Принятие решений по ценообразованию

В условиях рыночных отношений установление цены на производимую продукцию, оказываемые услуги и выполненные работы имеет особое значение. В процессе ценообразова­ния имеется несколько подходов:

— установить цену, которая привлечет потребителя;

— используя цены конкурентов, установить для себя определенную границу цен;

— установить цену, удовлетворяющую покупателя и обеспечивающую порог рентабельности.

Затратная цена многими рассматривается как более надежный путь установления реальной цены, поскольку она позволяет гарантированно формировать прибыль в цене. В таком случае используют долгосрочный и краткосрочный нижним предел цены.

Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую минимальную цену можно установить, чтобы покрыть полные затраты предприятия на производство и реализацию продукции. Этот предел соответствует полной себестоимости продукции.

Краткосрочный нижний предел цены — это та цена, которая способна покрыть лишь переменную часть затрат. Этот предел соответствует себестоимости, рассчитанной по системе «директ-костинг».

Однако затратные цены учитывают состояние рынка и место продукта на данном рынке, конкуренцию. Большинство предприятий применяет сочетание из трех перечисленных подходов.

На продукцию могут быть установлены цены: официальные — обязательные для продавцов и покупателей; регулируемые — одинаковые для всех покупателей данного вида продукции у предприятия; договорные — разные в каждом отдельном акте купли-продажи.

Официальные и регулируемые цены устанавливаются на основе цен мирового рынка, или обоснованных затрат на производство. Договорные цены устанавливаются на основе индивидуальных затрат или в результате колебаний спроса и предложения.

Для установления экономически обоснованной цены руководство предприятия должно выполнить ряд условий:

—обосновать состав затрат, который следует учитывать
при принятии решений;

—выбрать соответствующий метод калькулирования;

—определить уровень производства, при котором постоян­ные затраты минимальны;

—рассчитать сумму прибыли.

Этим самым предоставляется возможность предприятию осознать свое положение на рынке в целом и предсказать ре­акцию потребителя на предлагаемую продукцию.

Дата добавления: 2015-10-02