны некой "параллельностью" причины и следствия. Таким образом, обе части фразы, по мнению автора, могут иметь одинаковый смысл:

Если ты не смотришь на меня, когда я говорю с тобой, значит, ты не обращаешь на меня никакого внимания.

Он, должно быть, умный, если легко сдал экзамен.

Вы читаете уже несколько часов. Вы, должно быть, утомились.

Вы не улыбаетесь, Вы не получаете удовольствие.

Ø Предпосылки

Часто прячутся в вопросах, начинающихся со слова почему или содержат слова так как, когда, если, глаголы поймите, осознайте:

Почему Вы не можете позаботиться обо мне должным образом?

Когда Вы выздоровеете, то Вы поймете это.

Поймите, почему мы придаем такое значение этому.

Другие примеры предпосылок:

Почему бы Вам не стать более улыбчивым?

(Подразумевается, что кто-то недостаточно улыбчивый.)

Ты такая же легкомысленная, как твоя сестра.

(Подразумевается, что чья-то сестра легкомысленна.)

Закусывать надо.

(Подразумевается, что кто-то сказал или сделал глупость, характерную разве что для пьяного человека)

Ø Шаблоны в метафорах

Существует множество самых различных шаблонов, эффективно действующих на слушателя, когда ему рассказывают метафорические истории. Однако в основном в модели Эриксона характерны следующие два типа:

Возникают, когда кому-либо или чему-либо приписывают качества, которые по определению не могут быть свойственны этому предмету или человеку. Например, если Вы говорите об унылом озере, или рассказываете о рожавшем мужчине, то производите выборочные насильственные ограничения, т. к. озера не способны испытывать чувства, а мужчина не может рожать. Слушатель вынужден придать какой-то смысл Вашим высказываниям. Когда Вы говорите о переживаниях озера, слушатель все же попытается найти какой-то смысл во всем этом и, скорее всего, воспримет сказанное на свой счет. "Озеро не может быть уныло – значит, речь идет обо мне",– подумает он. Но процесс этот произойдет не сознательно – только подсознание слушателя будет автоматически воспринимать смысл сказанного.

Этот шаблон позволяет сформулировать любое утверждение, которое Вы хотите сообщить партнеру, как бы "в кавычках", словно это сказал кто-то другой, в другом месте и в другое время.

В одном словаре я прочитал, что "при цитировании

Вы подаете свою информацию так, как будто ее

произносит кто-то другой".

Цитаты формулируют любое сообщение так, что позволяют не брать на себя ответственность за него и тем самым защититься от фиаско. После того как Вы естественным тоном расскажете о том, что говорил когда-то кто-то другой, слушатель, как правило, отреагирует на это сообщение, но его сознание не успеет определить, на что именно реагирует, кому отвечает, кто ответствен за произносимое.

Однажды мой друг подошел к своей однокурснице, взял вот так ее правую ладонь в свои руки и медленно, проникновенно и безапелляционно – так, что поневоле согласишься, прошептал: "Сегодняшняя ночь будет наша!" Лично я на такое бы не решился.

Очень часто этот прием используется при наведении транса. Ведь "трансляцию" трансового состояния в цитате скрыть очень легко. Можно, например, поведать о том, как кто-то странно, завораживающе, разговаривал с Вами:

Знаешь, он тогда придвинулся ко мне, дотронулся вот так к моему правому предплечью и сказал: "Сейчас, когда ты слушаешь меня и твоя рука застывает в этом положении…я хотел бы напомнить тебе, как мы с тобой в прошлом году ездили на море… отдыхали на пляже… и когда ты лежишь на песке, то… (следует описание признаков транса)…и по мере того, как рука будет еще более расслабляться… ощущение всего этого… и тогда ты начинаешь понимать все выгоды сделки, которую я тебе предложил… и забываешь о том, что я тебе говорю, но наверняка захочешь согласиться со мной потом, когда твоя рука совсем расслабится… и это значит, что ты уже вернулся сюда, и мы просто беседуем в этой комнате…" Странный он какой-то: разве кто-то из нас стал бы так себя вести?..

Таким образом, Вы можете что угодно говорить и почти все что угодно делать, предварительно приписав свое поведение кому-то другому.

 


Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 135 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Метапрограммы человеческого поведения | Речь людей такова, какой была их жизнь. | Живопись нельзя нюхать. | Неопределенные, внемодальные, рациональные | Заговори, чтобы я тебя увидел. | СИГНАЛЫ ГЛАЗНОГО ДОСТУПА | КАЛИБРОВКА РАППОРТА | ПРИСОЕДИНЕНИЕ К НЕПРОИЗВОЛЬНЫМ ВНУТРЕННИМ РЕАКЦИЯМ ОБЪЕКТА | Более тонкий смысл, чем в письменную. | Пропуск информации |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Три принципа организации речи| КОНКРЕТНЫЕ ШАБЛОНЫ ГИПНОРЕЧИ

mybiblioteka.su - 2015-2020 год. (0.031 сек.)