Особенности и преимущества рекламы в печатных СМИ

Реклама в печатных изданиях неизменно пользуется огромной популярностью и уважением со стороны читателей и рекламодателей. Многочисленные исследования подтверждают эффективность печатной рекламы, она хорошо воспринимается, не вызывает раздражения и прекрасно запоминается.[11]

Плюсы печатной рекламы:

- печатная реклама ненавязчива, как реклама на ТВ или радио, не раздражает, как наружная реклама. Потребитель сам выбирает, что ему нужно и интересно и может потратить на чтение рекламного текста или рассматривание красивой рекламной картинки сколько угодно времени. Уровень понимания и запоминаемости рекламы на телевидении составляет 4 %, в то время как в прессе – 11,5 %.

- печатную рекламу легко сохранить, воспроизвести, вернуться к ней, записать адрес и телефон. Издание можно взять с собой в дорогу, отправится с ним за покупками. Большой информационный поток в электронных СМИ и обилие однотипной наружной рекламы, естественно, не позволяют этого сделать.

- печатная реклама позволяет найти своего покупателя. Это связано с тем, что каждое издание имеет свою целевую аудиторию, пресса строго сегментирована. Например, аудитория журнала «Дом снаружи и внутри» – это мужчины и женщины старше 25 лет, имеющие средний и выше среднего достаток, ведущие активный образ жизни. Жители коттеджных поселков и элитных многоэтажных жилых комплексов читают журнал Premium, аудиторию журнала «Особняк» составляют мужчины и женщины от 30 лет, со средним или высоким уровнем дохода, занимающиеся или планирующие заняться строительством и обустройством загородного жилья. По результатам исследования аудитории около 60 % розничных потребителей и около 40 % оптовых являются читателями каталога «Строительство + ремонт».

- печатная реклама информативна. Хронометраж аудио- и видеороликов не позволяет донести до потребителя всю необходимую информацию, а у печатной рекламы такая возможность есть. За сравнительно небольшие деньги можно купить как небольшой рекламный блок, так и опубликовать рекламную статью, в которой специалисты агентства «Плюс» доходчиво и красиво донесут до потенциальных клиентов все преимущества вашего предложения.

- печатная реклама недорога и эффективна. При небольших затратах на грамотное создание и размещение рекламы в газетах, журналах и каталогах, не сравнимых с расходами на рекламу в электронных СМИ и наружную рекламу, вполне реально получить существенный экономический эффект.

- наличие напечатанной информации позволяет потенциальному потребителю оценить и разобраться в смысловом наполнении сообщения, тогда как радио и телевизионная реклама ограничены во времени.

- объявления в газетах и журналах не прерывают чтение, не мешают читателям и не раздражают, как, например, реклама в электронных СМИ.

- невысокая стоимость рекламы в СМИ. Цена размещения рекламных материалов в газетах и журналах значительно ниже, чем стоимость рекламы на ТВ, радио или наружной рекламы на остановках общественного транспорта или билбордах. Также невелика стоимость создания рекламного материала. Разработка модуля для размещения рекламы в СМИ обходится в разы дешевле, чем создание аудиоролика для прокрутки на радио или видеоматериала для показа на ТВ.[12]

Преимуществом размещения рекламы в печатных СМИ является возможность точного выбора целевой аудитории. Например, для рекламы автомобильных шин или запчастей идеальным выбором будут специализированные издания для автомобилистов. Для продвижения товаров для дома, косметики или парфюмерии как нельзя лучше подойдет размещение рекламы в СМИ, рассчитанных на женскую аудиторию. Специализированных газет и журналов сегодня выпускается великое множество. Также при размещении рекламы в печатных СМИ можно выбирать регион воздействия.

Печатная реклама очень долговременна. Люди, которые целенаправленно покупают красивые глянцевые журналы, хранят их годами. Человек может вернуться к рекламе в журнале в любое время, в отличие от любого другой рекламы. Кроме того, глянцевые журналы могут внушить читателю доверие к фирме, обеспечить ее узнаваемость. Когда человек постоянно размещается в журнале, он создает ощущение стабильности. Читателям это необходимо, ведь чтобы построить дом или, например, купить итальянскую мебель, нужно отдать кому-то большие деньги. А компании, не внушающей доверия, крупную сумму не заплатишь.[13]

Эффективность рекламы в печатных СМИ проверена временем. Именно из газет и журналов люди привыкли получать самую значимую информацию. Ежедневные газеты читают с целью получения обзоров последних событий, глянцевые журналы служат для приятного времяпрепровождения. В любом случае, в отличие от наружной рекламы на транспорте или билбордах, которую человек читает на бегу, размещенные в печатных изданиях рекламные материалы читатели могут просматривать не спеша.

