Наша ціль – 30%.

Практична ситуація

Найважливіший конкурентний ресурс

Ігор Гуменний, засновник, власник і президент української компанії UBCgroup

Серед вітчизняних компаній світових лідерів – небагато. У чому полягає Ваше лідерство, і чому Ви світовий лідер?

UBCgroup складається з трьох профільних підрозділів. Один із них – UBC-COOL – концентрується на виробництві підстійочних охолоджувачів. Це – звичайний холодильник, який за принципом роботи нагадує самогонний апарат. У його трубках тече пиво і охолоджується до температури розливу. Такі апарати є в кожному барі. Ми – світовий лідер із їх виробництва. Ви самі можете в цьому переконатися, якщо, наприклад, перебуваючи в Іспанії або Англії, побачите на такому апараті напис UBCgroup. Це – ми. Такий ринок у світі дуже вузький, він поділений приблизно між тридцятьма компаніями.

Ми займаємо найбільшу його частку – 10% світового ринку охолоджувачів.

Наша ціль – 30%.

Те ж саме, незабаром, ми проробимо з ринками кулерів, водоохолоджувачів і льодогенераторів (інші напрями нашої роботи). Ці ринки значно більш ємкі, основні виробники знаходяться в Америці, Англії, Італії, Іспанії, Голландії, Німеччини, і компанії UBCgroup приречена стати для них лідером.

Запорукою успіху є те, що за кордоном всі ці установки здійснюють великі англійські, іспанські, німецькі і американські компанії. Вони поки що не встигли перенести виробництво до Китаю, що могло б знизити їх виробничі витрати. Ми ж, знаходячись в Україні, країні, яка за витратами робочої сили відповідає китайському ринку, маємо перевагу перед нашими західноєвропейськими конкурентами в питаннях ціни, а перед китайцями – в питаннях кваліфікації.

У сучасному світі вже, практично, неможливо добитися лідерства за рахунок функціональних переваг – вони не можуть бути точкою диференціації. Зараз не складно за дуже короткий час скопіювати будь-яку технологію. Ми теж так робимо: якщо помічаємо якийсь винахід – вмить його повторюємо і нівелюємо перевагу. За виробничими витратами із нами можуть конкурувати тільки китайці, але вони не володіють такими, як у нас, технологіями і кваліфікацією. Щоб західні виробники отримали такий же ефект у Китаї, їм доведеться вкладати дуже великі засоби у навчання китайських робітників. Якщо ж вони забажають відкрити своє виробництво в Україні, у нас є 2–3 роки фори. Ми встигли відкрити конкурентоздатні підприємства, які на сьогодні технологічно випереджають будь-якого західного конкурента.

Окрім того, ми використовуємо базову перевагу: наша компанія розташована в державі з відносно низькими витратами на працю висококваліфікованої робочої сили, де є достатня кількість амбітних менеджерів – молодих людей з хорошим рівнем технічної освіти, що не поступається за якістю світовим стандартам, які хочуть утворитись, “зробити” себе. Тоді, як у рамках світових тенденцій виробництво переміщується із Заходу на Схід, ми рухаємося на Захід.

Дата добавления: 2015-07-20