Шаг 1. Изучение рынка

Новая книга ничем не отличается от любого другого нового продукта. Перед тем как что-то произвести, необходимо убедиться, что на это есть спрос. От вас потребуется маркетинговое изучение (не обзор), которое установит, что ваша книга:

а) единственная по данному предмету;

б) отвечает потребностям вашей клиентуры (мир клиентов и круг читателей);

в) содержит знания по результатам вашего опыта, полезные для круга ваших читателей;

г) имеет настолько ценное содержание, что может претендовать на довольно крутую цену. Ведь обычно цена профессиональных, технических и бизнес-книг/пособий по крайней мере в два раза выше стоимости книг и романов для всеобщего чтения;

д) написана на основе ваших специальных знаний и опыта (а они у вас есть! Иначе вы не добились бы ежегодного консультантского дохода в $250.000).

Если вы преуспевающий консультант, то, несомненно, такой же специалист. Пусть вас не смущает, что в вашей книге могут испытывать потребность только несколько тысяч людей или организаций. Чем уже предмет и круг читателей, тем ваша книга более специализирована и уникальна, и тем большую цену можно за нее запросить. Зато расходов для идентификации и нахождения подходов к специализированному рынку будет меньше.

Дата добавления: 2015-09-04