|
Читайте также: |
Не секрет, что одним из самых главных факторов мотивирующих потенциальных покупателей на просмотр объекта недвижимости, а затем и его покупку является его цена. И совершенно нормально, что каждый продавец хочет выручить максимально возможную сумму от продажи своей недвижимости. Вопрос лишь в том, каким путем он решил достичь этого?
Большинство продавцов придерживаются мнения, что следует с самого начала устанавливать самую высокую цену, а если вдруг что, то потом всегда ее можно понизить.
А ведь действительно, несколько лет назад, на растущем рынке такой подход к продаже имел смысл. Рано или поздно рынок дорастал до той цены, которую просил продавец, и объект находил своего покупателя. Но так ли эффективна данная стратегия в сегодняшних реалиях? Сегодня столь оправданная на первый взгляд хитрость, выходить на рынок с завышенной стартовой ценой, в большинстве случаев оборачивается настоящей катастрофой для продавца.
Почему так?
Потому что покупатели это люди, которые любят экономить. Нет такого покупателя, кто готов переплатить несколько тысяч долларов только потому, что продавцу так захотелось!
Высокая цена – это возможность, но не для продавца. Это возможность для покупателя принять решение в сторону наиболее правильно оцененного объекта, а также это возможность для другого продавца и его объекта выглядеть более доступным и привлекательным на фоне дорого конкурента.
Это еще не самое плохое …
98% объектов недвижимости в Москве, так или иначе, продается с участием
риэлторов.
Проблема заключается в том, что риэлтор, который охотно приводил бы на объект
потенциальных покупателей, будет просто вычеркивать его из своего списка по причине высокой цены.
Зачем показывать дорогой объект, если есть более доступные аналоги? Агент зарабатывает на продажах, а не на экскурсиях!
Риэлторы – это единственные люди у кого продавец может узнать реальную стоимость своего объекта недвижимости, так как только они присутствуют на сделках при передаче денег из рук покупателя в руки продавца. И только им известны «реальные» цены, по которым продается недвижимость сегодня.
На заметку: Цены в газетах и Интернете не отражают настоящий рынок недвижимости! Эти цены отражают цену желания продавца, но не фактическую цену продажи объекта.
И если цена квартиры слишком высока, они не станут тратить свое время, показывая ее. Ведь
есть другие более доступные для покупателя объекты.
Пик интереса и спроса на объект недвижимости приходится на 2-4 неделю после старта
продаж.
И если за это время объект зарекомендует себя как «ПЕРЕОЦЕНЕННЫЙ» к нему пропадет всякий интерес, им перестанут интересоваться.
Риэлтор не станет предлагать своему покупателю дорогую квартиру,
Риэлтор зарабатывает процент от продажи.
Объект, который невозможно продать,
Не принесет ему ничего!
Назначая высокую цену за свою недвижимость, продавец рискует потерять четырех из пяти
возможных покупателей, которым возможно и понравился бы объект, если бы только не высокая цена, по причине которой они отказались от просмотра.
Есть один очень интересный и доказанный факт, который полезно знать каждому продавцу:
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Это руководство я написал специально для Вас! | | | Расходы |