Читайте также:
|
Похоже, что аргументаторы (независимо от их профессии) всегда стремятся использовать все возможные аргументы. По этой же причине еще древнеримский ритор Квинтилиан предупреждал: «Не следует всегда обременять судью всеми аргументами, нами найденными, так как они вызывают досаду и уменьшают доверие.
Действительно, судья не сможет поверить в достаточную силу аргументов, коли мы, говорящие, не считаем ее достаточной. А приводить аргументы в поддержку очевидных вещей так же глупо, как зажигать свечу в ясный день» (Квинтилиан, с. 322—323).
Если все же мы искушаемся привести большее количество доказательств, необходимо дифференцировать основные аргументы от второстепенных.
Потребители обычно читают заголовок и начало основного рекламного текста. Поэтому нужно разместить основные аргументы именно в начале и хорошо их выделить. Это можно сделать с помощью различных шрифтов, размеров, цветов, новых абзацев и т.д.
Квинтилиан рекомендовал следующее: «Самые сильные аргументы следует излагать по отдельности, а слабые — вместе. Потому как первые сильны сами по себе, и не надо их закрывать сторонними обстоятельствами, чтобы они могли предстать такими, какие они есть; вторые слабы по своей природе и обретают силу во взаимной поддержке» (Квинтилиан, с. 322).
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Аргументы в зависимости от их порядка в рекламе | | | Рекламные аргументы в зависимости от уникального торгового предложения |