Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Для более эффективной продажи банковских продуктов и услуг требуется сотрудник, который будет работать как с юридическими, так и с физическими лицами. Для работы с юридическими лицами будут распланированы презентации, посвященные РСХБ и предлагаемым им продуктам. А в отношении физических лиц, будут проводиться активные продажи с использованием удаленной промостойки. К работнику предъявляются следующие требования и условия, соответсвующие занимаемой должности.

Обязанности:

- обеспечение качественных активных продаж кредитных продуктов (потребительские кредиты и кредитные карты) корпоративным клиентам;

- выполнение ежемесячного плана по привлечению частных клиентов;

- обеспечение высокого уровня оказания услуг в соответствии со стандартами банка;

- ведение документооборота между банком и клиентом и внутри банка.

Требования:

- высшее/неполное высшее образование;

- знание кредитных продуктов банка;

- опыт активных продаж;

- опыт работы в банковской сфере (желательно);

- отличные коммуникативные и презентационные навыки;

Условия:

- разъездной характер работы;

- график 5/2;

- официальная заработная плата;

- бонус по результатам продаж

- компенсация проезда;

- бесплатное профессиональное обучение;

- возможности для профессионального развития и карьерного роста;

- оформление на работу в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;

- привлекательный соц.пакет (ДМС, дополнительные дни отпуска, страхование жизни и от несчастных случаев).

Заработная плата будет начисляться по системе «оклад + мотивация». Оклад равен 7000 рублей, а мотивация будет зависеть от соотношения количества проданных кредитов за месяц с коэффициентом:

Таблица 16

Коэффициент для физических лиц

Число проданных кредитов	0-1	2-5	6-10	11-15	более 16
Коэффициент	0%	0,5%	1%	1,5%	2%

Таблица 17

Коэффициент для юридических лиц

Число проданных кредитов	0-1	1-3	4-6	6-8	9 и более
Коэффициент	0,01%	0,02%	0,03%	0,04%	0,05

Таким образом, формула расчета заработной платы будет выглядеть следующим образом:

оклад*коэффициент*30% - с расчетом выданных кредитов физическим лицам;

оклад*коэффициент*10% - с расчетом выданных кредитов юридическим лицам.

Продажа банковских продуктов физическим лицам, а именно кредитов предлагается с помощью промостойки, которую расположим в торговом доме «Электромир». Для осуществления данного мероприятия потребуются следующие затраты:

1. Промостойка, для проведения активных продаж банковских продуктов физическим лицам 1шт.- 6500 рублей, срок эксплуатации – 3 года.

2. Буклетница под печатную продукцию 1 шт.- 2500 рублей

3. Перекидное устройство формата А4 на 5 рамок 1 шт.- 3000 рублей

4. Аренда – 2000 рублей/месяц, за 3 года – 72000 рублей

5. Заработная плата – оклад 7000 рублей в месяц.

В среднем, предполагается продажа 10 кредитов физическим лицам в месяц в размере 40000 рублей, так как самым популярным является «Потребительский кредит», и его размеры колеблются от 20000 – 60000 рублей, таким образом, за год планируется следующая сумма выданных кредитов:

40000*0,5*30%=6000 рублей

Для юридических лиц, в месяц предполагается продать 2 кредита в месяц, в среднем равный 100000 рублей:

1000000*0,02*10%=2000 рублей

Итого: 7000+6000+2000=15000 рублей в месяц, за год получается - 15000*12=180000 рублей, за 3 года- 180000*3=540000 рублей.

Как упоминалось выше, срок эксплуатации промостойки возьмем 3 года, отсюда рассчитываем итоговые затраты:

6500+2500+3000+72000+540000=624000рублей.

Относительно юридических лиц, целесообразно составить план-график, когда сотрудник Банка будет посещать данные предприятия с целью проведения презентаций, предположительно для этих мероприятий отвести 1-3 дня в месяц.

Как говорилось выше, учитывая сегментирование партнеров, планируется оставлять в целях рекламы банковских продуктов и услуг рекламные буклеты у предприятий-партнеров. Для этого потребуются следующие затраты:

1. Печать буклетов, формат евро — 210*99 мм, 2 фальца, цветность 4+4, бумага глянцевая, мелованная.

Таблица 18

Цены печати буклетов в Саратовкой типографии «Media print»

Количество	Плотность бумаги 130 г/м	Плотность бумаги 170 г/м
100 шт.	1700 руб.	2100 руб.
500 шт.	4900 руб.	5155 руб.
1000 шт.	6585 руб.	7252 руб.
2000 шт.	8975 руб.	10220 руб.
3000 шт.	11350 руб.	13250 руб.

Распечатаем 200 рекламных буклетов плотностью бумаги 130 г/м.

1700*2=3400 рублей

2. Буклетница под печатную продукцию 5 шт.:

2500 рублей* 5 = 12500 рублей

3. Расходы на дорогу - 20 литров бензина на месяц:

В месяц - 20*30=600 рублей, за год расходы на бензин составят

600*12=7200 рублей, за 3 года – 7200*3=21600 рублей

Итого: 12500+3400+21600=37500 рублей

Сложим затраты на маркетинговые мероприятия для физических и юридических лиц на 3 года:

37500+624000=661500 рублей

В среднем, предполагается продажа 10 кредитов в месяц в размере 40000 рублей, так как самым популярным является «Потребительский кредит», и его размеры колеблются от 20000 – 60000 рублей, таким образом, за год планируется следующая сумма выданных кредитов:

400000*12=4 800 000 рублей

Срок эксплуатации промостойки, буклетницы и перекидного устройства возьмем 3 года, отсюда:

3*4 800 000=14 400 000 рублей

Таким образом, определим экономический эффект использования промостойки и проведение презентаций Перелюбским отделением РСХБ. Предполагаемый экономический эффект будет выражаться в увеличении объемов продаж кредитных продуктов, при использовании промостойки. Для этого найдем отношение прироста объема продаж кредитных продуктов к затратам на обустройство и эксплуатацию промостойки:

Э=

где Э – экономическая эффективность использования промостойки,

Эф – эффект,

З – затраты на мероприятия.

Определим эффект использования промостойки:

Эф=

где П – объем продаж кредитных продуктов Перелюбским дополнительным офисом.

Эф= 14400000 – 661500=13738500 рублей

Э=13738500/661500= 20,77%

Таким образом, использование одной удаленной промостойки для продажи кредитных продуктов физическим лицам и проведение выездных презентаций, посвященным РСХБ и предлагаемым им продуктам юридическим лицам, с учетом особенностей сельской местности, а именно охват территории, численность населения, характер хозяйственной деятельности, имеет рентабельность 20,77%.

Дата добавления: 2015-09-05