Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Дистрибьюторские компании

ТОВАРНЫЙ ЗАПАС | В2В и В2С | КЛАССИФИКАЦИЯ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК | ТОРГОВЫЕ СЕТИ | ТРЭЙД-МАРКЕТИНГ | ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ И POSM | ON-TRADE | ОВЕРСТОК | ИМПУЛЬСНЫЕ ТОВАРЫ | НУМЕРИЧЕСКАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ |


Читайте также:
  1. ABC-анализ товарного ассортимента компании
  2. IV.FMCG - КОМПАНИИ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ
  3. Балансовая смета компании с ограниченной ответственностью дает полное отражение ее положения В ней четко и недвусмысленно указаны все активы и пассивы.
  4. Будем благодарны за любые отзывы о работе нашей компании
  5. В) увязывает прибыль с денежными средствами компании
  6. Влияние глобализации на деятельность компании
  7. Выбор целей бюджетирования для установленных целей компании

December 24th, 2009 § 0

Дистрибьютор – от английского distributor (распространитель) – это фирма или индивидуальный предприниматель, осуществляющий оптовые закупки товаров у компаний-производителей с целью дальнейшей перепродажи в торговые точки.
Дистрибьюторы выполняют две важнейшие функции:
А) Логистика, то есть хранение продукции, сбор заказов в магазинах и киосках и последующая доставка.
Б) Продвижение продукта, то есть проведение акций, контрактование отдельных магазинов и розничных сетей, использование иных трейд-маркетинговых инструментов.
Дистрибьюторы располагают:
- собственным отделом продаж;
- активной клиентской базой;
- складскими помещениями;
- грузовым автотранспортом.
Сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями, несомненно, выгодно для производителей, так как снимает часть проблем связанных с самостоятельным распространением продукции:
- значительно уменьшает штат за счет торговых представителей, теперь предоставляемых дистрибьютором;
- соответственно снижает расходы на торгпредов, ведь часть оплаты их труда переносится на плечи партнеров;
- сводит к нулю затраты на хранение продукции и ее доставку в торговые точки, что успешно делает дистрибьютор;
- облегчает вход в региональные сети, где у дистрибьюторов, как правило, имеются действующие контракты;
- упрощает финансовые расчеты за поставленную продукцию, учитывая, что количество контрагентов резко уменьшается, а все вопросы с долгами розничных клиентов берет на себя дистрибьютор.
Однако сотрудничество с дистрибьюторскими компаниями создает и серьезную проблему для производителей, которые фактически снижают, а иногда и теряют контроль над ситуацией в торговых точках. Поэтому фирмам-производителям приходится изобретать различные методы выхода из ситуации, в том числе и вводя должности менеджеров по работе с дистрибьюторами, а часто предоставляя и штат собственных супервайзеров. Дистрибьюторы существуют исключительно за счет разницы между ценой закупки от производителя и ценой поставки розничным клиентам и соответственно в первую очередь заинтересованы в объемах продаж, это рождает главное противоречие в отношениях с компаниями-производителями, желающими не только продавать, но и продвигать.
Иногда к дистрибьюторам ошибочно причисляют многочисленные оптовые фирмы, закупающие и перепродающие товар под конкретный заказ, конкретных клиентов, не создавая складских запасов и не ставя задачу качественного расширения дистрибьюции.


Дата добавления: 2015-07-21; просмотров: 96 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
ВЗВЕШЕННАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ| ЭКСКЛЮЗИВНАЯ КОМАНДА ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)