Практическое занятие 1

Современная концепция маркетинга

План занятия:

1. Сущность, цели и задачи маркетинга

2. Концепции маркетинга

3. Основные категории, принципы и функции маркетинга

4. Маркетинговая среда

5. Виды маркетинга и комплекс маркетинга

Цель занятия: рассмотреть сущность категории «маркетинг»; изучить цели, задачи, принципы и функции маркетинга; закрепить полученные знания в процессе решения задач и проблемных ситуаций.

Форма проведения занятия: устный опрос по лекционному материалу, решение задач, тестирование.

Краткое содержание темы

Основная цель маркетинга – достижение наилучшего результата на основе достоверной и полной информации о рынке, эффективного использования всех ресурсов предприятия и изучения потребительской мотивации.

Эволюция маркетинга
1860 - 1930 гг	Товарная ориентация, характеризующаяся значительным превышением спроса над предложением при достаточно низкой конкуренции
1930 – 1950 гг	Сбытовая ориентация, обострение конкурентной борьбы
1950 – 1960 гг	Рыночная ориентация, при которой выделялись товары, пользующиеся активным спросом у потребителя благодаря высокому качеству и привлекательности исполнения
1960 – 1990 гг	Маркетинговое управление процессами производства и продаж продукции
1990 г. по настоящее время	«Сервизация» экономики, расширение сферы деятельности предприятий на рынке услуг, формирование послепродажного рынка

Концепция маркетинга -общие подходы к решению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы их решения, которые являются основой управления маркетингом.

Основные категории маркетинга	Нужды	Физиологические
Социальные
Потребности	Материальные
Духовные
Социальные
Спрос	Реализованный
Неудовлетворенный
Предложение
Рынок	Покупателя
Продавца
Товар
Полезность продукта
Система товародвижения
Цена

Главная цель маркетинга - производить и продавать только то, что покупается, а не то, что можем и хотим производить.

Функции маркетинга

- комплексное исследование рынка

- анализ производственно-сбытовых возможностей предприятия

- разработка маркетинговых целей

- разработка маркетинговой стратегии

- разработка товарной и ценовой политики

- формирование системы товародвижения

- формирование системы спроса и стимулирования сбыта продукции

- анализ и контроль маркетинговых мероприятий

Макросреда – совокупность факторов, на которые предприятие воздействовать не может, но должно учитывать их в своей маркетинговой деятельности.

Микросреда – совокупность факторов, действующих на предприятие, на которые это предприятие может влиять в процессе своей маркетинговой деятельности.

Виды маркетинга

В зависимости от размера охваченного рынка различают:

· Массовый маркетинг - характеризуется массовым производством и маркетингом одного товара, предназначенного сразу для всех покупателей.

· Целевой маркетинг – осуществляется производство и маркетинг товаров, разработанных специально для определенных рыночных сегментов.

· Индивидуальный маркетинг - осуществляется производство и маркетинг товаров, разработанных специально для отдельных покупателей.

В зависимости от состояния спроса различают следующие виды

маркетинга:

- Конверсионный – используется, когда спрос на товар отрицательный.

- Стимулирующий – применяется при отсутствии спроса (незнание, безразличие).

- Развивающийся – используется, когда существует скрытый спрос (спрос на несуществующие товары).

- Ремаркетинг – когда спрос имеет тенденцию снижения.

- Синхромаркетинг – необходим, если спрос на товар характеризуется сезонными либо другими колебаниями.

- Поддерживающий – используется, когда фирма удовлетворена объемами сбыта (полноценный спрос).

- Демаркетинг – используют, если спрос чрезмерный (превышает возможности и желания фирмы по его удовлетворению).

- Противодействующий – при нерациональном спросе (на продукты вредные для здоровья).

По направленности маркетинговых усилий различают:

· Дифференцированный маркетинг – заключается в охвате нескольких сегментов рынка и выпуске для каждого из них своего товара или его разновидности.

· Концентрированный маркетинг – характеризуется сосредоточением маркетинговых усилий фирмы на одном наиболее выгодном рыночном сегменте.

Комплекс маркетинга
Товар		Продвижение		Цена		Распространение
Ассортимент Качество Свойства Дизайн Торговая марка Упаковка Обслуживание Гарантии		Реклама Персональная продажа Стимулирование сбыта Связи с общественностью		Цена по прейскуранту Скидки Срок платежа Условия кредита		Каналы сбыта Охват рынка Ассортимент Местоположение Складские запасы транспортировка
Целевой рынок

Этапы анализа маркетинговой среды предприятия

Задание для работы на практическом занятии

Вопросы для обсуждения:

1. В чем заключается сущность маркетинга?

2. Каковы основные цели и задачи маркетинга?

3. Мотивируйте многоаспектность понятий «маркетинг»?

4. Охарактеризуйте концепции маркетинга.

5. Дайте краткую характеристику основных видов маркетинга.

6. Охарактеризуйте составляющие маркетинговой среды.

7. На чем основывается анализ внешней среды организации?

Дата добавления: 2015-08-26