Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Листинг

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК | ТОРГОВЫЕ СЕТИ | ТРЭЙД-МАРКЕТИНГ | ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И POSM | ON-TRADE | ОВЕРСТОК | ИМПУЛЬСНЫЕ ТОВАРЫ | НУМЕРИЧЕСКАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ | ВЗВЕШЕННАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ | ДИСТРИБЬЮТОРСКИЕ КОМПАНИИ |


Читайте также:
  1. Алло? Том, а ты не придешь на пары? – сходу спросил Листинг.
  2. Бланк листинга ассемблерной программы
  3. Листинг 13.9. Объявляем новый объект типа Excel.Application с событиями (html, txt)
  4. Листинг 9.1. Связывание объекта с объектной переменной (html, txt)
  5. Листинг 9.32. Определение свободного дискового пространства (html, txt)
  6. Листинг 9.36. Объявляем новую объектную переменную (html, txt)

December 24th, 2009 § 0

Листинг – от английского listing (внесение в список). Под листингом в продажах понимают возможность продавать товар в торговой точке. Чаще всего данный термин употребляют по отношению к торговым точкам, в которые только планируется поставлять определенную продукцию. Листинг осуществляется несколькими способами:
1. Через прямую продажу, что является твоей прямой обязанностью;
2. Через бесплатный продукт. Данная процедура применяется крупными компаниями для быстрого создания первичной дистрибуции. Например, торгпреды табачных компаний выдают по блоку сигарет при условии выставления их на витрину по рекомендованной цене;
3. Через оплату. Нередко торговые точки выставляют определенные финансовые условия для введения товара в свой ассортимент. В качестве таковых могут выступать как официальные оплаты, так и «откаты» в различных вариантах;
4. Через единовременные акции. В этом случае персоналу торговой точки предлагается бонус, скидка или ценный приз за покупку указанной в акции продукции. Наиболее распространены мероприятия по форме «Х+1» (если вы у нас купите Х единиц новинок, мы бесплатно выдаем единицу ходовой продукции);
5. Через программы лояльности. Некоторые компании предлагают персоналу торговых точек участвовать в программах по поддержанию рекомендованного ассортимента, периодически за это стимулируя бесплатным продуктом, подарками и прочими приятными мелочами. В этом случае при появлении новой позиции, ее наличие автоматически включают в условия программы и, как правило, вовлеченная в программу администрация магазинов и киосков, не отказывается от расширения ассортимента;
6. Другие меры. Здесь все зависит от фантазии. Например, установка ценного торгового оборудования при условии закупки необходимых товарных позиций.


Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 87 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ЭКСКЛЮЗИВНАЯ КОМАНДА ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ| ПЕРВИЧНЫЕ И ВТОРИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)