Читайте также:
|
Есть четыре маркетинговых секрета, которые позволят продавцу выручить лишние тысячу или пару тысяч от продажи объекта.
Первый из них заключается в следующем: Покупателем руководят эмоции, а не логика.
Люди никогда не покупают жилье, слушая лишь голос разума. В противном случае все
стандартные квартиры продавались бы одинаково хорошо. Но этого не происходит! Все люди разные. И поэтому одна квартира всегда будем казаться покупателю более подходящей, чем другая почти такая же.
Человек готов платить не за саму квартиру, а за те ощущения, которые в ней испытывает.
Практически каждый покупатель, выбирая жилье, думает о том, насколько положительно его выбор повлияет на стиль жизни его жизни.
Воображение рисует ему картины: вот дети беззаботно играют в безопасном месте. Получают отличное образование в школе, что неподалеку. Убранство квартиры полностью отражает внутренний мир владельца. И вся семья собирается по воскресеньям и праздникам, чтобы поужинать и просто побыть вместе.
Квартира или дом – это место, где субботним вечером так хорошо отдохнуть на любимом
диване. Место, где летом во дворе под березой можно пожарить шашлык. Место, из которого дети отправляются в школу, а потом и во взрослую жизнь.
Недвижимость оценивается покупателем не просто как несколько квадратных метров площади, стены и крыша, а как потенциальное жилье, где покупатель собирается провести, возможно, лучшие годы своей жизни.
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 37 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Не все риэлторы одинаковые! | | | Так что при продаже квартиры очень важно помнить об эмоциях покупателя и правильно на них играть. |