В специализированном сегменте специалисты часто оценивают эффективность рекламы в том или ином печатном издании изучая рубрикатор издания. Наличие и размер соответствующей рубрики, постоянность размещения рекламы конкретными рекламодателями дает хороший сигнал к размещению в данном издании. Развитость и постоянство соответствующей рубрики, ширина представленных рекламодателей схожей тематики заставляет потребителей все чаще и чаще обращаться к данному носителю за выбором товара или услуги, сравнению цен, контактными данными.[14]

Печатная реклама — один из основных каналов распространения рекламных обращений.

Печатная реклама наряду с телевизионной, радио рекламой и наружной рекламой является наиболее важным видом рекламы. Свидетельством этому является как история рекламы, так и рекламные бюджеты. Именно печатная реклама послужила моделью для остальных видов рекламы.

Она направлена исключительно на целевую аудиторию, но далеко не всегда удается достичь видимого эффекта. Используя рекламу в печатных изданиях, заказчик автоматически определяет целевую группу потребителей.

Рекламу в прессе условно можно разделить на две группы: рекламные объявления и публикации обзорно-рекламного характера, к которым относятся различные статьи, репортажи, несущие иногда прямую, а иногда косвенную информацию.

Для проведения рекламной кампании в прессе необходимо четко определить ее цели и в зависимости от этого выбирается издание, объем и интенсивность рекламирования. Для того, чтобы выбрать издание для публикации рекламы, необходимо четко представлять себе целевую аудиторию, на которую будет направлено данное объявление. Это значительно сокращает расходы.

Существует два основных типа размещения рекламы в СМИ – это модульная и текстовая реклама. Иногда рассматривают также третий вид – вкладывание рекламных буклетов в распространяемые газеты и журналы. Однако вкладка листовок и проспектов не является в полной мере рекламой в печатных СМИ.

Классическим типом размещения рекламы в СМИ является размещение рекламных модулей. Модульная реклама является самым простым способом проинформировать читателей о предоставляемой услуге или предлагаемом товаре. Главной задачей при размещении рекламы в СМИ в этом случае является создание оригинального и привлекательного макета, а также выбор полосы для размещения.

Графический рекламный блок позволяет помимо текста рекламы поместить, в заданную рекламную площадь, и графический объект. Это может быть либо фотография самого товара, или специально созданный фон – словом все то, что сможет максимально выделить рекламное объявление и привлечь внимание потенциального покупателя. Помимо этого, графическая информация значительно больше привлекает внимание читателей, что опять же повышает эффективность такого формата рекламы перед строчными объявлениями.

Дополнительным плюсом модульной рекламы можно назвать и то, что если в основной массе изданий, строчные объявления размещаются в специальном разделе, то рекламный графический блок можно разместить практически на любой странице и в любом месте.

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто.[15]

Существуют определенные виды рекламы:

- товарная (информирует покупателя об особенностях и достоинствах товаров и услуг; пробуждает к ним интерес);

- престижная (фирменная, корпоративная) (представляет достоинства фирмы, выгодно отличающие ее от конкурентов).

По характеру и особенностям рекламного продукта, жизненного цикла товара и задач, которые ставятся перед рекламой на конкретном этапе, ее можно классифицировать следующим образом: информативная; увещевательная; напоминающая; подкрепляющая.

Довольно новым видом на рекламном рынке стала социальная реклама. Цель социальной рекламы – изменить отношение целевой аудитории к какой-либо проблеме, а в долгосрочной перспективе – выработать новые социальные ценности. Предметом социальной рекламы является идея, которая должна обладать определенной социальной ценностью. Такая реклама рассчитана на широкую аудиторию, которую волнуют общечеловеческие проблемы: борьба с насилием, здоровье детей, СПИД и т.д., она также может затрагивать и интересы более узких групп населения, например жителей конкретного города.

Реклама может быть:

– прямая (распространение агентами по рекламе спецлитературы непосредственно потенциальным клиентам; распространение материалов по почте; работа с клиентами по телефону);

– безличная (массовая) (реклама в прессе; печатная реклама; телевизионная и радиореклама; наружная реклама; реклама на транспорте; сувенирная реклама и др.).

Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя.

Самыми распространенными видами рекламы в прессе являются строчные объявления и графические блоки. Если строчное объявление, как правило, представляет собой небольшой текст с координатами, то графический рекламный блок позволяет помимо текста разместить графический объект, это может быть и фотография самого товара или специально созданный фон, на котором размещается текст вашего объявления. В большинстве случаев, строчные объявления размещаются в специализированных изданиях, например «Из рук в руки» или на специально отведенной для этого странице, в обычных изданиях. Размер строчного объявления зачастую не превышает 100 печатных знаков и содержит только название компании, область деятельности или наименование товара и контактную информацию.

