Читайте также:
|
|
Описание предприятия.
ООО «БИК» это организация, которая осуществляет разработку и реализацию IT -продуктов, таких как роботы-пылесосы и электронные платы для систем видеонаблюдения. Ежегодно увеличивается количество людей, покупающих себе роботов-пылесосы, а так же предприятий устанавливающих системы видеонаблюдения. В современном мире эти предметы не является предметами роскоши. Важным фактором здесь является то что данный рынок - рынок инноваций и тут нет большого числа конкурентов. Исходя из этого, перспективы данного бизнеса – огромны.
Основными потребителями данного вида услуг, мы считаем, будут как жители Томска, Новосибирска, Барнаула, Северска. Предприятие ориентированно на людей с доходов выше среднего. Стоимость услуг формировалась исходя из примерной себестоимости продукции и цен на рынке. Преимущество нашей компании состоит в том, то при достаточно невысокой цене, мы предоставляем очень технологические показатели. При выборе предоставляемых услуг мы руководствовались следующими факторами: Персонал компании состоит из 6 человек, включая учредителя. Общая площадь компании 60 квадратных метров. В ходе разработки проекта было проведено исследование. Оно показало, что в среднем один автосервис обслуживает 10% населения г. Томска, г. Барнаула и г. Новосибирска имеют роботы пылесосы, и практически 90% компаний имеют системы видеонаблюдения. Поэтому при расчете предполагаемого объема продаж было принято минимальное значение, а именно 15 роботов-пылесосов в месяц и 30 плат в месяц (по 3 на компанию). ООО «БИК» будет предоставлять услуги по разработке и продаже IT -продуктов. В число возможных потребителей будут входить:
a) Жители г. Барнаула;
b) Жители г. Томска;
c) Жители г. Новосибирска;
d) Предприятия г. Барнаула;
e) Предприятия г. Томска;
f) Предприятия г. Новосибирска;
Наши роботы-пылесосы будут отличаться именно тем что будут иметь всасывающую пыль часть, что и будет отличать их от имеющихся на рынке роботов-пылесосов. Данная модернизация позволит не пылесосить дополнительно владельцам данных устройств после выполнения ими своих функций. Данные роботы будут иметь эксклюзивный алгоритм и немного большие размеры, но будут выполнять свои функции лучше или дополнять имеющиеся у других пылесосов новыми. Клиент при покупке получит небольшую инструкцию и возможность сервисного обслуживания в нашей компании, а так же гарантию на год.
При покупке электронной платы системы видеонаблюдения наша компания предоставляет установку и настройку данной платы, а так же аксессуары для не выхода из строя платы. Предоставляется гарантия на год и возможность сервисного обслуживания в нашей компании.
Данная плата позволит минимизировать количество видеокамер на объекте видеонаблюдения, а так же сократить время записи и работы оператора.
Наша компания так же может дополнить данную плату различными функциями по желанию покупателя.
Данные преимущества и отсутствие на рынка товаров с такими характеристиками позволит нашей компании завоевать рынок и привлечь покупателей.
Оценка сильных и слабых сторон предприятия представлена в виде SWOT - анализа в таблице 1.
Таблица 1. Оценка сильных и слабых сторон предприятия.
Внутренняя среда | Сильные стороны | Слабые стороны |
1. низкие цены 2. высокое качество продукции/услуг 3. умелое совершенствование продукции 4. близость покупателей 5. хорошее управление 6. высокое качество обслуживания | 1. слишком узкий ассортимент 2. низкая рыночная репутация 3. недостаточный опыт в области маркетинга | |
Внешняя среда | Возможности | Угрозы |
1. хорошие отношения с фирмами-конкурентами 2. слияние с фирмами-поставщиками 3. способность к быстрому расширению производства при росте спроса на рынках | 1. рост продаж изделий-заменителей 2. появление нового конкурента с низкими издержками 3. изменение потребностей или вкусов потребителей |
2.4. Оценка конкурентов и маркетинг.
Наша задача вывести фирму на рынок предоставляемых услуг пот продаже IT-продуктов. В данном сегменте рынка (роботы пылесосы) присутствует не более 3-4 компаний расположенных в черте города и имеющих права на реализацию данной продукции. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны конкурентов практически равна 0, так как они не могут сильно контролировать цены, вследствие того что относятся к иностранным компаниям, вследствие чего цена зависит от них. Нашими действиями будут усиление рекламной компании, а так же скидки постоянным покупателям. Успех продвижения услуг во многом зависит от проведения рекламных кампаний. Реализация рекламы: вывеска, проведение промо-акции и рекламный щит. Оценка конкурентов представлена в таблице 2.
