Формирование цен на продукцию.

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Цена – денежное выражение стоимости товара. В зависимости от характера обслуживаемого оборота различают: оптовые цены на промышленную продукцию – оптовые цены предприятия, •оптовые цены промышленности, розничные цены, закупочные цены, тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги, цены внешнеторгового оборота, биржевые, аукционные и др.

Обычно выделяют четыре функции цены:

1. учётную – позволяет оценить эффективность деятельности предприятия и выбрать рациональную стратегию;

2. стимулирующую – выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии на производство и потребление различных видов товаров;

3. сбалансированную спроса и предложения – выражается в том, что через цену выражается связь между производством и потреблением, спросом и предложением;

4. распределительную – обусловлена возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием различных факторов.

Иногда выделяют функцию цены как критерия рационального размещения производства. Она проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капитала из сферы менее прибыльной в более прибыльную.

Ценообразование – это основа ценовой политики, представляет собой сложный процесс, в который входят следующие этапы: выбор цены, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

При определении цены на один вид продукции необходимо учитывать следующие факторы:

1. Себестоимость каждого вида продукции, как затратная часть в составе цены, является основной. Принятый в данном случае объем производства продукции диктует конкретную себестоимость, но в дальнейшем, с увеличением объема предполагается снижение затрат за счет уменьшения доли постоянных расходов на единицу продукции;

2. Поддержание и повышение качественных параметров видов продукции также требует повышенных затрат и соотношение «цена – качество» служит важным критерием;

3. Расчетную рентабельность затрат, как оценку вкладываемого капитала, определяемую по формуле:

где: – рентабельность затрат по виду продукции;

– прибыль по данному виду продукции;

– затраты на изготовление одного вида продукции (себестоимость).

4. Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.

С учетом перечисленных факторов установлена следующая рентабельность затрат по видам продукции: Вид 1 – 16%, Вид 2 – 17%, Вид 3 – 18%.

Формула расчета цены вида продукции ():

где: – затраты (себестоимость изготовления одного вида продукции);

– принятый процент рентабельности затрат на вид продукции.

Таблица 4 – Формирование цен на продукцию

Вид продукции	Себестоимость	Рентабельность	Цена
Вид 1		15%
Вид 2		16%
Вид 3		22%

Сопоставимая цена одного вида продукции, представленного в продаже конкурентом, составляет 730 рублей.

Сравнивая реальную цену конкурентов по первому виду и предлагаемую нами цену в размере 535 рублей можно сделать вывод, что наша цена ниже конкурентной приблизительно на 26% при сохранении качества изделия, что определяет её конкурентоспособность.

5.Объём реализации продукции, прибыль и рентабельность

Реализация продукции является одним из показателей планирования, оценки хозяйственной деятельности промышленного предприятия и основным источником дохода и бюджета. Денежные средства, поступающие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию, называются выручкой от реализации. Из выручки от реализации продукции предприятия возмещаются производственные затраты на израсходованные материальные ценности, формируется амортизационный фонд в соответствии с нормами амортизационных отчислений.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход, представляющий разницу между совокупным доходом и совокупными затратами. Предприятие получает прибыль, если выручка от продаж превышает себестоимость реализованной продукции (работ, услуг). То есть прибыль равна разности между выручкой от продажи продукции (работ, услуг) и себестоимостью реализованной продукции (работ, услуг).

Рентабельность продаж — коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле. Обычно рассчитывается как отношение чистой прибыли (прибыли после налогообложения) за определённый период к выраженному в денежных средствах объёму продаж за тот же период.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка

Нам необходимо рассчитать объем продаж (выручку от реализации), прибыль от продаж и рентабельность продаж. Рентабельность продукции может быть рассчитана как по всему выпуску продукции, так и по отдельным видам продукции. Рентабельность продаж определяется отношением прибыли от реализации продукции к выручке от реализации продукции.

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

где: – рентабельность продаж в %;

– прибыль от продаж;

– объем продаж (выручка от реализации).

Таблица 5 – Объём реализации продукции, прибыль и рентабельность

Таблица 5.

Показатель	Вид 1	Вид 2	Вид 3	Итого
1)Количество единиц продукции	месяц
год
2)Цена единиц продукции
3)Выручка от реализации	месяц
год
4)Полная себестоимость	месяц	37252,1	28245,5	56368,16	121865,76
год	447025,2		676417,92	1462389,12
5)Прибыль от продаж	месяц	5547,9	4454,5	12391,84	22394,24
год	66574,8		148702,08	268730,88
6)Рентабельность продаж	13%	14%	18%

Вывод: изделие по всем видам продукции рентабельны, однако наибольшей рентабельностью обладает изделие 3 – го вида.

Дата добавления: 2015-08-18