Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Выделяется пять подходов к проведению атаки на лидера.

Классификация стратегий по уровням иерархии управления | Этапы проведения анализа портфеля бизнесов | Ключевые факторы | Корпоративная стратегия диверсифицированной компании описывает пути достижения позиций в каждой из отраслей и улучшения деятельности подразделений. | Общие конкурентные стратегии (бизнес-стратегии) | Общие требования для успешного следования конкурентным стратегиям М. Портера | Генетические и базовые конкурентные стратегии | Стратегий по Ф. Котлеру | Подход к анализу конкурента | Составление профиля поведения конкурента |


Читайте также:
  1. Виды мозговой атаки
  2. Десять подходов к сновидению
  3. Единые требования к письменной речи учащихся, проведению письменных работ и проверке тетрадей.
  4. Лечение острой атаки спаечной болезни.
  5. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОВЕДЕНИЮ АКТИВНЫХ ФОРМ ОБУЧЕНИЯ
  6. Наличие одного лидера.

1. Фирма предпринимает открытый прямой удар по лидеру. В этом случае конкурентная борьба идет по принципу «сила на силу». Фирма предпринимает атаку не в направлении слабых сторон лидера, а в направлении сильных, чтобы сокрушить его там, где он считается сильным и где он лидирует. В такой схватке побеждает тот, у кого больше ресурсов и сильные конкурентные преимущества.

2. Фирма осуществляет фланговую атаку на лидера. В данном случае атака идет по тем направлениям, на которых у лидера имеются слабости. Обычно такими направлениями являются либо регион, в котором лидер не обладает сильными конкурентными позициями, либо потребность, которую не покрывает продукт лидера.

Фирма предпринимает атаку по всем направлениям. В этом случае лидеру приходится защищать и свои передовые позиции, и тылы, и фланги. Данный тип атаки для успешного завершения требует намного больших ресурсов у атакующей фирмы, так как предполагает ее продвижение на все рынки, где присутствует лидер, и по всем видам продукции, выпускаемым лидером.

Фирма осуществляет обходную атаку. В данном случае фирма не нападает на лидера непосредственно, а создает новый рынок, на который потом выманивает лидера и, обладая преимуществами на этом рынке, побеждает его (например, создание замещающего продукта; открытие новых географических рынков; разработка и внедрение новых технологий производства продукта и т.п.).

Фирма осуществляет партизанскую борьбу в отношении лидера. При партизанской борьбе фирма выбирает те рынки, где лидер наиболее слаб, и предпринимает быстрые атаки на него для того, чтобы получить некоторые преимущества. Партизанская борьба предполагает использование фирмой неожиданных ходов и проведение очень быстрых действий, застающих атакуемого врасплох. При этом очень важно для фирмы иметь постоянную готовность как к началу атаки, так и к ее прекращению.


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 86 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ЛИДЕР НА РЫНКЕ| Матрица bcg

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)