Речь людей такова, какой была их жизнь.

Сенека Луций Анней

Чтобы приступить к восприятию следующей темы, Вам предстоит немного побыть поэтом. Поверьте, не так уж это сложно, если у Вас есть практическая, а не литературная задача "искусство ради искусства". Попробуйте в своей речи подстраиваться к составным частям часто используемых человеком слов – корням, приставкам.

Если человек в разговоре использует, например, много однокоренных слов или одни и те же приставки, то в беседе с ним тоже следует использовать эти корни и приставки. Например, собеседник говорит, что его само люб ие не позволяет ему открыто проявлять люб опытство. Осуществляя фонетическую подстройку, Вы можете ответить, что люб ознательность можно проявлять люб ым способом, в том числе и с помощью люб езности – например, из люб ленный прием таких често люб ивых людей, как разведчики: в люб ить кого-то в себя и тогда по люб овно выведать информацию, да так, что на это люб о - дорого посмотреть.

Если деловой партнер считает, что перед подписанием документа нужно пре дварительно более детально о пре делить пре дмет договора, то можно заметить: " Пре красно, но пре жде чем начать это, пре зидент нашего пре дприятия пре длагает встретиться с пре дставителями пре ссы и пре доставить им информацию обо всех пре имуществах нашего сотрудничества". Если он не зна ет, будет ли поле зна такая встреча, заметьте, что зна комство с журналистами – хороший зна к, что это о зна чает большое общественное зна чение партнерства и в дальнейшем – у зна ваемость товара. Можно сделать даже подстройку к отрицательной частице не: в русском языке хватает слов, не употребляющихся без не, но имеющих позитивное значение, например: нерест, неделя, нектар, немота, непременно...

Остальные подсказки найдете в любом поэтическом сборнике или в словаре обратных рифм. Можно использовать компьютерный поиск нужных слов в редакторских программах. При первых практических тренировках лучше делать анализ диктофонных записей с собеседниками с целью выявления наиболее часто используемых ими фонетических конструкций.

Еще более интересный вариант для употребления именно в сфере бизнеса – подстройка под профессиональные термины. Например, всем известны наиболее употребимые слова банкиров или торговцев компьютерами. Идя на встречу с ними, можно заранее составить созвучия типа а виз о – виз уальный, про цессор – про глотил, вин честер – вин товой,и тогда, вероятно, они просто не смогут подсознательно не считать Вас за "своего". Иногда приходится производить подстройку и под профессиональные сленговые произношения. Например, в обществе нефтяников Вам обеспечат доверие сказанные вскользь: "Дóбыча нефтéй" или "Сбыт мазутов", сколь вопиюще неграмотными такие выражения ни могли бы показаться в какой-либо другой среде.

Один очень хороший способ вербально подстроиться заключается в простом исключении из своего словаря слова "но". Замените его, например, союзом "и". "Но" может быть деструктивным словом, подразумевать возведение стены непонимания между людьми. "И" – безобидно. Оно просто добавляет и расширяет то, что уже сказано. Сравните:

1) Я слышу, что Вы говорите, но у меня есть свое мнение по этому вопросу.

2) Я слышу, что Вы говорите, и у меня есть свое мнение по этому вопросу.

Сказав первую фразу, Вы фактически ставите точку в вашем диалоге с партнером. Вторая фраза – это как бы начало нового разговора, дающего свежие перспективы.

Кроме того, при всех видах вербальной подстройки полезно применять другой подход, заменяя "но" речевым шаблоном "даже если". Став привычной, такая практика во многих случаях позволяет автоматически переходить к конструктивным решениям. Сравните:

1) Я понимаю Вас, но сегодня это кажется невозможным.

2) Даже если это кажется невозможным сегодня, я постараюсь понять, как это пригодится в будущем.

ПОДСТРОЙКА К ОБРАЗУ МЫШЛЕНИЯ. МОДАЛЬНОСТИ

Дата добавления: 2015-07-10