|
Читайте также: |
Основні питання.
4. Управління ризиками в маркетингу.
5. Способи оцінки ступеню ризику.
6. Заходи, направлені на зменшення негативних наслідків ризикових ситуацій.
Контрольні запитання:
1. Характеристика основних факторів ризику, які підлягають маркетинговому впливу.
2. Сутність та умови застосування стратегії зовнішнього страхування і компенсації ризиків.
3. Стратегія управління збутовим ризиком для підприємств зі слабкою ризик- позицією
4. Складові процесу управління ризиком.
Завдання:
1. Вибрати з нижчеперелічених зовнішні і внутрішні мотиви для інноваційних введень, враховуючи ризики :
| ЗОВНІШНІ МОТИВИ | ВНУТРІШНІ МОТИВИ |
а) насиченість ринку існуючими товарами;
б) розвиток науково-технічного прогресу;
в) прагнення збільшити зростання продажів;
г) необхідність пристосувань до структурних змін у галузях промисловості;
д) прагнення збільшити ринкову частку і кінцеву прибутковість
е) прагнення поліпшити конкурентоспроможність на ринку;
ж) необхідність згладжування кон'юнктурних коливань;
з) поліпшити конкурентоспроможність на ринку;
и) зменшити ризик, пов'язаний з обмеженим товарним асортиментом;
к) зміна преваги споживачів;
л) вихід на новий для фірми ринок.
2. По зонам розподілити галузі економічної діяльності.
Схема зон ризику.
| Зони ризику | Безризикова | Мінімального | Підвищеного | Критичного | Катастрофічного |
| Межі зон ризику | 0,1-2,5 | 2,5-5,0 | 5,1-7,5 | 7,6-10,0 | |
| Галузі економічної діяльності | - … - … - … | - … - … - … | - … - … - … | - … - … - … | - … - … - … |
ПСИХОЛОГІЧНИЙ ТЕСТ
МОВА ЖЕСТІВ - ТАЄМНА ЗБРОЯ ДЛЯ ПРОДАЖУ СВОЇХ ІДЕЙ
Вгадувати думки і настрій людини за виразом її обличчя вже давно стало улюбленим прийомом психологів. Ми пропонуємо вам пригадати свої знання в цій сфері.
Ви сидите у одного зі своїх співробітників і визначаєте його реакцію на ваші ідеї. Дайте відповідь на запитання тесту і ви дізнаєтесь, наскільки правильно ви читаєте його жести. (Пам'ятайте, що правильних відповідей може бути кілька).
1. Ваш співрозмовник сидить, відкинувшись на спинку крісла, схрестивши руки на грудях, кулаки стиснені. Він:
а) захищається;
б) незручно сидить на стільці;
в) потрошки починає злитися на вас.
2. Ваш співрозмовник розслабився, майже вас не слухає. Поки ви говорите - зачіпає ногою ніжку стільця. Він:
а) засинає і намагається перебороти дрімоту;
б) захоплений вашою пропозицією;
в) байдужий до ваших слів.
3. Раптом ваш співрозмовник вскочив, схопив інший стілець і сів на нього зверху. Він використовує стілець як:
а) щит;
б) засіб оборони;
в) з його допомогою він ніби зважує вашу пропозицію.
4. Ваш співрозмовник підпирає рукою підборіддя, обхопивши долонею щоку, і вказує пальцем на висок. Він:
а) змучився;
б) оцінює вашу пропозицію;
в) сумує.
5. Ваш співрозмовник вас слухає, а потім повертається на стільці так, що його тіло і ноги опинилися повернутими до дверей. Він хоче:
а) подивитися у вікно;
б) розім'ятися;
в) щоб бесіда швидше завершилася.
6. Ви зауважили, що очі вашого співрозмовника блукають по кімнаті, зупиняючись то на картині, то на вікні. Це ознака того, що:
а) йому незручно;
б) його вразила обстановка контори;
в) йому вже нецікаво.
7. Ваш співрозмовник нахилився вперед, він практично сидить на краєчку стільця. Це значить:
а) що вам слід закруглятися;
б) співрозмовник дуже зацікавлений;
в) йому незручно сидіти.
8. Ваш співрозмовник розстібує піджак. Це значить, що:
а) йому гаряче;
б) він нервується;
в) він налаштований на розмову і відчуває до вас симпатію.
9. Ваш слухач знімає окуляри і бере завушник у рот. Одночасно хлопає себе по підборідді, встає і починає ходити по кімнаті. Він дивиться перед собою, але не розглядає окремі предмети. Це значить, що він:
а) приймає рішення;
б) зважує різні можливості;
в) хоче піти.
Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 204 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ТЕМА 9. Глобальний маркетинг. | | | Ваш результат |