Методи аналізу даних і сфери їх застосування

Метод	Призначення методу	Типові завдання, які розв’язуються за допомогою даного методу
Кореляційний аналіз	Вивчення залежності між величинами, що змінюються	Визначення щільності зв’язку між витратами на рекламу й одержуваними доходами. Визначення взаємозв’язку між попитом та пропозицією на який-небудь товар
Дисперсійний (варіаційний) аналіз	Виявлення впливу окремих факторів на результат експерименту	Визначення впливу вибору каналів збуту на величину продажів. Визначення впливу виду упакування на величину збуту товару
Регресивний аналіз	Визначення залежності змінної від однієї або декількох незалежних змінних (відповідно проста і множинна регресія). Виявлення тенденцій розвитку елементів ринку під впливом відібраних факторів	Прогнозування витрат виробництва або ціни на товар у наступному році. Визначення зміни обсягу збуту при зміні витрат на рекламу %. Визначення впливу обсягу інвестицій у машинобудування на величину попиту на металопрокат
Факторний аналіз	Дослідження взаємозв’язків між змінними з метою зменшення кількості впливаючих факторів до найбільш суттєвих	Виділення з безлічі факторів найбільш істотних при придбані того чи іншого товару. Опис різних моделей виробів з погляду суттєвих факторів
Дискримінантний аналіз	Поділ заздалегідь заданих груп об’єктів завдяки комбінації декількох незалежних змінних і в такий спосіб встановлення розходження між групами	Визначення суттєвих характеристик працівників служб підприємства (маркетингу, збуту та ін.) при їх поділу на успішних і посередніх працівників. Виявлення на обраному сегменті ринку постійних і випадкових покупців, а також противників даного виду товару
Кластер ний аналіз	Поділ сукупності об’єктів на окремі, більш-менш однорідні групи	Поділ покупців на групи залежно від їхніх потреб (сегментування ринку). Визначення різних типів покупців досліджуваного товару
Багатомірне шкалування	Одержання просторового відображення відносин, що існують між об’єктами	Встановлення відповідності виробу «ідеалу» споживачів. Визначення рівня іміджу підприємства. Встановлення зміни ставлення споживачів до товару у продовж кількох років
Імітаційне моделювання	Визначення поєднання екзогенних факторів, при яких досягається оптимальний результат досліджуваного процесу	Дослідження можливих результатів конкурентної боротьби
Статистична теорія прийняття	Отримання результатів, які заздалегідь відомі, імовірність досягнення яких можна оцінити	Стохастичний опис реакції споживача на зміну ринкової ситуації

Математичне моделювання в сфері маркетингової діагностики до­сить ускладнене. Це обумовлено:

- складністю об'єкта вивчення, не лінійністю маркетингових процесів, наявністю граничних ефектів, наприклад, мінімального рівня стимулювання продажів, тимчасовими лагами (зокрема, реакція споживачів на рекламу часто уповільнюється);

- ефектом взаємодії маркетингових змінних, які в більшій своїй частині взаємозалежні, наприклад, ціна, асортимент, якість, обсяг випуску;

- складністю виміру маркетингових змінних. Важко виміряти реакцію споживачів на певні стимули, наприклад рекламу. Тому часто застосовуються непрямі методи, наприклад, реєстрація випадків повернення товару для визначення ефективності реклами;

- нестійкістю маркетингових взаємозв'язків, обумовленою змінами смаків, звичок, оцінок та ін.;

- відносною несумісністю персоналу, який займається маркетингом і застосуванням кількісних методів у його дослідженнях. Перші віддають пріоритет неформальним методам, інші – математичному моделюванню.

Дата добавления: 2015-07-10