Организация и управление системой распределения на предприятии.

Структура службы распределения продукции на предприятии зависит от целевой ориентации продаж и применении формы стратегии сбыта.

Выделяют 5 вариантов организационных структур:

1. Функциональная

Дирекция по продажам

Отдел по работе Служба доставки Финансовая служба

С клиентами

1. Товарно-ориентированная структура

Дирекция по продажам

Отдел по Типа Б Типа В

Продажам типа А

1. Клиентски- ориентированная структура

Дирекция по продажам

Работа с гос Отдел по работе с Отдел по работе с

предприятиями оптовыми фирмами зозничными структурами

1. Территориально- ориентированная

Дирекция по продажам

Отдел по продажам Север Экспортные

Продукции в ЦФО поставки

1. Смешанная структура (оптимальная)

Дирекция по продажам

Отдел по работе с Отдел по Отдел по работе по

Гос предпрятиями регионалынм продажам сложным химикатам

Процесс построения логистической системы распределения включается в себя сл этапы:

1. Определение потенциала предприятия
2. Определение каналов сбыта и оптимальной конфигурации системы сбыта и оптимальной конфигурации системы сбыта
3. Отбор и поиск парнеров
4. Создание логистической инфраструктуры и обработка процессов логистики
5. ЛОпределение обратного товаропотока
6. Окончательное определение функций систем распределения
7. Создание и обеспечение единого информационного пространства по всей цепи поставок
8. Анализ и оценка системы распределения
9. Развитие системы распределения

Виды распределения:

1. Эксклюзивное распределение – когда производитель предоставляет эксклюзивное право в распределении продукции на определенной территории.
2. Интенсивное – когда производитель старается найти как можно больше посредников для реализации продукции.
3. Селективное (выборочное) – когда производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий. Способ рассчитан на удовлетворение отдельных потребностей особых потребителей.

Планирование распределительной деятельности.

Планирование процесса выполнения заказов предполагает разработку планов выполнения заказов по укрупненным и специфицированным группам товаров с расчетом времени циклов выполнения и доставки заказов. Большое внимание здесь уделяется оптимизации графиков отправки заказов потребителям, видам транспорта, грузовым объемам и т.п.

Чтобы выровнять загрузку логистического канала, специалисты региональных складов планируют равномерное распределение заказов. Самая большая проблема в достижении эффективной обработки заказов (как централизованной, так и децентрализованной) – это "комок" заказов, т.е. почти одновременное поступление заказов от многих клиентов. "Комки" заказов приводят к перегрузке системы, из-за чего происходит задержка обработки заказов, увеличение полного цикла прохождения заказа и снижение уровня обслуживания клиентов. Решение этой проблемы состоит в управлении интенсивностью размещения заказов клиентами.

Одним из способов такого управления является теория очередей. Теория очередей как раздел теории массового обслуживания, изучает системы, в которых заказы, застающие систему занятой, не теряются, а ожидают её освобождения и затем обслуживаются в том или ином порядке (часто с предоставлением приоритета определённым категориям требований). Если есть хоть какая-то возможность повлиять на клиентов, размещающих заказы, то фирме удается сбалансировать процесс размещения, т.е. сгладить пики и спады кривой загрузки системы обработки заказов.

Дата добавления: 2015-10-02