Этапы формирования цен и методы ценообразования

Рис.10.3. Основные звенья ценовой политики фирмы

	Постановка целей ценообразования

Анализ цен и товаров конкурентов

Рис. 10.4. Механизм (этапы) разработки ценовой политики

Таблица 10.2.

Виды ценовых стратегий

1. Стратегия «снятия сливок»	Высокая цена на эксклюзивные товары при ограниченной конкуренции
2. Стратегия внедрения на рынок	Низкая цена, большой объем производства, эластичный спрос
3. Стратегия психологической цены	Чуть ниже круглой суммы (эффект точного расчета цены)
4. Стратегия следования за лидером	Цена устанавливается по главному конкуренту (лидеру)
5. Нейтральная стратегия ценообразования	По фактическим издержкам плюс среднерыночная норма прибыли на капитал
6. Стратегия установления престижной цены	Высокие цены на изделия высокого качества
7. Стратегия скользящей цены	Зависимость цены от спроса и предложения
8. Долговременная цена	На товары массового спроса
9. Стратегия гибкой цены	Быстрое реагирование на изменения спроса и предложения

Таблица 10.3.

Методы ценообразования (установления цен).

Метод	Характеристика	Расчет
На основе издержек производства (ориентация на покрытие издержек, минимальные цены)	с использованием полных издержек производства: к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота	, где Р – цена изделий; С – издержки производства; Rс – рентабельность продукции (отношение прибыли к затратам, %);
с использованием предельных издержек производства: к переменным затратам на единицу данного изделия (МС) прибавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли
Метод дохода на капитал	ориентация на средний уровень дохода на капитал, нейтральные цены: к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал	Р = АТС·(1 + RА), RА – рентабельность капитала (активов)
С ориентацией на спрос	максимальные цены при заданном спросе: определяется соотношение между ценностью товара со стороны покупателей и его ценой
По уровню текущих цен	максимальные цены при заданном спросе: определяется соотношение между ценностью товара со стороны покупателей и его ценой
По уровню текущих цен	ориентация на динамику спроса, скользящие цены: изготовители устанавливают цены на товары чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов
Формирование цены по точке безубыточности	Ориентация на сложившейся уровень постоянных затрат. Цены устанавливаются исходя из условия безубыточности продаж

Тема 11. Планирование на предприятии.

Вопросы:

- Планирование. Методы планирования.

- Принципы планирования.

- Виды планов, их характеристика и взаимосвязь.

- Внутрифирменное планирование.

- Оперативно-календарное планирование производства.

- Современные стандарты планирования и управления.

- Системы планирования MRP II.

Планирование как функция управления

Таблица 11.1.

Понятие и сущность планирования.

ПЛАНИРОВАНИЕ
процесс проектирования желаемого бу­дущего и эффективных путей его достижения	разработка и установление руководством предприятия системы количественных и качественных показателей его развития, в которых определяются темпы, пропорции и тенденции развития данного предприятия как в текущем периоде, так и на перспективу	разработка и корректировка плана, включающие предвидение, обоснование, конкретизацию, и описание деятельности хозяйственного объекта на ближайшую и отдаленную перспективу	способ достижения поставленной цели на основе сбалансированности и последовательности выполнения всех производственных операций
практически вся система хозяйственного управления и регулирования производства строится на методах планирования. Завершение одного этапа работы служит началом следующего. Связать все этапы производственного процесса другим методом без помощи планирования невозможно

Таблица 11.2.

Виды планов.

Признак классификации	Виды планов
1. По периоду планирования	§ краткосрочные (до года); § среднесрочные (более года); § долгосрочные (свыше 3 лет).
2. По значимости и перспективности решаемых задач	§ стратегические; § тактические (текущие); § оперативные.
3. По признаку подчиненности (иерархии)	§ планы корпора­тивные; § планы юридически самостоятельных хозяйственных единиц (отделений); § планы структурных подразделений § индивидуальные планы работников.
4. С позиции функционального управления	§ ресурсные планы; § план себестоимости; § план производства (производственная программа); § план продаж; § план прибыли; § план по труду и заработной плате и т.д.

Таблица 11.3.

Соотносительность показателей планирования

Основные показатели по видам планирования
Стратегическое	Долгосрочное	Текущее	Оперативно-календарное
Наименование продукта (услуг)	Перечень важнейшей номенклатуры продукции	Перечень и количество позиций номенклатуры продукции	Подетальный перечень и количество позиций номенклатуры продукции
Ориентировочная, подлежащая уточнению сумма затрат	Сумма расходования ресурсов по видам продукции	Сумма расходования ресурсов по видам и номенклатуре продукции	Подетальные и пооперационные нормы расходования ресурсов по видам продукции
Ориентировочные подвижные сроки исполнения	Календарные сроки исполнения	Точно установленные сроки исполнения	Почасовые и суточные графики исполнения
Ответственные исполнители	Ответственные исполнители и соисполнители по этапам и видам работ	Подробный перечень исполнителей по этапам и видам работ и номенклатуре продукции	Подетальное распределение работ среди исполнителей
Эффективность (достижения целей, окупаемость затрат)	Прибыль	Сумма чистого дохода	Своевременность и полнота выполнения плана по номенклатуре продукции

Таблица 11.4.

