Необходимость расширения деятельности фирмы

ИП «Коновалов С.Е.» находится в городе Калуге и является субъектом оптовой и розничной торговли. В настоящее время предприятие владеет складским помещением и магазином в г. Калуге. Предметом деятельности ИП «Коновалов С.Е.» является:

- осуществление в установленном порядке торгово-закупочной, посреднической и иной коммерческой деятельности по продовольственным товарам;

- организация оптово-розничной торговли продуктами питания.

Показатели хозяйственной деятельности ИП «Коновалов С.Е.» за период 2011-2013 гг. отражены в таблице 10. В таблице 11 приведены данные о составе и структуре товарооборота предприятия, динамика показателей за три последних года, что позволяет сделать выводы о направлении деятельности фирмы иее специализации.

В основном фирма имеет договорные отношения с отечественными поставщиками: «Сахарпроминвест» (сахар, крупы, рафинад) г. Москва; ЗАО «Корпус» г. Москва (широкий ассортимент продтоваров); ЗАО «Везувий» г.Москва (бытовая химия), несколько заводов в Орловской области и в г.Курске (сахар); «ШугарТрейдинг Компани» (сахар) г. Москва; ЗАО «Мясоперерабатывающий завод «АМРОС» (мясопродукты); АОЗТ «Молочные продукты» г.Орел.и другие, в том числе многие кировские предприятия.

Начальник отдела кадров (инспектор по кадрам)

Начальник отдела маркетинга и сбыта

Товаровед

Заведующий складом

Кладовщики

Заведующий магазином

Начальник технического отдела

Водитель 1

Водитель 2

Программист

Начальник финансово-экономического отдела (гл. бух.)

Бухгалтер

Экономист

Директор - Коновалов С.Е.

Продавцы

Рис. 4. Структура управления ИП «Коновалов С.Е.»

Таблица 10. Размеры и основные экономические показатели

деятельности предприятия

Показатели	2011 г.	2012 г.	2013 г.	2013 к 2011 г.,%
1. Объем товарооборота без НДС (тыс. руб.), в сопоставимых ценах (ценах 2011 г.)			401145,4	112,37
2. Себестоимость товаров и издержки обращения, тыс. руб., (в ценах 2011 г.), в том числе	306346,2	319846,6	331720,2	108,28
Себестоимость товаров	251203,8	259075,8		104,32
Расходы на продажу	55142,4	60770,8	69661,2	126,33
3. Уровень себестоимости товаров и издержек обращения в процентах к товарообороту, %	15,5	16,48	17,39	-
4. Среднесписочная численность работников – всего, чел.				105,69
5. В т.ч. торгово-оперативного персонала	20,6		22,2	107,77
6. Общая площадь магазина, м^2				131,25
7. В т.ч. торговые площади		180,4		134,75
8. Объем товарооборота в сопоставимых ценах (тыс. руб.) в расчете: - на 1 работника	2892,2	2926,2	3081,2	106,54
- на 1 м^2 торговых площадей	444,6	366,8	381,4	85,79
9. Фонд оплаты труда, тыс. руб.	1682,6	1784,2	1875,2	111,44
10. Уровень фонда оплаты в % к товарообороту, %	0,47	0,48	0,47	98,97
11. Среднегодовая оплата труда одного работника – всего, тыс. руб.	19,68	20,16	20,424	105,44
12. В т.ч. 1 торгового работника	13,43	18,436	18,982	174,72
13. Среднегодовая стоимость основных фондов – всего, тыс. руб.	5208,56	6091,68	7356,02	141,23
14. В т.ч. основных производственных фондов	5208,56	6091,68	7356,02	141,23
15. Фондоотдача, руб.	68,3	60,52	54,45	79,72
16. Фондовооруженность, тыс. руб./чел.	42,346	48,346	56,584	133,62
17. Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	111280,4	141884,2	185613,2	166,8
18. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, оборотов	0,64	0,52	0,43	67,19
19. Продолжительность 1 оборота, дней	22,5	27,692	33,488	148,84
20. Средний товарный запас, тыс. руб.	88076,94	112864,6	144916,3	164,53
21. Оборачиваемость товарных запасов, число оборотов	0,808	0,654	0,552	68,32
22. Время обращения товаров, дни	89,11	110,09	130,43	146,37
23. Прибыль (+), убыток (-) от реализации, тыс. руб.	49383,8	48851,4	68825,2	139,37
24. Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. р.	59802,4	75218,3	104302,3	174,41
25. Прибыль (убыток) до налогообложения в % к товарообороту, %	3,362	4,08	5,218	-
26.. Прибыль (убыток) до налогообложения (тыс. руб.) в расчете: - на 1 работника	486,198	596,97	802,326	165,02
- на 1 м^2 торговых площадей	74,754	74,844	99,336	132,89
27. Рентабельность текущих затрат, %	19,52	23,52	31,44	-
28. Рентабельность продаж, %	13,88	13,25	17,18	-
29. Рентабельность совокупного капитала, %	51,34	50,83	54,05	-

Таблица 11. Состав и структура товарооборота

Товарные группы	2011 г.	2012 г.	2013 г.	2013 к 2011 г., %
тыс. руб	%	тыс. руб	%	тыс. руб	%
1. Товарооборот – всего					401145,4		112,37
2. По каналам реализации
- магазины города	150118,1	42,2	175131,6	47,5	179485,7	44,9	119,56
- собственный магазин самообслуживания	167193,1		171813,3	46,6	212665,1		127,20
- самовывоз со склада	38418,84	10,8	21753,18	5,9	8394,66	2,1	21,85

ИП «Коновалов С.Е.» сотрудничает главным образом с московскими предприятиями, так как у них довольно низкие цены на продукцию (многие фирмы получают товары по взаимозачетам по минимальным ценам).

Все вышеперечисленные поставщики продукции реализуют товары большими партиями по приемлемым ценам и гарантируют высокое качество. Со многими из них рассматриваемое ИП имеет давние договорные связи, благодаря чему выгодно выделяется на фоне калужских фирм с аналогичным предложением (имея возможность устанавливать небольшие цены при неизменном уровне качества (товары являются стандартными, соответствуют требованиям по всем показателям, принадлежат к товарам первого класса), удовлетворяя при этом потребности клиентов даже с низким уровнем дохода (розничная торговля)). Ввиду того, что фирма не предпринимает каких либо принципиальных инновационных действий и занимается в основном реализацией товаров повседневного спроса, сегменты рынка на которые ориентируется предприятие, довольно условны (часть населения со средним уровнем доходов). Эти группы клиентов в соответствии с данными проведенного сотрудниками ИП анкетирования вполне удовлетворены качеством товаров, широтой ассортимента, а также внешним видом и упаковкой.

Вместе с тем, понимая, что за конкурентоспособность фирмы на рынке нужно бороться, директор Коновалов С.Е. задумывается о расширении своей деятельности и необходимости увеличения объемов продаж.

· Вопросы и задания:

Дата добавления: 2015-08-10