Понятие оптовой торговли, ее функции и задачи в современных условиях. Виды оптовых посредников.

Оптовая торговля – продажа товаров из сферы произв-ва в сферу обращения и в самой сфере обращения.

Основные задачи, к-ые решает ОТ: 1.сбор и создание банка данных конъюнктурного исслед рынка

2.размещение произ-ва товаров в четком соотв с запросами потребителей 3.своевременное, ритмичное и кач обеспечение потребителей/ 4.формир тов запасов и организация складского хранения в случае непредвид потребности заказчиков;5.внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли 6.получение максим возможной экономии в рез-те снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли. Функции: 1.опред возникающие потреб-ти, спросы, заказы потребит, т.е. проводят работу по формир портфеля заказов;2.подготавливают, организуют и осущ комплекс рекл, консультативных, логистич и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;3.осуществляют погрузо-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой и сервисным послепродажным обслуживанием конечных покупателей;

Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Виды оптовых посредников: 1.С полным циклом обсл-ия - (может осущ все ф-ции по желанию клиента). Обладают складским хоз-вом, могут осущ транспортировку. Но выполняют только те ф-ции, кот необходимы рынку. Осущ в полной мере ком-ую и произв-ую деят-ть (организационные ф-ции, фин, приобретение тов-в, складирование, хранение, подготовка к конечному потреблению, оказание консалтинговых услуг, маркетинг). Виды:1. оптовый купец- работает самост-но на рынке в свободном режиме, сам рискует в случае изменения спроса и цены, его прибыль склад-ся из наценки, кот обеспечивает услуги по продвижению тов-в на рынке + спекулятивная прибыль от несовпадения цен на рынке. 2. дистрибьютор - дейст-ет от чужого имени и за свой счет, явл-ся оптовиком конкретной фирмы, работает на правах исключительности. В связи с этим производитель может диктовать свои цены (дистрибьютор не имеет право продавать тов-ы по своим ценам, след работает без риска, прибыль формируется как разница м/у ценой покупки и ценой продажи (как наценка за выполнение услуг) – работает на предпринимателя.

2.С ограниченным циклом обслуживания – вып в основном только 1 ф-цию – организационную. Также получают тов и право соб-ти, но выполняют меньше ф-ции. (# могут не предоставлять кредит, помощь с реализацией, данные маркет исслед-ий и пр.). Виды: 1.агенты и брокеры выполняют разл оптовые ф-ции, но не имеют права соб-ти на тов. Работают за комиссионное вознаграждение (платеж за их услуги). Агенты исп-ся на пост. основе, брокеры – временно (работают на бирже, сводят пок-лей и продавцов, детально знают рынок, на кот спец-ся, имеют широкие деловые связи). а)а-ты производителей –промышленные–работают на неск. произ-лей, имеют дело с не конкурирующими тов-ми с исключительным правом сбыта на опред территории, почти всегда не имеют складского хоз-ва, трудятся в аген-их конторах; сбытовые а-ты – отвечают за марк-г всей прод-ции произ-лей, полностью заменяют торговый персонал этих фирм, по существу превращаются в маркет подразделения произ-лей, имеют полномочия вести переговоры по ценам и др. условиям реализации(# кредит, поставка); торговцы на комиссии – получают тов под реализацию от произ-лей, собирают их с местных рынков и организуют сбыт, иногда предлагают кредит, обеспечивают хранение и доставку тов-в, торг. персонал, содействуют в исследовании и планировании, обычно не помогают в продвижении тов-а и реализации. Агенты могут работать сам-но и на правах исключит-ти.

3.дилеры – от своего имени и за свой счет, станов-ся собственниками тов-в (на основании д-ра к-пр). Сами выбирают продавцов и пок-лей, не имеют складских помещений, ф-ции – орган-ые и фин-ые. 4.коммивояжеры – мелкооптовые посредники, осущ торг представительство п/п, работают на основе срочных и бессрочных соглашений, не м.б. самостоят физ/юр лицом, его деят-ть не подлежит регистрации, за свою деят-ть получают вознагражд з/п или % от суммы размещенных и реализ заказов, не заключ д-ры, не оформ торг сделки, предлагает тов-ы по образцам, каталогам в целях организации размещения заказов и обеспечения сбыта предлаг-ой продукции.

5.консигнаторы – могут выполнять все ф-ции, кроме фин-ой, имеют консигнац склады, организуют хранение и помогают в распределении, иногда берет ф-цию распределения на себя за опред плату, не явл собствен тов-а, осущ деят-ть по поручению консигнанта, в соотв с кот получает право продавать тов-р от своего имени, ркламир-т его, но за счет консигнанта. 6.комиссионеры – сбыт агенты от своего имени но за чужой счет, оказ услуги комитенту, кот поручает комиссионеру продать, обменять, закупить тов-р на рынке в рамках соглашения за комис вознагражд - % за оказ услуги, могут иметь склад площади, осущ доп услуги (# маркет, оказывать помощь в заключ д-ра с трансп компаниями, контроль за кач-вом, сортировка, сбывают тов-р в розницу (на миров рынке).

7. Посылторговцы – выполняют все ф-ции кроме финансовой/ 8. Посредники, кот занимаются сбытом сырья – имеют свою специфику. 9. Посредники с монопольным направлением – занимаются скупкой всего выхода продукции от производственных пр/приятий. 10. риэлтеры – продают недвижимость, могут оценить реальную стоимость # фирмы. 11.«челноки» - мелкие оптовые и рознич посредники, кот везут тов-р из-за границы (др. регионов – формируют этику и основные направления рын пол-ки мелкооптовой т-ли России).

Дата добавления: 2015-08-02