Поскольку стоимость размещения строчного объявления практически всегда зависит именно от количества знаков, а в некоторых изданиях стандартный размер объявления сильно ограничен, то рекламный текст должен в двух-трех словах отображать общий смысл вашего предложения. Если в основной массе изданий, строчные объявления размещаются в специальном разделе, то рекламный графический блок можно разместить практически на любой странице и в любом месте. Помимо этого, графическая информация привлекает наибольшее внимание читателей, что опять же повышает эффективность такого формата рекламы перед строчными объявлениями. Естественно, что и стоимость размещения графики на порядок отличается от стоимости за размещение простого текста. Однако, поскольку графический блок является самым распространенным рекламным носителем в прессе, то и выделиться на фоне других рекламодателей достаточно сложно. Так же и стоимость размещения такой рекламы намного дороже строчного объявления. В связи с этим, все большей популярностью пользуются нестандартные виды рекламы в прессе. К ним относятся различные приложения к изданию, размещение рекламы на специально созданных страницах и т.д. Такие способы рекламы намного дороже строчных объявлений или стандартных графических блоков, но позволяют привлечь намного большее внимание читателей.

В последнее время, часто практикуются нестандартные формы размещения рекламы в прессе. К ним можно отнести: размещение рекламы на специально созданной для этого дополнительной обложке журнала. В этом случае журнал «обернут» в рекламу, что не позволяет оставить ее без внимания. Так же, в журнале размещаются отдельные вкладыши, зачастую из другого формата бумаги, для того, чтобы при перелистывании издания, он открывался на конкретном вкладыше. Похожим вариантом, является распространение вместе с изданием отдельных листовок или других рекламных носителей, вплоть до небольших каталогов товаров и CD дисков. Однако такой вариант, помимо очевидных преимуществ имеет и один главный минус – он позволяет читателю мгновенно выбросить рекламу, а в случае с вкладышем, это становиться более затруднительно. Конечно, использование нестандартных методов рекламы привлекает намного большее внимание, но пропорционально с этим растет и стоимость таких видов рекламы. Также, стоит обратить внимание на то, что не все издания имеют достаточные печатные мощности, например, для того, чтобы изготовить вкладыш из другой бумаги.

Из всех нестандартных видов рекламы в прессе, особенно часто используются распространение вместе с изданием: дисконтной карты, пробника или CD-дисков. Если дисконтную карту или просто купон на скидку может распространять практически любая компания, торгующая товарами народного потребления и не только, то пробник распространяют только производители и продавцы косметики и парфюмерии. Помимо вкладывания в журнал небольшого пакетика с тем же шампунем, часто используются ароматизированные страницы. Читатели особенно женских журналов растирают страничку с изображением флакона духов и после этого внюхиваются в журнал.

Если вложение пробников чаще всего практикуется женскими изданиями, то к специализированным тематическим журналам все чаще прикладываю CD-диск. На этом диске можно разместить огромный каталог продукции с подробным описанием, графикой и ценами. Таким образом, потенциальный покупатель сможет в любой момент получить всю необходимую информацию о компании, если конечно не выбросит диск.[16]

Эффективность рекламного объявления во многом зависит от качества его содержания и формы, в которой оно преподносится. Но не менее важными факторами, влияющими на эффективность, являются соответствие сообщению средства распространения рекламы, а также размер, время и количество публикаций объявления.

Каждый неучтенный фактор может повлиять на эффективность самым негативным образом. Если же рекламодатель внимательно отнесся к различным аспектам размещения рекламы, то он намного усилит воздействие своего предложения на потребителя.

Рекламные кампании достигают наибольшего эффекта тогда, когда имеют комплекс положительных решений – когда качественное объявление размещено в наиболее подходящем рекламном носителе соответствующим размером в самое выгодное время оптимальное количество раз.[17]

Таким образом, реклама в печатных СМИ является одним из самых эффективных способов рекламы. Уровень доверия к печатным СМИ выше, чем к другим рекламным носителям. Человека с детства приучают работать с печатной информацией и доверять печатному слову – книги, учебники, журналы и газеты по-прежнему занимают значительное место в формировании личности и культуры в современном обществе. Действенность рекламы в печатных СМИ обеспечивается доверием к конкретному источнику, регулярно используемому потребителем, для того, чтобы получить значимую и интересную информацию. Человек, приученный с детства к активному восприятию печатной информации, подсознательно воспринимает рекламу в газетах и журналах, значительно лояльнее и активнее, по сравнению с другими видами рекламы.

Глава 2. Реклама в печатных СМИ на примере журнала «Men’s Health»

2.1. История журнала «Men’s Health», его содержание и целевая аудитория

«Men’s Health» — ежемесячный мужской журнал. Первый номер журнала «Men’s Health» был издан в Москве в 1998 году издательской компанией ООО «Юнайтед пресс». Сейчас это крупный международный мужской журнал, издающийся в Москве, России, областях. «Men’s Health» охватывает все темы, интересующие мужскую аудиторию, специализируясь на здоровом образе жизни. «Men’s Health» вошел в «горячую десятку» крупнейших журналов в Мосве в 2011 и 2012 годах, получил главные профессиональные награды специалистов в области рекламы «A-list» в 2012.

