III.Доходы торгового предприятия

Доход торгового предприятия в обще экон/смысле представляет собой выручку от основной деятельности (реализации товаров, услуг) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товара, а так же доходы получаемые помимо основной деятельности из других источников. Для предприятий торговли доход:

1) Обеспечивает возмещение текущих расходов предприятия

2) Является источником выплат различных видов налоговых платежей

3) Является источником формирования прибыли

4) Является источником воспроизводственного и инвестиционного процессов торговых организаций.

Состав валового дохода торг/предприятия:

1. Доходы от реализации:

- доходы от реализации товаров и платных торг/услуг

- прочие доходы от реализации товаров

2. Внереализационные доходы:

- доходы от долевого участия в деятельности другого предприятия

- доходы в виде штрафов, пени и иных санкций за нарушение договорных обязательств

- доходы в виде процентов, полученных по договору займа, кредита или банковского вклада

- доходы в виде курсовой разницы от иностранной валюты

- поступления сумм в счет погашения дебиторской задолженности, списанной в прошлые годы в убыток

- прочие внереализационные доходы.

Для оценки доходов, получаемых торг/предприятием используют абсолютные и относительные показатели.

Относительные показатели:

Уровень доходов торгового предприятия (Сумма валового дохода/ ТО за отч.г.*100%)

На размер и уровень доходов на реализацию товара оказывают влияние факторы:

1) Размер, состав и ассортиментная структура ТО:

- увеличение размера ТО определяет рост доходов

- различные виды товарооборота предопределяют дифференциацию в размерах и уровне торг/надбавок (дохода предприятия). (в зависимости от того, оптовый, розничный или оптово-посреднический ТО)

- состав ТО влияет на размер дохода (в зависимости от того, транзитный или складской ТО)

- размер реализуемых торг/надбавок зависит от ассортимента ТО

2. Уровень цен закупаемых товаров у поставщиков:

3. Уровень цен реализации товаров покупателям

4. Количество дополнительно предоставляемых и реализуемых услуг.

Основной целью анализа доходов торгового предприятия является комплексная оценка состояния его доходности и выявления резерва роста в этой сфере.

Задачи анализа доходов:

1. оценка выполнения плана и динамики дохода торгового предприятия

2. оценка структуры доходов торгового предприятия, также анализ источников его образования.

3. оценка воздействия факторов и на сумму и уровень доходов торгового предприятия

4. расчет упущенных возможностей и резервов роста доходов от торговой и неторговой деятельности предприятия

Информационной базой для проведения анализа доходов является:

1) Учетная информация (в основном, бухгалтерская)

2) Внеучетная информация

3) Нормативная информация (любые нормативные документы, регламентирующие анализ доходы)

Этапы анализа дохода торгового предприятия:

1. анализ динамики общей суммы доходов

2.анализ состава и структуры дохода

3. анализ уровня доходности торгового предприятия

4. факторный анализ дохода (регрессия, корреляция)

5. разработка мероприятий по увеличению доходов торгового предприятия

Целью планирования доходов торгового предприятия является о пределение возможного их объема при соответствующих прогнозных ограничениях в рамках выбранной стратегии поведения предприятия

Почитать Майкл Порт «Конкурентная стратегия (Конкуренция)».

Этапы планирования доходов:

1. Определение цели и задач планирования, в числе которых выделяют:

- максимизация доходов

-экономическое обоснование размера дохода от торговой деятельности

-расчет прочих поступлений и доходов

-определение тенденций развития доходов

2. Изучение экономических предпосылок планирования

3. Выбор методов планирования

4. Расчет объема дохода на6 базе выбранных методов планирования

5. Выбор проектов плана доходов

6. Разработка плана мероприятий по достижению необходимой величины доходов торгового предприятия:

- расчет товарного обеспечения ТО

- определение способа сокращения звенности товародвижения (чтобы было меньше посредников)

- обеспечение соответствующего уровня торгового обслуживания в рамках запросов покупателей или потребителей

- широкое использование возможности снижения цен при закупке товаров

Для эффективного управления процессом формирования доходов целесообразно руководствоваться следующими правилами:

· Контролировать изменения абсолютного и относительного показателей затрат торгового предприятия

· Постоянно осуществлять мониторинг цен конкурентов

· Сравнивать ценовую политику в отношении новых и или уже присутствующих товаров на рынке

· Анализировать покупательскую способность потенциальных потребителей на предмет ценовой чувствительности.

Пути увеличения доходов торгового предприятия:

1. Повышение эффективности закупки товаров за счет:

- пересмотра схем продвижения товара от производителя до потребителя путем оптимального сокращения торговых звеньев

- использование возможности системы ценовых скидок в процессе закупки товаров (уторговывание)

- осуществление закупки отдельных товаров за рубежом в периоды наиболее благоприятных соотношений курсов валют или иных факторов

2. повышение эффективности процесса реализации за счет:

- совершенствование ассортиментной структуры ТО

- повышение уровня качества торгового обслуживания

- активное использование рекламно-информационных ресурсов

- использование благоприятной торговой коньюктуры.

Дата добавления: 2015-07-21