Сотрудничая с одним, продавец лишает себя практически всех перспектив, сотрудничая с
другим, получает возможность реализовать свой объект быстро и по максимально возможной цене.
Разница в подходе к работе, одни стараются привязать к себе клиента, другие, наоборот,
благодаря своим навыкам и связям с коллегами из других агентств создают спрос на объект и
поддерживают его на нужном уровне.
Когда я упоминаю слово «риэлтор» я подразумеваю именно «специалиста по
недвижимости», а не «простачков», кто в этом бизнесе лишь временно.
Что первым делом думает покупатель, когда видит фразу «без посредников»? Он тут же
вычитает из указанной суммы ту сумму, которую продавец заплатил бы агенту, пользуясь его услугами. Многих покупателей возмущает сама мысль о том, что продавец хочет положить себе в карман эти деньги. И начинаются «безумные торги». Такова психология покупателей. А что бы сделали вы, будь на их месте? Абсолютно тоже!
А затем требуют еще скидок по разным причинам. В итоге покупатель и продавец выходят на сумму, будто бы второй заплатил агенту. Только теперь продавец теряет не только деньги, но и возможность использовать ресурсы, которым владеет профессиональный риэлтор: опыт в переговорах, информация о рынке, маркетинговые стратегии, связи
в коммунальных организациях и т.д.
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Расходы | | | Грамотный Маркетинг |