Тираж каждого номера —205.000 тысяч экземпляров (+26.000 цифровых копий). Кроме бумажной, журнал существует в электронном виде. Представлен в социальной сети В Контакте.

Основные рубрики журнала:

- Элементарно;

- Экстра;

- В номере;

- GTS;

- Железо.

Материалы о здоровье одни из самых многочисленных, причем, все материалы представлены достаточно разнообразно. Анализируя данную тему из номера в номер, можно отметить, что большая часть публикаций о здоровье представлена в качестве примеров и советов, либо просто небольших заметок о пользе или вреде тех или иных продуктов питания.

Спортивная тематика для мужского издания так же достаточно популярна. Публикации, посвященные этой теме переходят из номера в номер, стоит обратить внимание на постоянные отделы, связанные со спортом: «Мужской разговор», «Импульс».

Интересно, что в мужском журнале очень популярны кулинарные рецепты, они разнообразные, интересные и простые на столько, что любой мужчина без труда справиться с приготовлением любого блюда.

Отношения, как самостоятельная тема представлена в журнале чаще всего в качестве советов и примеров на жизненных историях. Как независимая тема, отношения, рассматриваются с конфликтной точки зрения, когда один из партнеров ведет себя двусмысленным образом, когда сложно выразить эмоции, когда перед мужчиной стоит решение важной задачи и у него нет возможности посоветоваться с близкими людьми – он обращается за советом в редакцию.

Материалов о женщинах много в журнале, но многие из них не играют самостоятельной роли, они даются в разделе “Ты неправильно понял”. В журнале встречаются материалы, раскрывающие особенность поведения женщин.

Постоянной рубрики личной жизни нет, но есть раздел, где мужчины просят дать совет, который связан с отношениями между героем и его второй половинкой. Особенность данного журнала заключается в доверительном и очень тесном взаимоотношении редакции и читателя. Психологическая тематика занимает один из самых важных вопросов, почти каждый материал несет в себе психологический аспект.

Железо – постоянная рубрика. В ней освещаются интересные места планеты, люди, виды экстремального спорта, животные. Очень интересная рубрика, каждый материал написал простым, увлекательным языком в сопровождении юмора.

В «GTS» даются советы, описания, анонсы и рецензии об интересных новинка в сферах музыки, кино, театра, литературы, компьютерных играх.

Животные – не самая популярная тема, однако, материалы о животных или с ними связанные, периодически встречаются на страницах журнала.

X.З. – постоянная рубрика, расположенная на последних страницах журнала. Здесь опубликованы советы по стилю, выборе одежды, аксессуаров, ароматов, обуви, деталях, на которые стоит обратить внимание.

В разделе «карьера» анализируются, как конфликтные ситуации, так и просто советы по карьеры.

Как правило, публикации о технике объемные, они дают полное представление о том или ином виде технического устройства.

Тест-драйв – тема довольно обширная. Журнал предлагает читателю не тривиальный материал – от автомобилей до скоростных поездов.

На основе вышеизложенного можно сделать следующий вывод об образе успешного мужчины.

Успешным является самодостаточный мужчина среднего возраста (25-40 лет), с высшим образованием, высокооплачиваемой работой, которая позволит ему покупать мужской глянцевый журнал и продукцию, рекламируемую на страницах журнала.

Он уделяет достаточное количество времени всем основным областям жизни – семья, карьера, образование, друзья, спорт, отдых таким образом, чтобы у него ни в одной из областей не создавалась проблемная ситуация.

Успешный мужчина следит за здоровьем, питанием и внешностью. Он занимается спортом, употребляет полезные продукты, следит за стилем.

Распространение и тираж журнала:

Издание журнала «Men’s Health» распространяется на Россию, СНГ и Прибалтику.

Аудитория:

Большинство читателей журнала — мужчины в возрасте от 25 до 44 лет с высшим образованием и высоким доходом. Из них:

71 % — мужчины;

60 % — холосты;

48 % — имеют высшее образование;

74 % — работают на постоянной основе;

65 % — с высоким уровнем дохода;

57 % — руководители, специалисты и служащие.

2.2. Условия и особенности рекламы в мужском журнале «Men’s Health»

Условия размещение рекламы в журнале:

Таблица 1. Расценки на размещение рекламы в журнале на 2013 г. Указаны в рублях без учета НДС 18%.

Формат рекламы	Стоимость, руб.
1/1 страницы (215x275)	713.895
1/2 страницы (105x275, 215x135)	460.211
1/3 страницы (76x275, 215x95)	312.705

Цены на размещение в журнале дополнительных рекламных материалов (вкладок, саше, образцов продукции и др.) и рекламных публикаций типа определяются в каждом конкретном случае отдельно.

Издатель сохраняет за собой право переноса первого разворота в случае подтверждения гейтфолдера. Подтверждение специальных позиций должно быть осуществлено на 10 дней раньше, чем подтверждение регулярных позиций.

