Читайте также:
|
Женщины верят в традиционные роли мамы-«хранительницы очага» и палы-«кормильца».
Обычно это образованные белые женщины из «хороших семей». Чуть более половины из них; полностью посвящают себя семье и дому, тогда как в целом по США в данную группу входят 30% трудоспособных женщин.
«Мамы, перетягивающие канат»
Они разделяют некоторые традиционные представления о материнстве, но вынуждены
работать — и страдают от этого. Этих матерей, к которым можно отнести 79% работающих вне дома американок, переполняют тревоги и заботы.
«Сильные плечи»
Более трети представительниц группы — матери-одиночки, которые не теряют оптимизма
и в целом довольны жизнью, несмотря на низкий доход и минимальную поддержку со стороны отцов своих детей. Кроме того, 34% этих женщин принадлежат к возрастной категории 18-24-летних.
«Изобретательные мамы»
Женщины наслаждаются материнством, работают вне дома, в воспитании детей ощущают серьезную поддержку своих заботливых мужей. В отличие от «перетягивающих канат», эта группа — представительницы поколений «беби-бумеров» и «поколения X» придумывают новые и оригинальные способы совмещения удачной карьеры со счастливой семейной жизнью.
Рис. 12.3. Разные мамы: четыре стратегии
продуктов, для которых эти женщины являются целевым рынком, должны помещать в центр внимания ценность своих марок. А продавцы новых марок или брендов, испытывающих трудности, могут с успехом привлечь группы матерей «Сильные плечи» (посредством оригинальных телешоу) и «Изобретательные мамы» (через Интернет). Главный вывод LeoShe состоит в том, что компании не должны относиться ко всем матерям как к однородной массе, ожидая, что они с готовностью будут внимать одному на всех обращению. Напротив, при принятии решений в сфере товарной политики, расширений бренда, установления цен и продвижения следует принимать во внимание связи между разными поколениями, между матерью и дочерью.
Компании розничной торговли и некоммерческие организации могут воспользоваться данной информацией для усовершенствования своих стратегий по охвату, сохранению и обслуживанию клиентов. Например, по сравнению с прошлыми годами, магазины сегодня работают больше часов в сутки, поскольку их посетители имеют разные рабочие графики. По данным исследований, у матерей, работающих полный рабочий день, расписание на 45% не совпадает с расписанием их мужей, а у женщин, занятых неполный рабочий день, это несовпадение составляет 57%, в результате чего семья имеет два дохода без дополнительных затрат на заботу о ребенке. Постоянный дефицит времени может привести к повышению привлекательности для потребителей покупки через Интернет многих товаров, особенно подарков. Например, компания Doncaster, занимающаяся прямыми продажами дорогой женской одежды, адаптируясь к загруженному графику и активному образу жизни клиенток, организует показы моделей на дому у своих постоянных клиенток. Дамы могут собраться у подруги дома в обеденный перерыв, вечером после работы или в выходной день, чтобы познакомиться с моделями
и примерить понравившиеся.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 59 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Изменение роли женщины в Китае | | | Изменение роли мужчины |