Товарооборот торгового предприятия.

ТО – представляет собой стоимостной показатель, характеризующий объем реализации товаров за определённый период времени.

Основывая на данное определение, товарооборот торгового предприятия характеризует масштабы и уровень удовлетворения спроса, а также стимулирует развитие торговых процессов, ускоряя оборачиваемость капитала

Объем ТО, находящийся в зависимости от периодичности поступления товаров, их выбытия, состояния товаров, запасов, что позволяет определить влияние каждого из показателей по объем и стуктуру ТОторг/предприятия.

Зн = Поступление = ТО+Зк+Ус_Впр

Для характеристики ТО используют систему показателей, которая включает в себя:

I. Общие показатели, отражающие количественную сторонуТО:

· Объем ТО в стоимостном выражении в техн. и сопоставимых ценах за определенный период времени

· Объем ТО в ценах закупки за определенный период времени

· Темпы изменения ТО

· Динамика изменения ТО

II. Частные показатели, отражающие качественную сторону ТО:

· Ассортиментная структура ТО по группам товаров

· Объем ТО в расчете на 1го сотрудника

· Объем ТО в расчете на 1м2 площади предприятия

· Время обращения товаров

· Скорость ТО

Анализ ТО позволяет выявить степень удовлетворения спроса населения (потребителей), изучить ассортиментную структуру, определить региональные особенности реализации товаров, изучить качество торгового обслуживания и рациональность размещения торг/сети.

Особенности анализа розн/ТО. Анализ подобного рода осущестл., с целью выявления несоответствия сложившихся представлений торг/предприятия на рынке, с реальной ситуацией, что позволяет внести необходимые коррективы для увеличения объемов реализации.

В процессе анализа розн/ТО решаются следующие задачи:

· Осуществляется оценка объема и структуры ТО, а также уровня удовлетворения спроса населения на отдельны товары

· Проверка выполнения плана розн/ТО за год, по кварталу, за месяц

Последовательность анализа ТО:

· Анализ общего объема ТО начинающегося с изучения динамики объема ТО и оценки степени выполнения плана

· Анализ состава и структуры ТО в его рамках важное значение имеет изучение и состава розн/ТО организационным формам, по методам торговли и по тов/составу

· Анализ обеспеченности розн/ТО, на данном этапе осуществл., анализ соотношения объема розн/ТО и поступления тов-х запасов, а также периода, в течение торг/обращения, находящегося в сфере товрн/обращения

Дост = средний запас за период / однодневный ТО.

· Разработка мероприятий по увеличению ТО. На данном этапе определ., перспективы роста общего объема продаж и измерения структуры реализации товаров.

Этапы анализа опт/ТО:

1. Анализ выполнения плана и динамики отп/ТО

2. Анализ влияния ф-в на динамику опт/ТО, в числе наиболее часто используемых для анализа

Состав товарооборота торгового предприятия:

3. Розничный товарооборот – продажа товаров населению и другим конечным потребителям, завершающее процесс и их обращения на потребительском рынке

Формы формирования розничного товарооборота:

1. В зависимости от состава конечных потребителей

a. Продажа товаров непосредственно населению

b. Продажа товаров из розничной сети предприятиям и организациям

2. В зависимости от сроков расчета за реализованные товары

a. Продажа товаров с немедленной оплатой

b. Продажа товаров в кредит

3. В зависимости от формы денежных расчетов (наличный, безналичный расчеты)

4. В зависимости от организационных форм продаж

a. Продажу товаров из розничной торговой сети

b. Продажу товаров в розницу на ярмарках, аукционах и путем личных продаж

Оптовый товарооборот - … другим предприятиям, использующим эти товары для последующей реализации конечным потребителям для производственного потребления, либо для материального обеспечения хозяйственных нужд.

Формы формирования оптового товарооборота:

1. В зависимости от назначения:

a. Продажа товаров розничных и промышленных предприятиям

b. Межгосударственный (межрегиональный) отпуск

c. Внутрисистемный отпуск

2. В зависимости от формы организации товарного движения:

a. Складской товарооборот

b. Транзитный товарооборот

Оптово-посреднический товарооборот – характеризует объем посреднических операций купли-продажи потребительских товаров без каких-либо технических обработок на данном торговом предприятии.

Формы оптово-посреднического товарооборота:

a. Оборот на биржевом рынке

b. Оборот на внебиржевом рынке

Структура товарооборота торгового предприятия можно рассматривать по следующим признакам:

1) По видам

2) По товарным группам

3) В разрезе структурных подразделений торгового предприятия

Задачи системы управления товарооборотом:

1) Обеспечить взаимосвязь темпов развития товарооборота с развитием регионального рынка и изменениям коньюктуры

2) Планирование объема реализации товаров обеспечивающие получения предприятием необходимой суммы прибыли

3) Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования ресурсного потенциала

4) Обеспечение планирования структуры товарооборота в наибольшей степени отвечающей структуре спроса обслуживаемого контингента потребителей

5) Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в пунктах его продажи

Направления оптимизации товарооборота

1. Совершенствование технологий торговли на основе оптимизации, частоты завозов товаров в магазины, усиление контроля за товарными запасами и рационализации товародвижния

2. Совершенствование сбытовой деятельности на основе увеличения эффективности ценовой политики торгового предприятия, активизации рекламной деятельности и расширения дополнительных услуг

3. Укрепление материально технической базы на основе реконструкции действующих и строительство новых магазинов

4. Совершенствование организации труда работников и повышения его производительности

Основные резервы роста оптового товарооборота:

1) Упорядочение схем завоза товара и разграничением между структурными подразделениями предприятия за проведение данных мероприятий

2) Активизация коммерческой деятельности торогового предприятия путем оказания сопутствующих услуг товаропроизводителя и налаживание хозяйственных связей с поставщиками товаров за пределами страны

3) Укрепление финансового положения торговой организации за счет более эффективного использования торгово-технологической инфраструктурой

4) Внедрение прогрессивных форм управления оптовой торговли на уровне оптовых организаций путем интеграции складских хозяйства

Дата добавления: 2015-07-21