Мужчины не очень любят обсуждать свои проблемы. Однако читать мужские журналы наиболее платежеспособная часть сильного пола любит. 80-90% тематики мужских тем, по анализу «Интеллект-РИЦ», составляют: мужское здоровье, автомобили, секс, спорт, мода, психология отношений в семье и с женщинами вне брака; строительство и обустройство квартир, дач, коттеджей; компьютерная тематика; видео игры и фильмы; сотовые телефоны; оружие, охота и рыбалка; товары и услуги для мужчин и т.д. Именно в рамках этих рубрик журнала «Men’s Health» и размещается реклама профильных товаров и услуг, начиная от ассортимента спортивного магазина и заканчивая стильной одеждой.

Вся реклама размещается согласно следующим основным принципам:

— упрощать и оттачивать мысль. Высказываться просто и прямо. Использовать повседневные слова и краткие предложения. Их смысл должен суметь схватить любой человек. Избегать технического и любого другого вида жаргона;

— сообщение подавать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если оно вызывает любопытство, а еще лучше — интерес. Очень важно избегать длинных нудных перечислений, а также экстравагантных утверждений;

— ориентировать покупателя на выгоды, которые он может извлечь, купив данный товар или услугу;

— высказываться утвердительно и побудительно. Лучше исключать предложения, оформленные в вопросительной форме и сослагательном наклонении: «Почему бы Вам не зайти в наш магазин?». Вместо этого уместно предложение: «Познакомьтесь с товарами нашего магазина прямо сейчас»;

— быть честным, правдивым. Недостоверные утверждения очень скоро опровергаются практикой и тогда о повторных заказах можно не мечтать;

— быть благопристойным. Попытки привлечь внимание с помощью пикантных иллюстраций — дело не очень практичное. Когда их используют, то читатель, зритель вправе предполагать, что в товаре или услуге мало привлекательного и что такая реклама — последняя надежда рекламодателя;

— использовать слова и фразы, рождающие мысленные образы;

— быть убедительным, сообщая читателю, зрителю, что он должен делать, особенно в ситуациях прямой продажи: когда и как завершить сделку купли-продажи. С психологической точки зрения это самый щекотливый момент коммерции: клиент находится в неустойчивом состоянии выбора — отказаться от покупки, отложить принятие своего решения, совершить покупку. Призыв купить должен быть выражен мощно и четко и одновременно сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия.[18]

Предлагаются варианты:

— всегда сообщать, куда идти читателю за покупкой или где можно получить более подробную информацию;

— разбивать тексты на абзацы. Использовать маркированный список. Выделять начало каждого абзаца;

— применять глаголы преимущественно в настоящем времени;

— использовать активный залог, а не пассивный, который ослабляет идею и затрудняет понимание;

— помнить о психологическом восприятии текста, как и устного сообщения: запоминаются начало и конец текста, первая и последняя фраза;

— очень важно обращаться не в пустоту, а к личности. Вот пример обращений с одним и тем же содержанием:

«Экономия 1 миллион рублей!»;

«Мы сэкономим Вам I миллион рублей!»;

«Знаете, как они сэкономили I миллион рублей?»;

«Еще один способ сэкономить 1 миллион рублей»;

«Вы сэкономите 1 миллион рублей!»;

— в разумных пределах полезно использовать недомолвки для привлечения внимания читателя;

— визуальные и вербальные образы должны быть взаимодополняющими и не противоречить друг другу;

— текст или образы необходимо фокусировать только на одной положительной характеристике продукта во избежание путаницы и плохого запоминания марки продукта или его свойств;

— важно оптимизировать количество элементов рекламы — образов, шрифтов во избежание помех восприятию нужной информации;

— фразы более сложного синтаксического строения надо чередовать с простыми предложениями (из 3—4 слов);

— в целях привлечения внимания потребителя рекламы к содержанию сообщения, побуждения его к самостоятельному мышлению следует пользоваться вопросительной формой (исключая вопросы, лишенные конкретного содержания и неуместные вопросы);

— использовать как средство эмоционального воздействия восклицательные и вопросительно-восклицательные слова;

— полезно прибегать к сопоставлению противоположных мнений. При этом оценка противоположных взглядов должна следовать за их изложением, а не предшествовать ему. Всякий яркий контраст возбуждает внимание и облегчает запоминание. Формулировки противоположных мнений (и вообще излагаемых мнений) целесообразно приводить по возможности в форме устных реплик, хотя бы вымышленных, воображаемых, или кратких цитат;

— в целях привлечения внимания полезно прибегать к приему предугадывания возражений, которые могут возникнуть у пользователей рекламы;

— смысл рекламного сообщения должен быть шире, чем описание товара или услуги: в этом рекламная стратегия. Тогда женщины видят, что косметические фирмы не столько предлагают крем для освежения кожи, сколько дают надежду на красоту и молодость, а мужчины узнают, что пивовары, торгуя пивом, не только поят, но и одаряют весельем и беззаботностью;

— использовать строгие, сильные существительные и глаголы;

— полезно соблюдать ритм и баланс текста. Повествование должно идти плавно. Отдельные предложения должна объединять идея;

— тщательно вычитывать текст, не допуская орфографических и пунктуационных ошибок.

