|
Читайте также: |
Однажды я обсуждал денежную тему с Дэни Леннон, в прошлом одной из самых успешных агентов по найму в рекламном бизнесе. (Реклама для The CreativeRegister, которая открывает эту главу, принадлежит ее перу.) Она дала мне совет, которым я хочу поделиться с вами.
"Выполните домашнее задание, — сказала она. — Перед тем, как идти на собеседование, вы должны узнать средний размер начального оклада для вашего города или региона. Поговорите с охотниками за профессионалами, поговорите с агентами по найму, позвоните куда следует, но узнайте. Эти люди знают среднюю зарплату по региону и в целом по стране. Затем, когда на собеседовании креативный директор затронет тему денег, вы не займете пассивную позицию и не скажете; "Сколько, по-вашему, будет стоить моя работа?" Агентства очень часто стараются занизить зарплату.
Вместо этого вы скажете: "Начальная зарплата в сопоставимых с вашим агентствах такова. Я хотел бы получать столько же". Если хотите, назовите эти агентства. Но вы должны сами узнать, где, сколько и за что платят. Не перекладывайте это на агентство. Если вы открыто заговорите о деньгах, креативный директор поймет, что перед ним сообразительный человек, который знает, на что он может рассчитывать, и денежный вопрос из спорного превратится в технический. И здесь дело не столько в деньгах, сколько в том, как вы поведете себя во время переговоров. Зрелое, осмысленное и справедливое обсуждение условий расскажет многое о вашем характере, что тоже очень важно".
"После того, как вы договоритесь о размере оклада, — продолжила Дэни, — скажите руководителю, что вы были бы очень признательны, если бы через полгода вашу зарплату пересмотрели. Не повысили, а просто пересмотрели. Этим вы скажете: "Я собираюсь всецело посвятить себя работе в агентстве, и я уверен: через полгода вы увидите, что наняли отличного сотрудника". Более того, шести месяцев вполне достаточно, чтобы увидеть, чего вы стоите".
И еще Дэни предупредила меня, что ни в коем случае нельзя становиться в позу и с недовольным видом начинать сравнивать предложения различных агентств. Это самый верный способ рассердить потенциального работодателя. Если же предложение агентства не дотягивает даже до прожиточного минимума, призовите на помощь все свои навыки дипломата: "Спасибо за предложение, но оно меня несколько тревожит. Так как жизнь в вашем городе стоит столько, столько и столько, боюсь, что мне не прожить на эти деньги". Если у работодателя не камень вместо сердца, он постарается вам помочь. Если же вы видите, что здесь вам ловить нечего, поблагодарите за внимание и вежливо откланяйтесь. Даже если вы будете младшим сотрудником, вы же должны на что-то жить, в конце-то концов.
Но ни в коем случае не воспринимайте это наставление как разрешение качать права. По словам мисс Леннон, в рекламном бизнесе появляется все больше заносчивых выскочек. Талантливые самодовольные новички приходят в агентства, чтобы похвастаться своими великолепными портфолио и дурными манерами.
Не могу ручаться за других креативных директоров, но я в первую очередь обращаю внимание на поведение. И если я вижу хоть малейший намек на то, что у вас завышена самооценка, собеседование для меня заканчивается. Да, я продолжаю просматривать ваше фантастическое портфолио, я улыбаюсь, вы улыбаетесь, но я уже знаю, что как только за вашей самодовольной задницей закроется дверь лифта, я без промедления засуну ваше резюме в первую попавшуюся бума-
горезку.
Президент одной из ведущих школ рекламы США рассказал мне такую историю. Как-то он посетил одно агентство в Нью-Йорке, и как раз болтал с креативным директором, когда в его кабинете раздался телефонный звонок. Это был молодой выпускник другой школы рекламы. (Агентство предварительно согласилось оплатить его поездку в Нью-Йорк, чтобы ближе ознакомиться с ним и с его работами, читайте: пригласило на собеседование с весьма вероятным последующим трудоустройством.)
Но этот напыщенный малыш заявил, что не приедет, пока агентство не пообещает ему такую-то и такую-то зарплату. Его запросы намного превышали средний оклад для младших сотрудников. Прежде чем с грохотом бросить трубку, креативный директор прокричал такие отборные ругательства, что из уважения к приличиям я не стану их здесь приводить.
Человек по имени Фредерик Коллинз однажды заметил: "Люди делятся на два типа: тех, которые заходят в комнату и говорят: "Ну, вот и я1", и тех, которые заходят и говорят: "А вот и вы".
Старайтесь принадлежать ко второму типу.
Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 42 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Если вы не можете увидеться с генералом, поговорите с лейтенантом | | | Не выбирайте агентство, исходя из размера зарплаты |