Анализ рынка сбыта. Стратегия маркетинга.

Основным заказчиком ОАО «Ремспецстрой» является ОАО «Мозырский НПЗ». Именно на объектах этой организации Общество выполняет более 95% ремонтно-строительных и строительно-монтажных работ.

В общем объёме ремонтных работ по объектам ОАО «Мозырский НПЗ» Общество занимает до 25% рынка.

Стоит задача увеличения объемов выполняемых работ в первую очередь на ОАО «Мозырский НПЗ».

По некоторым наиболее сложным работам у нас нет конкурентов. Это касается ремонта технологического оборудования, печей, котлов на ряде установок ОАО «Мозырский НПЗ».

Но по ремонту металлоконструкций и трубопроводов наш основной конкурент – «СПМК-45», а на новом строительстве – ОАО ММУ «Нефтезаводмонтаж». Обе организации выполняют работу с хорошим качеством и в сроки, устраивающие Заказчика. На общестроительных работах по объектам ОАО «Мозырский НПЗ» нам конкуренцию составляют ОАО «Альком», ОАО «Лотос» и, также, «СМПК-45» по теплоизоляционным работам.

Примерно до 1% ремонтно-строительных и строительно-монтажных работ выполняется ОАО «Ремспецстрой» на других предприятиях Республики Беларусь. Как правило, эти работы выполняются и свои региональные строительные организации. Но реально в 2-3 раза увеличить выполнение в данном случае нашими силами не имеется возможности.

За пределами Республики Беларусь до настоящего времени ОАО «Ремспецстрой» производственной деятельностью не занималось.

Цены на выполняемые строительно-монтажные работы определяются по ресурсно-сметным нормам (РСН) в соответствии с методикой РНТЦ с учетом индексов стоимости строительных работ, утверждаемых ежемесячно Министерством архитектуры и строительства РБ.

Начальник ППО Н.Л.Волкова

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1. Программа производства и реализации продукции.

В млн.руб.

Наименование показателя	2012 г. факт	2013 г. оценка	2014 г. прогноз	в т.ч. по кварталам
Выручка
в т.ч. услуги генподряда

В программе предусмотрен в 2014 году по сравнению с 2013 годом рост выручки от реализации работ (услуг) на 100,5 %, в сопоставимых ценах.

5.2. Производственные мощности.

Для решения производственной программы, изложенной в п.5.1., ОАО «Ремспецстрой» обладает необходимыми производственными мощностями.

Производственная база Общества включает в себя:

1. Цех металлоизделий - строительный объем 8400 м3.

2. Цех монтажных заготовок

3. Гараж и боксы для автомашин.

4. Растворо-бетонный узел производительностью 4400 м3 раствора и бетона в год.

5. Пилораму мощностью 1300 м3 леса в год.

6. Столярную мастерскую, оснащенную деревообрабатывающими станками.

Участок №3 по ремонту и эксплуатации строительной техники и средств малой механизации машин оснащен:

- грузовыми автомобилями - 20 ед.

- легковыми автомобилями - 2 ед.

- автобусами - 3ед.

- автокранами - 6 ед.

- автовышками - 4 ед.

- тракторами - 4 ед.

- погрузчиками - 5 ед.

- экскаваторы - 2 ед.

- автобетоносмесителем - 1 ед.

- металлорежущим оборудованием и средствами малой механизации..

Производственные участки имеют необходимое сварочное и строительное оборудование, инвентарь и инструмент.

5.3. Материально-техническое обеспечение.

ОАО «Ремспецстрой» работает, в основном, на материалах Заказчика – ОАО «Мозырский НПЗ». Материалы получаются Обществом на ответственное хранение, учитываются на забалансовом счете.

В основном это оборудование, прокат металла, трубы металлические, арматура трубопроводная, электроды, проволока сварочная, кислород, частично теплоизоляционные материалы и материалы для общестроительных работ.

В связи с этим в структуре затрат продукции материальные затраты занимают:

в 2012 г. - 15,1 %

в 2013 г. (оценка) - 10,7 %.

В 2014 г.(прогноз) – 8,6 %

Материалы и сырье приобретаются равномерно в течение года на тендерной основе.

План внутриотраслевых поставок на 2014 год приведен в таблице 6-17,

5.4. Издержки производства и сбыта продукции.

Издержки производства и сбыта продукции приведены в таблицах 6-14, 6-15, 6-21, 6-25, 6-27, 6-28 приложения к бизнес-плану.

Начальник ППО Н.Л.Волкова

Дата добавления: 2015-11-04