Товарный Вид

Далеко не многие продавцы и риэлторы учитывают тот факт, что внешний вид объекта

недвижимости, в котором живут и который продают – это две разные вещи. В большинстве случаев именно внешний вид определяет срок продажи объекта.

Если человек продают какую-нибудь бывшую в употреблении вещь (например, детскую коляску), он пытается придать ей презентабельный вид: помыть, обновить, заменить изношенные детали и т.д. Это считается нормальным, т.к. все знают, что от внешнего состояния много что зависит.

Но почему-то при продаже объекта недвижимости, часто продавцы не берут это в расчет. И

предлагают объект в том состоянии, в котором он находится на данный момент. Хорошо если объект выглядит идеально, а если же нет? Если продавец желает продать свой объект недвижимости в самый короткий срок и выручить за него максимальную сумму, то ему придется привести его в порядок. Он не должен выглядеть так, как выглядит жилая квартира.

Первое впечатление играет важную роль и остается надолго! Не только внешний вид объекта ответственен за первое впечатление, большую роль при принятии решении о покупке играет состояние двора, подъезда и чистота прилегающей территории.

Квартира может быть идеальной, но ужасный, исписанный надписями подъезд, производит

дурное первое впечатление. И говорит о том, что здесь жить неспокойно. Продавец может

переубеждать, что это не так и здесь живут пожилые и тихие люди, но человек склонен верить тому, что видит своими глазами.

Есть смысл привести подъезд в порядок, закрасить надписи и вкрутить недостающие лампочки. И очень большое внимание необходимо уделить обустройству лестничной клетки. Подъезд и лестничная клетка очень многое могут рассказать покупателю о будущих соседях – это может быть как плюсом, так и минусом для продавца.

Что касается самого объекта, то есть специальные проверенные временем инструкции по

подготовке к продаже. Консультацию по подготовке объекта к продаже рекомендую получить у опытного агента по недвижимости, который знает в этом толк.

Здесь лишь скажу то, о чем забывают практически все продавцы: запах, ощущения и звуки

играют очень важную роль.

Один лишь запах может негативно сказаться на впечатлениях о квартире. Это частая проблема, особенно если в доме есть животные. Объект может иметь презентабельный вид и привлекательную цену, но запах убивает всякое желание в нем находиться. Продавец привыкает и не замечает запах своего объекта, но люди со стороны чувствуют его очень остро. И если неприятный запах присутствует нужно сделать все, чтобы избавиться от него до прихода покупателей. Есть много способов как избавиться от этой проблемы.

Лишние звуки и шумы, это так же негативный фактор. Покупатели ищут спокойствия и тишины. Стройка неподалеку, «шумные соседи» сверху, маленький ребенок через стенку – это то, что отрицательно сказывается на принятии окончательного решения о покупке.

Мне известна история продажи одной квартиры, которую никто не хотел покупать по причине того, что рядом находился железнодорожный переезд. Продавцы уже впали в отчаяние, но один смышлёный риэлтор предложил включать телевизор во время показов и акцентировать внимание на том, что проходящий поезд совсем не слышно за звуком с экрана. Квартира была продана в течение следующих двух месяцев.

Дата добавления: 2015-09-04