В сегменте рынка, по реализации электронных плат, отсутствуют компании как таковые, так как данные платы в отдельности никто не производит, а встраиваются в сами камеры производителем. В г. Томске присутствуют достаточно большое количество компаний по видеонаблюдению. Возможные противодействия нашему вступлению со стороны конкурентов может быть резкое снижение цены вследствие достаточно больших производственных мощностей этих фирм, а так же большего количества постоянных покупателей. Ответным действием может быть усиление рекламной компании, бесплатная установка, а так же карты постоянным покупателям. В перспективе предполагается сотрудничество с данными компаниями, в качестве посредников, так как данные компании не способны тягаться именно с нашей продукцией в течении длительного периода времени. Оценка конкурентов представлена в таблице 3.
Таблица 2. Оценка конкурентов.
Факторы | ООО «БИК» | Предприятия-конкуренты | ||
Компания1 | Компания 2 | Компания33 | ||
1.Место расположения | Центр, ул. Белинского | - | - | - |
2. Признанное имя фирмы | Только вышли на рынок данного вида услуг | На рынке З-4 года. Стабильное положение предприятия. | На рынке З-4 года. Стабильное положение предприятия | На рынке З-4 года. Стабильное положение предприятия |
3.Стоимость услуг | Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним | Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним | Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним | Рассчитана на людей со средним уровнем достатка средним |
4. Способы стимулирования сбыта | Скидки, акции, реклама | Скидки | Скидки | Скидки |
5. Наличие квалифицированного персонала | Квалифицированный персонал с высшим образованием | Средняя квалификация рабочего персонала | Средняя квалификация рабочего персонала | Средняя квалификация рабочего персонала |
6. Реклама | Web страница в интернете. Рекламный щит. Промо-акции | Web страница в интернете. Брошюры | Web страница в интернете. | Реклама в СМИ. Web страница в интернете. |
Таблица 3. Оценка конкурентов.
Факторы | ООО «БИК» | Предприятия-конкуренты | ||
Компания1 | Компания 2 | Компания33 | ||
1.Место расположения | Центр, ул. Белинского | - | - | - |
2. Признанное имя фирмы | Только вышли на рынок данного вида услуг | На рынке З года. Стабильное положение предприятия. | Нет признанного имени | Развитое предприятие, на рынке более 5 лет. |
3.Стоимость услуг | Низкие цены, рассчитаны на любого потребителя | Низкие цены, рассчитаны на любого потребителя | Рассчитана на людей со средним уровнем дохода | Высокие цены предоставляемых услуг |
4. Способы стимулирования сбыта | Скидки, акции, реклама | Реклама, скидки | Скидки и дисконтные карты постоянным клиентам | |
5. Наличие квалифицированного персонала | Квалифицированный персонал с высшим образованием | Низкая квалификация рабочего персонала | Средняя квалификация рабочего персонала администратор, бухгалтер | Квалифицированный персонал с высшим образованием |
6. Реклама | Web страница в интернете. Рекламный щит. Промо-акции | Web страница в интернете. Брошюры | Вывески в магазинах для автовладельцев, Телереклама. | Реклама в СМИ. Издание рекламных брошюр. Плакаты и стенды |
2.5. Производственный план.
Чтобы начать работу компании, нам необходимо закупить оборудование, а так же расходные материалы. Затраты на закупку необходимого оборудования и расходных материалов приведены в таблице 4.
Таблица 4. Затраты на закупку необходимого оборудования.
Наименование | Единицы измерения | Количество | Цепа за единицу, руб. | Итого, руб. |
1. Стационарный компьютер высокой производительности | штуки | |||
2. Ноутбук | штуки | |||
3. Осциллограф | штуки | |||
4.Паяльная станция | штуки | |||
5. Электронные компоненты | набор | |||
6. Мебель | штуки | |||
7. Аксессуары для компьютеров и контроллеров | штуки | |||
8. Микроконтроллеры дешевые | штуки | |||
9. Микроконтроллеры дорогие | штуки | |||
Итого: |
Прочие затраты приведены в таблице 5.
Таблица 5. Прочие затраты.
Дата добавления: 2015-08-10; просмотров: 65 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Введение | | | Расчет требуемой площади |