При этом в журнале «Men’s Health» избегают:

— прямых сравнений с конкурентами и упоминаний их имен. В противном случае они получают рекламу, оплаченную критикующим. Этот эффект называют действием «довода-вампира»;

— хвастливых заявлений типа «Мы — номер I!», как не относящихся к интересам потребителя;

— нагромождения придаточных предложений, а также причастных и деепричастных оборотов. Причастия лучше заменять личными формами;

— отглагольных существительных в тех случаях, когда можно достигнуть более простой конструкции при помощи глагола;

— отделения прилагательных от существительных или местоимений;

— страдательных оборотов в тех случаях, когда при помощи глагола действительного залога можно построить фразу, более близкую к разговорной речи. Критически оценивать употребление личных форм и причастия настоящего времени страдательного залога;

— нагромождения существительных, поставленных в зависимость одно от другого, особенно в одной и той же падежной форме или с одним и тем же предлогом (чаще всего встречается нагромождение существительных в родительном падеже). Нередко такой дефект возникает из-за того, что употребляется отглагольное существительное вместо глагола («вылечивание», «складирование», «транспортировка»);

— перечислений, выходящих за пределы трех кратких пунктов. Чрезмерно обширный перечень делает фразу громоздкой по объему, а синтаксическую конструкцию сложной, тяжелой, что затрудняет понимание и запоминание содержания текста;

— скопления фраз с одинаковым синтаксическим строением;

— использования абстрактных существительных;

— употребления восклицательных знаков, многоточия и тире;

— чрезмерных похвал рекламируемого продукта. Стараться избегать также избитых фраз и затасканных прилагательных превосходной степени, цветистых эпитетов («великолепный каскад запчастей», «неописуемый восторг настоящего мужчины»);

— переноса в рекламу стиля товарных накладных («сыр голландский», «чай индийский», «гвозди кровельные»);

— бессмысленных уточнений типа «очень», «самый», «единственный», «особенный» и т.п. Если рекламируемый товар действительно уникален, то слова «более», «самый» и т. д. неуместны.[19]

Чтобы убедить мужчин купить товар, следует не только разобраться в их мыслительных процессах, чувствах и интересах, но и знать и пользоваться привычным им языком.

Психология цвета в журнале «Men’s Health»:

Правильно расположенный текст, эффектная картинка и выбор цветовой гаммы, на фоне которой расположена реклама товара – залог успеха журнала.

Согласно результатам, полученным в ходе многочисленных психологических экспериментов, учеными был сделан вывод, что цвет определенным образом влияет на восприятие человеком веса тела, температуры помещения и оценку удаленности объекта.

Так, красный, желтый, оранжевый цвета визуально приближают предмет, увеличивая его объем и как бы «подогревая» его. Голубой, синий, фиолетовый, черный — визуально отдаляют объект, уменьшают и «охлаждают» его. Поэтому, выбирая тот или иной цвет для страницы журнала, журнал оценивает его с точки зрения этих параметров.

Восприятие цвета зависит от эмоционального состояния человека. Именно этим объясняется то, что человек, в зависимости от своего эмоционального состояния, расположен к одним цветам, равнодушен к другим и не приемлет третьи. Эти закономерности открыл Макс Люшер в середине XX века. Интересно, что свои исследования он проводил по заданию одной рекламной фирмы. Однако, постигнув всю глубину и сложность проблемы, ученый стал разрабатывать ее фундаментально.

При этом цвет не только вызывает соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и определенным образом формирует его эмоции.

Красный — настраивает на решительность, способен вызвать у человека сильное желание совершить тот или иной поступок и сделать энергичное усилие, чтобы купить рекламируемый товар. Данный цвет, как никакой другой, способен быстро привлечь к себе внимание, зафиксировать взгляд на предмете рекламы. Семантика этого цвета — «внимание, не проходите мимо, действуйте ради действия: дерзко, необдуманно, поддайтесь первым чувствам». Красный цвет также обладает и определенным сексуальным зарядом. Это особенно учитывается при рекламе продукции, адресованной мужчинам, для которых красный цвет всегда был знаковым. Однако этот цвет он хорош в меру. Так, небольшая деталь объявления/каталога, выделенная красным, уместна и сразу привлекает к себе внимание, в то время как чрезмерное его использование вызывает у потребителя агрессивность и даже раздражение предметом рекламы.

Оранжевый — помогает вызвать прилив жизненных сил, дает оптимистический тонус. Древние считали его цветом здоровья и творчества. Данный цвет используется в рекламе медикаментов, детских товаров, а также услуг в области здравоохранения и образования. Оранжевый цвет прибавляет активности, но при этом дает ощущение внутреннего равновесия и душевной гармонии.

