Фактори успіху в конкурентній боротьбі

Факторами успіху в конкурентній боротьбі вважаються:

• нова потреба споживачів (створення для себе нового сегмента

ринку);

• раціоналізація системи товароруху, збутової мережі тощо.

Ці фактори виявляються порівнянням діяльності своєї фірми та її товарів з такими характеристиками в конкурентів. Аналіз дає змогу з'ясувати:

· вимоги покупців до товарів;

· ступінь задоволення їхніх потреб товарами вашого підприємства порівняно з тим, якого досягли конкуренти;

· способи використання цих товарів споживачами;

· найефективніші форми й методи продажу товарів, ступінь їх по­ширення;

· "вузькі місця" у процесі просування товарів до споживачів (їх зміст і способи усунення).

Перешкоди у використанні основних факторів успіху можуть бути як у зовнішньому, так і у внутрішньофірмовому середовищі. Тому, з'ясувавши ці перешкоди й виявивши можливості їх усунення, слід розробити відповідні заходи. Якщо вдається змінити на краще становище у своєму секторі ринку, необхідно спробувати знайти свою нішу в іншому сегменті ринку або навіть на інших товарних ринках. Відповідальність за реалізацію розроблених заходів несуть виробничі, збутові, адміністративні, фінансові підрозділи підприємства.

Сприятливими факторами є: скорочення тривалості проектуван­ня та вихід на ринок нового виробу, збільшення частоти відванта­ження товарних партій, урізноманітнення, оновлення й збагачення внутрішньогрупового асортименту, розширення та поліпшення тор­говельних послуг, оволодіння персоналом суміжними професіями, спрощення розрахунків і прискорення документообігу.

Дата добавления: 2015-07-21