Читайте также:
|
Торговые фирмы, партнеры по реализации товаров, контролируют доступ к рынкам конечных пользователей и играют важную роль в успехе разрабатываемой маркетинговой программы. При этом они могут обладать большими возможностями давления на изготовителя. Фактически их, наряду с конечными пользователями, следует рассматривать в качестве клиентов. Задача «торгового маркетинга» состоит в том, чтобы на основе анализа потребностей этих «промежуточных клиентов» установить с ними взаимовыгодные отношения.
Вопросник 8: Отношения с торговлей
- Сколько оптовых и розничных фирм торгуют нашим товаром в ка-ждой из действующих сбытовых сетей?
- Каковы объемы сбыта в физическом и денежном выражении?
- Каков потенциал роста сбыта для нашей марки в данном канале с учетом ее доли рынка?
- Как распределены продажи по типам сбытовиков?
- Каковы темпы роста продаж с разбивкой по типам сбытовиков?
- Каково качество каналов сбыта нашего товара?
- Чем мотивирован торговец на продвижение нашей марки?
— Какие события могут существенно повлиять на наши отношения с нашими главными сбытовиками?
— Какие меры следует принять, если один из основных сбытовиков откажется от наших товаров?
— Какие изменения в технологии могут существенно повлиять на сбыт наших товаров?
— Какие меры следует принять, если такие изменения произойдут?
Дата добавления: 2015-09-02; просмотров: 26 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| АНАЛИЗ ПРИОРИТЕТНЫХ КОНКУРЕНТОВ | | | ПРВЕСТИ АНАЛИЗ ПРОГРАММЫ КОММУНИКАЦИИ |