Желтый — настраивает на коммуникабельность. Это цвет открытости и общительности. А еще он помогает придать уравновешенность разгулявшимся эмоциям, обрести внутреннее спокойствие, утихомирить душевное волнение. Кроме того, желтый способен «наделить» предмет интеллектом, поэтому, например, рекламу товаров типа «хайтек» журнал подает в желтом цвете, также как и рекламу услуг туристических фирм.

Зеленый — все смягчает, снимает остроту переживаний. Этот цвет оказывает целительное, расслабляющее действие. Он уместен и эффективен в рекламе медикаментов, водоочистительных систем, стоматологических клиник и аптек, ветеринарных лечебниц, центров здоровья и охраны окружающей среды.

Голубой — настраивает на область чувств, но более возвышенных, скорее платонических, нежели приземленных. Это цвет дружеской привязанности, родства душ. Голубой — цвет мира и всеобщей гармонии. Он дает возможность почувствовать незримую связь со Вселенной и способен придать предмету целостный вид, а вопросу/делу — глобальность и благоприятный исход.

Синий — помогает сконцентрироваться на самом необходимом: не расплыться по мелочам, не разбрасываться. Синяя деталь в журнале привлекает к себе внимание и, в отличие от красной, никогда не вызовет отрицательных эмоций.

Фиолетовый — цвет внутренней сосредоточенности. Этот цвет способствует внутреннему углублению: он поможет абстрагироваться от всего, в данный момент ненужного, и сконцентрироваться на главной проблеме. Еще одна интересная деталь — фиолетовый хорошо стимулирует работу мозга и способствует решению творческих задач. Не случайно фиолетовый так любим людьми творческими. Поэтому, когда журнал рекламирует товар, с помощью которого подчеркивается креативность товара или предоставление услуг творческой элите, деталь в фиолетовом присутствует всегда.

Черный — цвет самопогружения: он помогает от всего отгородиться, замкнуться и сконцентрироваться на решении той или иной задачи. В то же время данный цвет способен настроить на меланхолию и уныние. В черном приходит ощущение одиночества и изоляции от окружающего мира. Именно поэтому данный цвет в полиграфрекламе журнала почти не используется.

Белый — цвет полной открытости, готовности воспринимать мир во всем его многообразии. Он не несет никаких неприятных ощущений.[20]

Таким образом, с помощью выбора определенного цвета можно управлять отношением потребителя к рекламе, а создавая необходимую цветовую среду, можно вызвать у потребителя рекламы требуемые эмоции. При правильном выборе — благоприятное представление и желание приобрести рекламируемый товар. Все это мужской журнал «Лидер» успешно применяет наряду с особенностями построения и содержания рекламных текстов.

Заключение

Реклама представляет собой связующее звено рынка, распространяя информацию о наличии товаров, об условиях их покупки и потребления. При этом она участвует в формировании товарного предложения со стороны производителя и одновременно в выявлении степени полезности этого предложения для определенного рыночного сегмента или широких потребительских масс.

Существенную роль может сыграть реклама в положительном психологическом восприятии товара покупателем при условии, что она правдива и доступна для восприятия. Покупка хорошего товара ассоциируется у человека с источником информации о нем.

Реклама способна оказать не только эмоционально-психологическое влияние на потребителя, но и культурное, социальное воздействие даже на все общество. Но лишь при условии, что это – цивилизованная реклама.

Задача рекламы заключается в том, чтобы не только сообщить об услугах, но и вызвать необходимую (планируемую) реакцию потребителя и иметь возможность управлять ею.

Грамотное управление поведением потенциальных потребителей посредством рекламной деятельности основано на организации действующего результативного механизма принятия управленческих решений компании относительно форм, методов, видов, периодичности и продолжительности применения определенных типов и видов рекламы товаров и услуг. Политика рекламодателей должна учитывать особенности рынка продвижения своей продукция, большое внимание уделять прогнозированию и оценке предпринимаемых действий, учитывать ряд факторов, под воздействием которых формируется потребительский спрос на определенные товары и услуги, и в целом руководствоваться принципами организации результативной рекламной компании, которые были подробно изложены в данной работе.

В данной работе была проанализирована рекламная деятельность регионального мужского журнала Ленинградской области «Лидер». В своей практике данный журнал использует разные виды рекламы: текстовые, графические, с применением фотографий и без. Стоить отметить, что редакция журнала много внимания уделяет грамотному расположению рекламных материалов в рубриках своего издания согласно их тематике и объему, также большое внимание уделяется стилистическому, содержательному, фразеологическому и т.д. аспектам составления текстов, подбирается наиболее приемлемая цветовая гамма оформления конкретной рекламы.

В целом же в связи с тем, что данный журнал в Санкт-Петербурге и Ленинградской области пользуется большой популярностью (50000 читателей ежемесячно) и включает в себя большую часть интересующих мужчин тем, он пользуется большой популярностью у рекламодателей. Там размещаются предложения о самых новых товарах и услугах для мужчин, начиная от выбора стиля одежды и заканчивая предложениями туристических фирм.

