Класифікація конкурентних стратегій

ТЕМА 6. АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ І КОНКУРЕНТНІ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА

Класифікація конкурентних стратегій.

Оцінка стратегій основних конкурентів.

Методи відкритої цінової конкуренції.

Методи прихованої цінової конкуренції.

Нецінові форми і методи конкуренції.

Фактори успіху в конкурентній боротьбі

Класифікація конкурентних стратегій

Конкурентні стратегії дають змогу компанії зміцнити свої позиції в боротьбі з конкурентами; крім того, вона отримує більш відчутну з усіх можливих стратегічну перевагу перед конкурентами.

Класифікація конкурентних стратегій представлена на рис. 1 на прикладі лідера ринку.

Залучення нових споживачів. Кожен вид товару може привернути увагу групи споживачів, які й не підозрюють про його існування або не бажають його купувати через високу ціну чи відсутність у нього деяких властивостей..

Пошук нових можливостей використання товару. Маркетолог може розширити ринки, відкриваючи й стимулюючи нові можли­вості використання товару. Нейлон демонструє класичний приклад розширення сфери застосування товару.

Підвищення частоти споживання товару. Третя стратегія розши­рення ринку — переконати людей використовувати товар частіше та інтенсивніше. На частоту споживання товарів значною мірою впливає їх розфа­совка. Що менша розфасовка, то частіше споживач купує товар, пе­реконаний у тому, що з часом той не втратить своїх властивостей. Дрібна розфасовка також сприяє розмаїтості у споживанні. Особли­во це стосується продовольчих товарів, термін придатності яких об­межений.З метою підвищення частоти споживання продовольчих товарів багато торговельних підприємств організують бари, кафетерії. При­чому найчастіше допомагають їм у цьому як виробники, так і оптові посередники, зацікавлені у збільшенні обсягу продажу

Завоювання споживачів конкурентів. Завоювати споживачів кон­курентів — справа нелегка. Стимулюванням збуту й зниженням цін можна швидко збільшити частку ринку, однак такий приріст досяж­ний лише за рахунок зниження прибутковості. Прибуток втрачаєть­ся, тільки-но стимулювання припиняється. Винятком є лише цінові війни, що стимулюються лідерами ринку, які володіють більшими ресурсами, аніж їхні конкуренти.

Значно частіше заволодіти часткою ринку вдається завдяки довгостроковим вкладенням у підвищення якості, нововведення, у ство­рення торгової марки. Особлива увага приділяється підкріпленню торгової марки результатами досліджень компетентних, незацікавле-них організацій, причому на міжнародному рівні.

Завоювання конкурентів. Деякі провідні компанії радше купувати­муть конкурентів, аніж намагатимуться завойовувати їхніх спожи­вачів. Іноді це може відкрити компанії доступ до нових ринкових сег­ментів. Значно частіше для компаній завоювання конкурентів — це своєрідний кидок, який дає змогу їм збільшувати масштаби своєї діяльності за рахунок придбання аналогічних підприємств.

Завоювання відданості споживачів.

Для того щоб заво­ювати відданість споживачів — українських виробничих під­приємств, вдаються до таких заходів:

· поставляють машини в комплексі (для розкроювання, швейні, для волого-теплової обробки);

· надають додаткові безкоштовні послуги з монтажу устаткування;

· консультують з обслуговування устаткування у процесі експлуатації;

· навчають персонал.

Удосконалення структури витрат. Витрати будь-якого підприєм­ства є одним із основних елементів ціни товару. Від обсягу витрат за­лежить рентабельність підприємства. Зниженням витрат досягають збільшення прибутку, і навпаки. Тому підприємство завжди зацікав­лене в їх скороченні.

Однак скорочення витрат — не самоціль. Скорочувати потрібно нераціональні витрати, що лягають важким тягарем на колектив підприємства. Йдеться не про зниження витрат, а про їх удосконалення, оптимізацію, оскільки збільшення витрат може бути пов'язане з мо­дернізацією виробництва та його розширенням. А це в майбутньому сприятиме підвищенню якості продукції, збільшенню її збуту та про­дажної ціни.

Отже, аналіз витрат будь-якого підприємства здійснюється з ме­тою виявлення не тільки резервів для їх зниження, а й удосконалення, тобто для пошуку оптимального співвідношення між постійними й змінними витратами при визначеному обсязі реалізації.

Удосконалення асортименту продукції. Виробник, постійно вдосконалюючи асортимент продукції, може не лише зберігати свою частку ринку, а й заволодіти часткою ринку конкурентів. У великих фірм­лідерів набагато ширші можливості для удосконалення асортименту продукції, що випускається.

Природно, що всі зусилля цих центрів спрямовані на вдоскона­лення асортименту продукції, що випускається, на створення нових виробів.

Підвищення цінності. Компанія може підвищити цінність своєї продукції і послуг, пропонуючи укладати довгострокові контракти на обслуговування, угоди про оренду авто­мобілів з наступним викупом або надаючи інші пільги й беручи на себе частину фінансового ризику, пов'язаного з купівлею. Усе це спрямовано на те, щоб споживачів приваблювала можливість прид­бання товарів і послуг.

Дата добавления: 2015-07-21