БРИФ по проведению промо-акции по механике

«Подарок за покупку»

Промотируемые продукты крупы в варочных пакетиках и хлопья ТМ «Увелка»

март – апрель 2013 год

Цели программы:

- Ознакомить максимальное количество покупателей с полезностью круп в варочных пакетиках и хлопьев ТМ «Увелка»;

- Ознакомить максимальное количество покупателей с преимуществом приготовления круп в варочных пакетиках ТМ «Увелка»;

- Увеличить продажи круп в варочных пакетиках и хлопьев ТМ «Увелка».

Задачи программы:

- Провести консультации у полки в объемообразующих магазинах;

- Информировать потребителя о продукте: полезности, способе приготовления, преимуществах использования круп в варочных пакетиках и хлопьев ТМ «Увелка»;

- Мотивировать потребителя на покупку круп в варочных пакетах и хлопьев ТМ «Увелка».

Стратегия программы

Проведение комплексной программы в объемообразующих торговых точках:

а) Ознакомление с полезностью круп в варочных пакетиках и хлопьев ТМ «Увелка»;

б) Ознакомление с удобством приготовления круп в варочных пакетах;

в) Мотивация потребителя подарком за покупку круп в варочных пакетиках и хлопьев ТМ «Увелка» (любые позиции круп в варочных пакетиках и хлопьев ТМ «Увелка»).

Целевая аудитория:

- Женщины, реже мужчины 30-45 лет (возможно старше) с доходом средним и выше среднего (данная группа является приоритетной, но промоутеры обязаны привлекать внимание всех посетителей торговой точки к проводимой промоакции ТМ «Увелка»).

Дизайн программы, униформа и внешний вид:

- Девушки одеты в фирменные сарафаны желтого цвета, водолазку красного цвета, классические черные брюки или юбку, колготки телесного цвета;

- Чистые убранные волосы в хвост, спокойный макияж, маникюр – прозрачный лак или нейтрального оттенка, отсутствие бижутерии, украшений;

- На ногах классические туфли или сапоги (полусапожки). Кроссовки и джинсы недопустимы.

Персонал в торговой точке:

- 2 консультанта (промоутера) на 1 магазин открытого доступа;

- 1 консультант (промоутер) на 1 магазин закрытого доступа.

Механика акции - подарок за покупку:

Первый консультант находится в предкассовой зоне. Информирует покупателей о проведении промо-акции в данной тт и выдает подарки покупателям, совершившим покупки согласно схемы премирования. Второй консультант находится у полки с крупой в варочных пакетиках и хлопьями ТМ «Увелка». Рассказывает о способе, преимуществах приготовления, полезности круп в варочных пакетиках и хлопьев компании «Увелка», привлекает внимание к продвигаемому продукту, дает полнейшую информацию по ассортименту круп в варочных пакетах и хлопьев, показывает где расположен продукт на полке. Рассказывает схему премирования промо-акции и отвечает на вопросы покупателей.

Схема премирования покупателей:

В акции участвуют все виды круп в варочных пакетах и хлопья ТМ «Увелка».

Количество купленных пачек	Подарок за покупку на выбор покупателей
	Салатник + пакет (Текстиль + пакет)
	Подставка под ложку + пакет

Покупатель получает подарок при предъявлении чека консультанту в предкассовой зоне.

При кратном увеличении покупки покупатель получает подарок пропорционально увеличению (напр. за 3уп-Салатник (или Текстиль) + подставка под ложку)). В случае, если покупатель не желает подарок соответствующий его покупке, он может выбрать менее дорогой по стоимости подарок.

План по продажам во время акции в 1 ТТ:

- не менее 11 покупателей круп в варочных пакетах и хлопьев ТМ «Увелка» в час.

Время работы:

Четверг 16.00 – 20.00

Пятница 16.00 – 20.00

Суббота 12.00 – 16.00 или 13.00 – 17.00 (для каждого города индивидуально)

Отбор промоперсонала:

1.Промоутеры:

- первоначальный кастинг (отбирается предварительное кол-во = основной состав + резервный 50% от основного);

- не менее 2 – 3 тренингов с обязательным присутствием представителя Заказчика;

- финальный кастинг (отбирается окончательный состав промоутеров = основной состав + резервный 30% от основного).

По окончании итогового кастинга составить утвержденный список промоутеров с закреплением за каждой ТТ основной состав + резервный. Список обязательно подписывает супервайзер, координатор агентства и представитель Заказчика.

2.Супервайзер и координатор:

- представитель Заказчика проводит обучение по продукции, лично рассказывает об обязанностях.

По окончании переговоров составляется список утвержденных лиц. Список обязательно подписывает супервайзер, координатор агентства и представитель Заказчика.

Обязанности промоутера в предкассовой зоне:

1. Четко понимать цели и механику акции;

2. Знать промотекст наизусть;

3. Владеть полной информацией о продукте, уметь ответить на любой вопрос, касающийся ассортимента, преимущества круп в варочных пакетиках, хлопьев и информации о компании «Увелка»;

4. Выполнять план по количеству покупателей (чеков) круп в варочных пакетиках и хлопьев:

- не менее 11 покупателей круп в варочных пакетах и хлопьев в час;

5. Консультант должен контактировать со всеми представителями целевой аудитории:

- информировать об акции и продукте, заходящих в торговую точку покупателей;

- информировать покупателей, не сделавших покупку о других днях проведения акции;

6. Соблюдать требования агентства и заказчика, а так же требования внутреннего распорядка, установленного администрацией магазина;

7. Соблюдать требования к внешнему виду;

8. Контролировать запас подарков. При 30% остатке от двухдневного запаса необходимо немедленно сообщить супервайзеру о заканчивающихся призах;

9. Составлять и передавать обобщающие ежедневные отчеты супервайзеру, подтвержденные чеками;

10. Иметь доброжелательный внешний вид, улыбку;

11. При общении использовать «открытую позу» (не перекрещивать руки, ноги, не опираться на полку, не сидеть);

12. Приходить в ТТ в первый день акции за 30 минут до начала акции, во второй день акции за 15 мин. до начала акции;

13. Осуществлять подготовку рабочего места (вынос инвентаря для организации рабочего места, оформление рабочего места, вынос подарков, выдача подарков, согласно схемы премирования на основании чека, подтверждающего покупку, фиксирование чека к отчету; по окончании акции – сдача инвентаря и подарков в место хранения).

Дата добавления: 2015-07-10