Маркетинг для геев

Великолепная пятерка из телевизионного шоу «Queer eye for the straight guy» («Натурал глазами гомосексуалиста») сотворила чудеса, изменив прически и одежду наиболее консервативных в сфере моды жителей Америки, но могут ли они совершить чудо и для General Motors? To ли случайно, то ли преднамеренно, автомобиль GMC «Yukon XL Denali» появляется в каждом эпизоде. Продвижение в «Queer eye» является первой серьезной попыткой GM привлечь потребителей из гомосексуального сообщества. GM рассматривает возможность более широкой кампании, которая позволила бы завладеть покупательской силой сообщества геев и лесбиянок, которая выражается цифрой $450 млрд, а также распространить свою привлекательность на различные сообщества. На протяжении нескольких лет компания Subaru стремилась снискать популярность среди покупателей-гомосексуалистов, а компания Daimler Chrysler прибегает к рекламе, ориентированной на таких потребителей, за границей. Ford использует рекламу, ориентированную на геев, для своих дорогостоящих брендов «Jaguar» и «Volvo». «"Большая Тройка" просто в последние года два подключилась к этому движению, но они не были первыми», — сказал Майкл Уайлк, маркетинговый аналитик и основатель рекламного сайта Commercial Closet (www.commercialcloset.org), целевой аудиторией которого являются геи и лесбиянки. В «Queer eye» Карсон, Тед, Киан, Джей и Том — «Великолепная пятерка» — бросаются на помощь незадачливым гетеросексуалам, водят их в салоны, магазины дорогой одежды, магазины элитных продуктов, пытаясь сделать их более привлекательными для их партнеров. Перед первым показом этого шоу компания GM выиграла право на предоставление шоу внедорожника, который будет в кадре, — с номером «FAB 5». Компания GM получила немыслимый результат: приблизительно 2 млн зрителей, по преимуществу молодых и космополитичных, рассматривали «Denali» каждый раз, когда транслировалось шоу. В компании утверждают, что получили тысячи запросов на информацию об этом транспортном средстве именно в связи с этим шоу. В целом же продажи моделей GMC «Yukon» повысились на 3,3% по сравнению с предыдущим годом, в то время как общий объем продаж GM упал на 3,1%. В 2002 г. для бренда «Jaguar» была создана журнальная реклама, нацеленная на данный сегмент, где была изображена извилистая дорога и говорилось: «Жизнь полна изгибов и поворотов. Вы заботитесь о своем партнере?». Бренд «Volvo» выпустил несколько рекламных объявлений, в которых фигурировали однополые пары, некоторые из них — с детьми, другие — с животными, под слоганом «Создаете ли вы семью, или уже создали, вы движетесь». На картинках были изображены внедорожники и кабриолеты. Среди других крупных рекламных кампаний, нацеленных на геев и лесбиянок, отметим следующие:

• Аренда автомобилей Avis: размещает в специализированных журналах рекламные объявления, которые возвещают о том, что компания считает партнеров членами семьи.

• Earthlink: размещает печатную рекламу, в которой изображены однополые пары,

а текст гласит: «Ваш интернет-провайдер должен быть таким же невероятным, как и вы».

• Компания — производитель шин Brigestone размещает на сайтах для геев

и лесбиянок в Интернете рекламу, в которой изображены однополые пары.

• Американский филиал Subaru: одна из первых автомобильных компаний, выб-

равших в качестве целевого рынка геев и лесбиянок; в 1996 г. компания разме-

стила рекламу, в которой говорилось: «Это не выбор. Это наше устройство»,

в соответствующих журналах.

Дата добавления: 2015-07-25