Важно заметить, что размещение в элитных журналах рекламы товаров и услуг вполне оправдывает ожидание рекламодателей и весьма выгодно для редакции, поскольку советы качественной продукции стимулируют спрос читателей на данный журнал.

Список литературы

1. Бауман З. Мыслить социологически. – М.: Мысль, 1996. – 240 с.

2. Бернет Дж., Мориати С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. СПб.: «Питер», 2001. – 172 с.

3. Богданов В.В. Речевое общение. Прагматические и семантические аспекты. Ленинград. Издательство ЛГУ. 1990. – 265 с.

4. Борисов Б.Л. Реклама и паблик рилейшнз. Алхимия власти. – М.: Просвещение, 1998. – 168 с.

5. Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. – М.: АСТ, 2002. – 143 с.

6. Васильева Н. В. Реклама и связи с общественностью. – М.: Просвещение, 2013. – 215 с.

7. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. Часть 1. Спб., Издательство ТОО «ТРИЗ-ШАНС», 1995. – 228 с.

8. Воропаев Д. В. Эволюция рекламы: проблемы и перспективы. – М: Просвещение, 2011. – 158 с.

9. Галумов Э. Основы PR. – М.: Феникс, 2004. – 276 с.

10. Гриднев В. Л. Современная конкуренция на рынке рекламы // Вопросы экономики, 2009, № 2.

11. Давыдов Е.Г. История рекламы. – М.: Наука, 2010. – 152 с.

12. Деннис Л. Уилкокс. Как создавать PR-тексты и эффективно взаимодействовать со СМИ: Пер. с англ. 4-е изд. – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт»: ИНФРА-М, 2004. – 382 с.

13. Информационная политика: Учебник / Под общ. ред. М.Н. Павлова. – М.: Изд-во РАГС, 2010. – 340 с.

14. Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью. – М.: АСТ, 2004. – 155 с.

15. Медведева Е. Основы рекламоведения. – М.: Мысль, 2003. – 280 с.

16. Юдина Е. Креативное мышление в PR. – М.: Наука, 2005. – 318 с.

17. http://psmnmh.agency-siam.ru/

[1] Борисов Б.Л. Реклама и паблик рилейшнз. Алхимия власти. – М.: Просвещение, 1998. –
168 с.

[2] Воропаев Д. В. Эволюция рекламы: проблемы и перспективы. – М: Просвещение, 2011. – 158 с.

[3] Деннис Л. Уилкокс. Как создавать PR-тексты и эффективно взаимодействовать со СМИ: Пер. с англ. 4-е изд. – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт»: ИНФРА-М, 2004. – 382 с.

[4] Медведева Е. Основы рекламоведения. – М.: Мысль, 2003. – 280 с.

[5] Юдина Е. Креативное мышление в PR. – М.: Наука, 2005. – 318 с.

[6] Васильева Н. В. Реклама и связи с общественностью. – М.: Просвещение, 2013. – С. 6.

[7] Информационная политика: Учебник / Под общ. ред. М.Н. Павлова. – М.: Изд-во РАГС, 2010. – С. 77.

[8] Давыдов Е.Г. История рекламы. – М.: Наука, 2010. – С. 69.

[9] Гриднев В. Л. Современная конкуренция на рынке рекламы // Вопросы экономики, 2009, № 2. – С. 84.

[10] Воропаев Д. В. Эволюция рекламы: проблемы и перспективы. – М: Просвещение, 2011. – С. 78.

[11] Бороноева Т.А. Современный рекламный менеджмент. – М.: АСТ, 2002. – С. 42.

[12] Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations. Часть 1. Спб., Издательство ТОО «ТРИЗ-ШАНС», 1995. – С. 90.

[13] Галумов Э. Основы PR. – М.: Феникс, 2004. – С. 31.

[14] Информационная политика: Учебник / Под общ. ред. М.Н. Павлова. – М.: Изд-во РАГС, 2010. – С. 153.

[15] Медведева Е. Основы рекламоведения. – М.: Мысль, 2003. – С. 106.

[16] Кондратьев Э.В., Абрамов Р.Н. Связи с общественностью. – М.: АСТ, 2004. – С. 68.

[17] Деннис Л. Уилкокс. Как создавать PR-тексты и эффективно взаимодействовать со СМИ: Пер. с англ. 4-е изд. – М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт»: ИНФРА-М, 2004. –
С. 127-128.

[18] Богданов В.В. Речевое общение. Прагматические и семантические аспекты. Ленинград. Издательство ЛГУ. 1990. – С. 53.

[19] Бернет Дж., Мориати С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. СПб.: «Питер», 2001. – С. 69.

[20] Бауман З. Мыслить социологически. – М.: Мысль, 1996. – С. 71-72.

Дата добавления: 2015-07-25