|
Читайте также: |
После заголовка тебе нужно дополнительно перечислить 2-3 ключевые особенности твоего товара/услуги, подчёркивающие выгоды от его использования.
В нашем гипотетическом примере, такими особенностями могут быть: «не требует специального монтажа» и «бесшумен в работе»
А так же 1-2 особенности твоей компании, поясняющих почему выгоднее приобрести товар у тебя, а не у конкурента на соседнем сайте.
С этими особенностями одновременно и просто и сложно. Просто, потому, что хороший бизнес обладает неким уникальным торговым предложением ещё на этапе своего создания. Сложно, потому очень часто у бизнеса нет ничего такого уникального.
Но всё-таки кое какие конкурентные преимущества имеются. Их нужно всего лишь аккуратно отобрать, для чего я тебе дарю
Мой секретный «ну и чо?» метод
Сначала напиши на бумаге вообще все факты о компании, которые приходят в голову. А дальше представь, что ты Ржавый/Башка из скетч-сериала «Даёшь Молодёжь», ну или Вован/Антоха из сериала «Реальные пацаны».
Читай, что ты написал и задавайся простым «пацанским» вопросом «ну и чо?» по каждому пункту. Если ответ на вопрос «да ни чо» - смело выкидывай. Если вопрос, «а то. Это тебе выгодно, потому что» - записывай это «потому». Ты только что нашёл выгоду, которая окажет влияние на потенциального клиента.
Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 40 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Практический пример | | | Пример применения метода |