Информация о проекте

“Подарок за покупку майонеза Мечта Хозяйки”

Цели:

• Инициировать первую покупку, создание первичного спроса на продукт;
• Переключение потребителя с продукта конкурентов;
• Повышение лояльности к продукту.
• Увеличение частоты и увеличение суммы покупки

1.Продукция:

Марки конкурентов:

2. Сроки проведения тестового проекта: Казахстан: с 20 июня – 27 июля 2013;

РФ: 4 недели с 4 июля – 27 июля 2013

3. Адресная программа проведения акции:

Программа с промоутерами проводится на территории Казахстана и РФ в соответствии отобранных и утвержденных Клиентом торговых точек.

4. Контакт с покупателем

В ТТ работают промоутеры (старше 17 лет)

Схема работы промоутеров: 2 недели*3 дня в неделю*4 часа в день на каждого человека.

Будни с 16.00-20.00, суббота с 13.00-17.00

5. Концепция проекта:

Инициировать первую покупку, создание первичного спроса на продукт и переключений с марки конкурентов на ТМ «Мечта Хозяйки»

5.1.1. Механика:

Купи на выбор:

- любые 4 упаковки майонеза Мечта Хозяйки по 210 мл;

- 2 упаковки по 420мл;

- ведро

Получи гарантированный приз. Предъявив чек промоутеру, покупатель вытягивает скрейтч-карту и стирает защитный слой, под которым видно какой подарок он получает, а именно:

A Категория – заколка или блокнот - магнит;

B Категория – разделочная доска или прихватка;

С Категория – полотенце;

В ТТ работает 2 промоутера.

Один промоутер находится рядом с основной полкой, переключает внимание потребителей с продукта конкурентов, рассказывая о новом бренде и о программе Подарок за покупку, предлагает принять участие.

Второй промоутер находится за промо стойкой, привлекает внимание потребителей рассказывая о программе и осуществляет выдачу подарков по системе скретч – карт.

5.1.2. Сценарий работы промоутера за стойкой:

Промоутер стоит за стойкой и проговаривает промо текст:

Добрый день, уважаемые покупатели!

Приглашаю вас принять участие в акции по майонезу «Мечта Хозяйки»!

Сегодня при покупке майонеза вы получаете подарок. Майонез «Мечта хозяйки» – незаменимый помощник на вашей кухне!

Покупатель подошел к стойке:

-Добрый день! Сегодня вы можете принять участие в акции по майонезу «Мечта Хозяйки» и получить подарок!

Вам нужно купить на выбор:

- любые 4 упаковки майонеза Мечта Хозяйки по 210 мл;

- 2 упаковки по 420мл;

- ведро

Затем вы с чеком подходите и вытягиваете скрейтч-карту, где сняв защитный слой узнаете, какой подарок вы получите: заколка или блокнот - магнит; разделочная доска,

или полотенце.

5.1.3. Сценарий работы промоутера у полки с основной выкладкой:

- Добрый день! Я смотрю, вы выбираете майонез? Хочу вам порекомендовать майонез «Мечта Хозяйки» (показывает на выкладку). Сегодня при покупке майонеза «Мечта Хозяйки» вы получаете подарок (заколка или блокнот - магнит; разделочная доска,

или полотенце).

Для получения подарка вам необходимо приобрести:

- любые 4 упаковки майонеза Мечта Хозяйки по 210 мл;

- или 2 упаковки по 420мл;

- или ведро

Дальше идет диалог с покупателем:

- У нас в ассортименте представлено 4 вкуса: Классический, Провансаль, Оливковый и с Лимонным соком. Какой вы больше предпочитаете?

• Провансаль - его можно использовать в приготовлении любых блюд. Благодаря высокой жирности и более плотной текстуре хорошо запекается, идеален для украшения готовых блюд – держит форму рисунка, не стекает
• Классический вкус - Мягкий сбалансированный.

Средняя густота: майонез хорошо растворялся в салатах и супах, не стекает и образует корочку при запекании

• С Лимонным Соком - он отлично подойдет для запекания рыбы и других блюд. Подойдет как для потребителей лёгкого майонеза, так и для любителей майонеза с лимонным соком.
• Оливковый – Майонез «Мечта хозяйки» Оливковый обладает нежным изысканным вкусом и сбалансированной консистенцией. Благодаря ему каждое блюдо станет более изысканным. Идеальнен для запекания, мяса, курицы, незаменим для приготовления экзотических салатов.

Если человек продолжает стоять и сомневается взять или не взять, нужно рассказать о преимуществах продукции:

– Майонез запекается румяной корочкой

– Майонез не расслоится и не стечет на дно салатницы

- Майонез не растечется при украшении блюд

Майонез «Мечта хозяйки» -

Дата добавления: 2015-07-25