Читайте также:
|
Второй секрет звучит так:
Покупатель любит торговаться!
Здесь тоже все индивидуально. Там где один видит возможность поторговаться, другой видит лишь завышенную цену. Поэтому очень важно с самого начала выходить на рынок с «правильной ценой», иначе продавец потеряет львиную долю потенциальных покупателей.
Если продавец назначает цену, то эта цена должна быть подкреплена здравыми аргументами в защиту своей цены. Если продавец не знает, как защитить цену, то это должен знать его риэлтор. Если объект недвижимости правильно оценен и цена обоснована, это сыграет на руку продавцу.
Покупателей привлекают слова «цена снижена», «очень выгодное предложение» и «не теряйте времени». Чем больше людей клюнет на эту приманку, тем лучше продавцу.
Третье, что нужно знать, это:
Покупателей привлекает доступность!
Это не то же самое, что возможность торговаться. Доступность определяет, как быстро
покупатель сможет приобрести объект недвижимости и какие материальные затраты для этого потребуются.
Покупатель хочет купить быстро. Но на рынке встречается довольно много объектов, которые быстро приобрести невозможно. Чем больше времени требуется для оформления объекта, тем больше у покупателя сомнений в том, его ли это вариант.
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 36 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Грамотный Маркетинг | | | Товарный Вид |