Бизнес и его общая стратегия (анализ внутренней среды)

Анализ внутренней среды включает обычно начинается с определения миссии организации, представляющей собой формулировку основных целей компании, ее места в обществе и ценностей, которые компания создает для общества. После этого необходимо проанализировать ресурсы компании, ее товарный ассортимент, результаты предыдущей деятельности, отношения с другими компаниями и ключевые компетенции (то, что фирма делает более успешно).

Таким образом, этот раздел представляет собой тщательное описание компании. Он обычно не превышает 5-ти страниц.

Контрольный список вопросов для описания бизнеса и его общей стратегии

• определение миссии:

§ в чем состоит фундаментальное назначение организации?

§ в чем заключается основной вид деятельности?

§ каким образом бизнес создает ценность для своих потребителей?

• описание целей бизнеса:

§ какими вам представляются экономические преимущества?

§ будет ли являться добавленная стоимость производства продукции или услуг, характеристикой процесса переработки и маркетинга?

• описание организации бизнеса, форм участия в нем, совета директоров, схемы управления и высокопрофессионального персонала;
• описание стратегии бизнеса:

§ на какой стадии находится бизнес в настоящее время?

§ какие стадии роста могут быть предсказаны на следующие 3-5 лет?

• описание основных характеристик продукции и услуг:

§ цены и качество;

§ структура товарного ассортимента;

§ стоимость в сравнении с конкурентами;

§ как давно производятся товары компании?

§ стадии жизненного цикла каждого товара;

§ любые негативные характеристики бизнеса, и как они могут быть скорректированы или устранены;

§ правила и положения, и как их следует соблюдать;

• описание ресурсов:

§ человеческие ресурсы:

- обладают ли работники необходимыми навыками и умениями?

- присуща ли руководителям инициативность, предпринимательский дух, способствующие реализации бизнес-идей?

- какова система поиска и обучения новых кадров?

- какова текучесть кадров?

§ финансовые ресурсы:

- располагает ли компания достаточным для деятельности капиталом?

- есть ли у компании доступ к внешним источника финансирования?

- каковы основные вопросы финансирования в разрезе данного бизнес-плана?

§ информационные ресурсы:

- какие информационные ресурсы может (могла бы) использовать компания для осуществления, планирования, контроля своего бизнеса?

- располагает ли компания данными необходимыми для решения поставленных задач?

§ поставки, продажи:

- располагает ли компания заключенными договорами на поставки необходимых ресурсов?

- располагает ли компания заключенными договорами на реализацию своей продукции? (Особенно важно для молодых фирм);

- может ли компания рассчитывать на надежные поставки, для обеспечения стабильно производственного (торгового) процесса?

- каковы отношения с поставщиками, дистрибьюторами, другими покупателями?

- каковы издержки на поддержание деловых отношений с поставщиками и покупателями? Не слишком ли они велики?

Анализ ресурсов можно представить в виде следующей таблицы.

Таблица 1 – Анализ ресурсов компании

Ресурсы	имеющиеся в наличии	которые могут быть получены
Финансовые Технологические Обеспечение(сырье) Производительность Персонал Возможности маркетинга Объем продаж Объем распределения

• описание стратегии управления и стратегии маркетинга, которым необходимо следовать, например, для сокращения расходов, получения более высокой добавленной стоимости, приобретения лидерской позиции по качеству продукции;
• общее описание рынка:

§ к какому рынку будете стремиться?

§ создает ли данный бизнес новый спрос или удовлетворяет уже существующий спрос?

§ каков потенциальный рост рынка?

§ чем является продукция для покупателя?

§ кто является покупателями (например, оптовые закупщики, экспортеры)?

§ кто является конкурентами и какова их доля на рынке, их сильные и слабые стороны?

Дата добавления: 2015-09-05