Принципы планирования.

Принципы планирования основные те­оретические положения, которыми следует руководствоваться в процессе планирования на предприятии
Принцип своевременности	организационное по­строение системы планирования и осуществление процедуры форми­рования плана должны обеспечивать принятие плановых решений к за­данному сроку, так как в противном случае приостанавливается (тор­мозится) деятельность структурных подразделений по реализации плана
Принцип непрерывности планирования	на предприятии должны разрабатываться долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные (годовые) планы. Среднесроч­ные и долгосрочные планы должны систематически пересматриваться и корректироваться с учетом изменившихся обстоятельств, а годовые планы должны вытекать из среднесрочных планов
Принцип обоснованности.	необходимость создания условий в системе планирования, обеспечивающих повышение обоснованно­сти плановых решений
Принцип целенаправленности.	Наличие четкой цели для плановой дея­тельности позволяет сформировать только такие организационно-фи­нансовые мероприятия, которые обеспечивают достижение именно заданной цели
Принцип научности	планирование должно осуществляться на научной основе, т.е. на достоверной информации и научно проверенных методах
Принцип ведущих звеньев и приоритетность реализа­ции их задач	на предприятии всегда необходимо выбирать ведущие звенья, от реализации задач которых зависит успех дела, и стремиться их реализовать в первую очередь
Принцип взаимной увязки и координации	планирование должно охватывать все производственные подразделения предприятия с целью обеспечения сбалансированности в рабо­те между ними
Принцип комплексности	при принятии плановых решений необ­ходимо одновременно рассматривать все аспекты реализации плано­вого решения
Принцип экономичности (рациональности)	предполагает использо­вание экономических критериев при выборе плановых решений из множества возможных вариантов
Принцип информативности	обусловливает необходимость создания системы информационного обеспечения процесса принятия плановых решений
Гибкость	предполагает возможность внесения корректировок в план в случае возникновения необходимости
Точность	ошибки планирования приводят к ошибкам в реализации плановых решений
Участие каждого работника в процессе планирования	наличие обратной связи в процессе принятия плановых решений

Таблица 11.5.

Методы планирования.

Методы планирования
Неколичественные	Количественные
§ творчество (в том числе изобретательство, новаторство); § общее знание вопроса; § метод принятия решений по общим функциям управления; § формулирование проблемы; § неколичественная имитация и построение модели.	§ балансовый метод; § нормативный метод; § расчетно-аналитический метод; § метод планирования с помощью динамических рядов; §экономико-математические методы (метод оптимизации "Издержки - объем - прибыль", метод поиска эффективного варианта технических решений, метод экономико-математического моделирования); § графоаналитический метод; § метод планирования по технико-экономическим факторам (пофакторный); § метод программно-целевого планирования; § базовый метод; § метод опытного планирования; § метод системного подхода; § метод системного анализа; § метод предельного анализа; § метод бюджетирования (моделирования системы бухгалтерского учета); § опытно-статистический метод планирования.

Рис.11.1. Цели разработки и пользователи бизнес-плана

Внутрифирменное планирование.

Рис.11.2. Взаимосвязь планов в системе планирования

Рис. 11.3.Система внутрифирменного планирования

Оперативное планирование производства.

Оперативное (оперативно-производственное) планирование
предполагает детализацию производственных программ в виде согласованных планов для цехов, производственных участков и рабочих мест на короткие интервалы времени (месяц, декада, неделя, смена).
Системы ОПП	Методы ОПП	Нормативы ОПП
по такту выпуска	Объемный метод	Календарные нормативы (в единичном производстве — штучно-калькуляционное время, в серийном — время на обработку партии деталей, в массовом — штучное время)
по заделам	Календарный метод
Объемно-плановые нормативы (размер партии деталей)
по опережениям	Объемно-календарный метод
Календарно-плановые нормативы (длительности производственного цикла)
на склад	Объемно-динамический метод

Таблица 11.9.

Штучно-калькуляционное время.

Тш-к — норма штучно-калькуляционного времени;

То — основное время на выполнение операции;

Тв — вспомогательное время;

Тобс; — время на обслуживание рабочего места;

Тотл — время на отдых и личные надобности рабочего;

Тпто — допустимые перерывы по техническим и организационным причинам;

Тп-з — подготовительно-заключительное время;

п — размер партии обрабатываемых деталей.

Дата добавления: 2015-07-20